老干妈的魔性广告：“老妈”变“小妈”？又一品牌面临换代大考

分类 ▍商业热点+管理认知

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01 “妈粉”被魔性广告惊倒

赵猫猫看到了老干妈的魔性广告，说实话，猫猫被惊到了！ —— 如果这则广告只想起到这个作用，我相信成功了。

渐渐缓过神来，有种很不舒服的感觉。

首先说明，赵猫猫是个“妈粉”，三天不吃老干妈就不舒服，多年来每每吃的时候都会看到妈妈似的陶华碧的形象 —— 产品包装上的比较瘦，想是创业初期的照片。这形象伴了自己多年，吃着可口的酱，确实有种吃母亲饭菜的感觉。

今天突然，眼前的老干妈变成了一个小女子，在一个四合院门口摇摇扭扭，现代不现代、传统不传统的舞动，一个劲地拧瓶盖，也不知道她要干什么，好像这些消费者不知道开瓶盖才能吃到酱一样，让人摸不着头脑。

忽然有种感觉，把自己恶心够呛 —— 好像爹找了“小三”，打扮的跟自己母亲一样，跑到家里来。

缓过神来，这就是小干妈！

02 “小干妈”只会拧瓶盖？

老干妈一直以来的形象，已经不是老干妈自己的形象，而是老干妈的品牌标识，这个怎么能够轻易就换了呢？搞了个“小妈”出来，也没有铺垫，也没有品牌故事，忽然就闯进门来。

就算做广告，就广告本身而言，也找家像样些的公司做吧，到底老干妈是这么大的一个品牌了，钱肯定是不差。先不说广告要表述的品牌内涵、品牌价值主张，单就说制作技术质量，就让“妈粉”们不忍直视。

这个广告本身，说实话，这真是个扑街的俗套广告。人们之所以感兴趣，并不是广告本身，而是老干妈本身。我真是闹不清，是老干妈给这个广告做广告，还是这个广告给老干妈做广告。

广告里并没有新产品，全部都是原来的产品。这广告的意义何在？

那就是品牌喽。广告中的表达，既没有深化品牌固有的东西 —— 就是陶华碧自己的东西，也没有任何新意，没有合理的延展。就是拧瓶盖！我可真是都有些怀疑自己的智商了。

不怕做广告，关键是要体现经典，体现你的内涵。这搞得像是公主下嫁一样！

“小干妈”的确只会拧瓶盖！

03 “截肢式”创新是伪创新

商业背后是有逻辑的，一个企业成功会形成其强大的基因，这个不是你想改就可以改的。不是人改基因，而是基因改人，人要顺从它的脉络，延展它的脉络。生生的改无异于自杀。

赵猫猫认为，老干妈的基因绝不是 —— 也不可能，是几个说流行不流行的人，在四合院前扭扭屁股，就可以改的，就变得时尚了。

看到老干妈公司的股权结构调整，老干妈已经有一段时间不亲自管理公司了，交由儿子管理。富二代想搞些创新，赋予品牌新生命，加入时下流行元素，加入魔性，可以理解，但绝不是为了创新而创新，为了流行而流行。

不论新旧，把产品、品牌的核心用户价值挖掘出来呈现给顾客，才是最好的流行，而不是截肢式的创新。

要理解好产品，其实这个产品不是你们家的，是广大“妈粉”的。

不要搞得你不认你妈 —— 这还算好，关键是大家不认你妈，这就麻烦大了。

大家不认你妈，这就麻烦大啦

04 传承经典的创新才是真创新

经典是可以传承的，也是可以时尚的，老牌当然可以吸引年轻人。

爱马仕始创于1837年，芬迪始创于1925年，迪奥始创于1905年，咱们引以为傲的“网红故宫”也有600岁了，等等。

时下流行的东西，很多始创于100年以前。

起码的创新改变，应当从产品入手，比如开发一些西式酱料，中国人很多都习惯沙拉、牛排了。上来就改形象，改品牌内涵，那是消费者的情感维系，那是根本，不做足功夫千万不能改。

牛逼的可口可乐，当年为了搞创新，配方和瓶型几乎毁了！此后坚持经典的配方，经典的曲型瓶，反而被世人认为是最流行的，最时尚的。

说到这里，作为妈粉“跪求” —— 求您千万别改现在产品的包装和瓶型吧，谢谢！

600岁故宫的“网红”路，这才是创新

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