职场气死人！傻干好几年：同水平工资差50%，谈薪酬你做错了什么

分类 ▍职场干货

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今天赵猫猫和大家聊聊职场谈薪。谈薪一次失败，会生气数年，影响在一家公司的整个职场生涯。赵猫猫帮大家梳理一下职场谈薪的关键点。

01 避免第一个认知上的“坑”

首先要明确，薪酬是整个应聘过程的结果 —— 这个认知是第一个坑。为什么说这是第一个坑？因为，你把谈薪酬作为独立的内容来看，为了谈高薪而谈高薪，结果大多不能如愿。

谈薪酬的背后逻辑是欲取先予，而且是欲速则不达。

不要惊慌，欲取先予

02 正确的程序应当是这样的

第一，目标要正常。

职场同学往往希望，跳槽新公司，工资越高越好，这是人性，但却是职场谈薪的坑。源于两方面：

一是要超出自己的能力范围的薪酬，谈薪本身你就处于劣势地位，绝大部分不会成功，反而是失去应有的机会。

二是进入公司以后，你没有充分展现与你薪酬匹配的能力，很难过试用期，即使过了，你的工作总是超出你能力的临界点，坦率的说，工作会很痛苦，往往大比例是你自己干不下去了。

第二，是对自己的职场定位。

那也就是你有什么，能给公司什么，能给多少。谈薪的关键动作就是谈清楚，而能够谈清楚的前提，是在你前面的工作做足，就是知道自己的现状。

第三，了解不同公司的薪酬结构。

不同公司的工资结构不同，可以分为两大类：

一类是已经成型的公司，薪酬体系是固定的，也就是说，每一个岗位的工资是制度定好的，不能改变。

这类公司中，较为低的岗位，公司为点薪制，也就是固定薪酬；

较为高的岗位，尤其是管理岗位，往往采取的是宽带薪酬，就是一个岗位工资在一个区间内，一般在上下30%左右浮动。

第二类公司是创业型公司，或者是管理混乱的公司。自由谈薪，没有明确的工资标准，只是大概的对标市场。前者是定岗定薪然后定人，后者是因人定岗定薪。

知己知彼

第四，对自己的发展有清晰的认识。

这是最关键的部分，就是你增值的部分，这部分决定你跳槽涨薪的可能性。

最最关键的是认识到自己提升的那部分。认识自己，要充分认识到在现公司，你已经取得的能力提升，也就是你被低估的部分，这是十分重要的关键环节。

了解自己的渠道：在认知自己的基础上，对标市场上各类公司的招聘要求，岗位说明书，也就是JD。

这里有个关键技巧，你要找到高中低三类公司的招聘要求，每一类不能少于5个，拉个表对比一下就明白了。

然后，将自己对号入座，就知道自己是否有提升，有多大的提升，把这个提升对比一下表格中各类公司给出的薪酬，就八九不离十了。

对这部分有足够的信心，是你谈到足够高薪酬的关键。

第五，谈薪之前的企业选择数量，是谈薪成功的基础。

掌握三家以上的offer，是最佳的谈薪状态。谈薪更多的是契合自己的岗位，实质是岗位的落位对标，考验你是否有足够多的对标公司，是心理游戏。

找到自己被“低估”的能力提升

第六，谈薪技巧。

薪酬往往是面试的最后一件事，没有前面的通关，就没有后面的薪酬谈判。关于面试的技巧，赵猫猫另有文章分享。今天就谈薪酬这一块。

在你过关之后，成为最后的候选人之一，HR就会找你谈薪水了。

有两种方式：

一种是直接告诉你该岗位的薪资，看你是否接受，这就算是固定的点薪，没有跟你商量。一种是问你的期望，然后对标宽带薪酬，落位调整。

这个期望薪酬，一次报出，不能更改，更改会让你大大失分，很有可能就从候选人中淘汰掉了。报出以后，再升是没可能的。如果降，一定掌握好方法，而且幅度以30%为限，超50%就是降级了。

降的理由，一个是换期权，一个是为适应公司落位在岗位对应的宽带薪酬。

降级的接受条件是：你发现自己对自己预估确实过高；并且，对方坦诚相见，职位是为你的成长考虑的。

第七，是耐心。

谈工资，宁可等三个月，也不后悔三年。入职谈薪没拿到合适的薪水，入职后，即便有调整，也是“一步慢步步慢”。

做足以上功夫，其实谈薪就不难了。

有战术，有耐心，步步为“赢”

嬉笑怒骂砸职场，看清本质再出发！咱们下期再会。

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