换季后面对巨量库存衣服 他巧用妙招化解库存之苦

实体店越来越不好做，尤其是服装行业，每到换季时，衣服都是两折三折大甩卖。

市场是很神奇的，对于很多不出名的服装店，你越是打折卖，就越是没人买，这让很多服装老板头大。

但是有些老板却通过免费送的模式轻松实现清库存的目的，更为重要的是钱没少赚。他是如何做的？

一位老板是这样设计的活动，由于换季，衣服准备免费送了，而且凡是进店买衣服的可以得到一张价值248元的体检卡和198元美容院基础体验卡。

请注意了，这里有个但是，免费送的衣服必须要交这件衣服原价的六折的押金，押金会在9个月后返还。

试想，如果是你，你会去那里取两件你喜欢的衣服吗？我们按最坏的打算看，就是到期后店家跑路了，我们无非就是相当于六折买的衣服。假如店家按照承诺到期返还，那不就是免费领的吗？关键是还有几百元的券可以领。怎么算也是不亏的。

在如此诱惑的活动促销下，库存仅仅一个月就已清空，实现收款98万元押金。

活动做的这么欢，可是这只是收的押金，怎么赚钱呢？

1.异业联盟资源整合。先从送的四百多元的体检卡和美容卡说起，乍一看，四百多元的卡怎么着也要花个几十元买吧？实际上这些卡老板一分钱也没有花，而且还可以赚钱。

为什么？因为他送的这些卡都是基础版。只要去体检过的都知道248元体检只是最基本的，在体检医生的一番推销之后，有的消费可以达到一千多元。美容院就更别说了，花个几千几万就跟玩似的。因此，老板与体检中心和美容院达成了一个协议，只要能为其带去一个客户就会有25元的返利。因此，卖出去一件衣服基本上就锁定了50元的利润。

这里需要注意的是，这个老板与体检中心负责人和美容院的老板认识，因此这也促使他的计划实行起来较为顺畅。

2.二次消费。请注意押金的退还日期是九个月后，为什么不是一年或者一个月呢？因为九个月后刚好又是新装上市的时候，等到客户纷纷过来退款的时候就可以借机推销一波新装，增加了二次消费的可能。

如何最大程度的刺激他们的购买欲望呢，那就是如果押金不退的话可以享受100抵120的优惠，这样会促使很多想要领钱的客户直接购买新装。

3.押金变周转资金。由于押金有9个月的沉淀期，因此，老板可以用这笔钱当成流动资金进货等等，产生的收益是要超过10%的，效率高的甚至超过20%。也就意味着，这9个月内，98万元的押金可以为服装店老板创造10万-20万的利润。当然，如果资金充裕的话也可以拿来做过桥资金，年化收益都在30%以上。

4.押金变购物款。交了押金的客户都会有一张收据，上面写着到期取款日，但是据统计到时候会有多达三分之一的客户将收据弄丢，这是不能退钱的，这是在购物之前就已经明确告知过客户的，这是较大的一笔收入。因为本来衣服是三折出售都很难卖出去的，结果很多客户以六折价格成交。当然有些客户会感到不太满意，但是可以给他们特别的优惠，那就是新装本来不打折的衣服，依然可以以六折价格卖给他们。

做生意万变不离其宗，羊毛出来了，总要有人买单，可以单打独斗做品牌讲故事，也可以借助行业差异化进行整合促进彼此发展。