如今直播当道，全民直播。前有淘宝直播火起来的李佳琦、薇娅，后有央视主持人联合主播带头的扶贫农产品。一场疫情，“直播”这个词，高频次的出现在我们的生活中，上至七老八十的大爷大妈，下至三四岁的学语小儿，无人不知无人不晓。直播的内容也从游戏直播、吃播、做菜等等内容转型转场，覆盖了广大群众的方方面面。

通过线上渠道进行引流、拓客的方式在近几年的地产营销活动中不断加重比例。早在2019年淘宝、京东“双十一”的时候，线上卖房就已经成功试水。到这两个月的薇娅直播卖房、李湘直播卖房等等网红、明星的现场带货，更是话题频繁，热度不减。

流量=客量？

房子对于普通大众来说还是一笔比较大的支出，观看直播买房到底靠不靠谱？

今年1月下旬以来，中国突然遭遇“黑天鹅”，使得地产营销从以售楼处、渠道为主的传统营销模式被迫转移到了线上，各种线上花式营销层出不穷，营销方式一次次升级。“疫情”之下，足不出户就可以看房买房，各大房企还推出相应的APP来带动线下销售。

最近两次比较具有话题性的是薇娅直播和李湘直播。二者也容易被拿出来比较。总结一下两个人的优缺点。

房子的性质（产品性质）

薇娅团队选择的是公寓性质的商品房，这个的争议性比较大，但是作为对限购条件苛刻的地区来说。公寓作为住宅产品的补充，还是相当受一部分人的追捧。

李湘团队选择的是住宅，而且还是和知名房企合作，是在限购条件相对宽松的地区，据最后的销售情况来看，业绩还是相当不错的。

粉丝群体

一个明星或者网红的背后都是靠粉丝群体来支撑的，有粉丝就有所谓的流量。而粉丝群体的年龄和质量决定带货商品的价值。

拿二者来说，李湘早期作为知名主持人、本身就有一定的粉丝基础，而且粉丝的年龄层次也相对比较宽泛。本身李湘的人设也是阔太、豪门，随随便便出手就能买个几套房。知名房企跟她合作可以说是互惠共赢，非常双赢的局面。

薇娅是新生代“淘宝直播一姐”，受众也多以年轻群体居多，商品也多以快消品为主，往往比较有价值和投资意义的产品，会因为粉丝群体经济能力的限制，带动起来会比较吃力。

毕竟直播是在年轻人的群体兴起的，在“疫情”影响下成为流行。这也就是为什么薇娅直播卖房惨遭滑铁卢，而李湘就能异军突起，获得比较不错的销售业绩。

直播会不会成为新的趋势？

现在很多行业都讲究互联网+模式，房地产也要与时俱进。在高科技的支持下，VR看房、云看房都在取代原来的实地看房。想想看，早年间看房几乎都是要跑断腿的。折腾、累不说，往往看过相似的楼盘后，都说不出个所以然；现在可以网上直播看房，身临其境，还可全方位了解项目整体状况，包括项目实景、周边配套等。当然，线上看房过程中，一大好处就是可以和家人一起看，有个讨论的空间，慎重选择心仪的房子。同时，受疫情影响，市场资金回笼紧促，会针对性推动特惠房源、低折扣等优惠，看过之后，确定2-3套心仪的楼盘，条件允许的情况下再点对点进行实地考察，这样既省时省力也能享受销售特惠价，一举两得。

线上营销卖房，离不开一个好平台，只有有了好平台，才能在高保障的前提下让消费者得到便捷、高效、轻松、愉快的购房体验。直播购房可不止薇娅一个哟~我们推出线上看房购房业务，安全有保障。VR全景、线上直播、一线专业精英置业顾问，带你直击现场、身临其境，看房选房一步到位，更有优惠等着您！有购房需求的朋友，欢迎在下方关注+留言，说出您的需求，我们将为您私人制定全新购房指南，助力轻松购房。

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