0132《突破之道》——基思 R. 麦克法兰（2）

第4章 逐渐加码

1、一个领导人应当致力于提高自己的表现——对商场游戏规则理解更深，提高计算获胜概率的能力，更好地理解自己、自己的公司以及竞争对手。

2、一个领导人能做的最重要的事情之一，是学会区别一个大赌注和一个仅有风险的赌注。

3、突破性公司为了获得长久的成功会下不同类型的赌注：市场、过程、资源、地点、渠道。

4、商场博弈的基本技巧：理解游戏、计算成功概率、了解其他玩家、了解自己。

5、突破性公司的领导人，通过深入思考市场的发展方向，来防止养成采用固定模式下赌注的习惯。对所下的每一个赌注，他们都会问自己：这个赌注会帮助我们改变在市场中的处境吗？

6、商场上的赌注是随着时间的推移能使获胜的概率偏向一家公司的投资，而且是逐渐累积的。

第5章 培养公司品德

1、突破性公司的品德特征：给人们公平的待遇；相信人们；做战略性“守财奴”；说的话要有价值。

2、一家公司对人的看法是其企业品德的准确反映。如果它把人们看得自私、懒惰、没有进取心，那么它吸引的也将是这种人。如果它相信人们有做大事的潜力、有合格的领导能力，那么它的员工将会提升到这个境界。

3、突破性公司为自己能在不太重要的方面找到削减成本的方法而感到骄傲，但是它们会慷慨地把资源投入到会带来优势的领域。

第6章 扬帆“商业百慕大三角”

1、随着一家公司成长壮大，公司的领导人有对核心产品产生厌倦的自然倾向，于是，他们会在现有产品和服务还没有完全开拓之前，就把公司推向新的方向。

2、小规模公司通常有三个主要优势。随着公司的发展，它必须把它们转化为持续优势，而这个转变的艰难过程就是扬帆“商业百慕大三角”的过程。

• 随着公司的成长，它们必须找到方法，从依靠“高性能廉价劳动力”和低管理费转向建立结构性成本优势。我们把这称为从成本削减到成本优化的转变。
• 公司需要从注重“恢复客户”，转向建立健全的体制来监督公司与客户关系、预测客户的需求。
• 随着公司的结构变得越来越复杂，它们必须在其特有的结构中确立速度和反应。

3、“商业百慕大三角”的四个罗盘指向：

• 要懂得，建立结构性成本优势通常需要花钱。
• 避免过早使产品多样化：公司经常在尚未完全掌握现有产品的市场时，就着手下一个产品。
• 当需要进行产品或市场多样化时，让你的客户为你指路。
• 不必要的管理层会最快地扼杀速度、伤害客户的满意度和侵蚀成本优势。

4、其实根本没必要开发全新战略，突破性公司只是想方设法把那些使它们生意兴隆的优势制度化。

5、有时，省钱的最好方法是花钱开发能给你带来长期成本优势的能力。