如何在竞争激烈的幼儿培训市场杀出一条血路

随着父母们对孩子教育的投入越来越多，很多人开始涉足幼儿培训市场，更为可怕的是有些还受到了资本的助推，发展较快。与此同时，很多势单力薄的培训机构则会慢慢的被边缘化。

那么问题来了，如何才能在竞争激烈的幼儿培训市场站稳脚跟，杀出一条血路？

其实说到底就是如何增加生源，如何增加生源的消费频次的问题。

为此，龙城君专门咨询了一家主打蒙台梭利教育的培训机构的老板李总，在他的领导下，200平的教育机构一年净赚超100万，盈利水平超多家培训机构。

据李总介绍，虽然当前各家培训机构采用多个方法五花八门，但是万变不离其宗，都是引流、留存、复购、带新的套路。

引 流

引流怎么引，主要取决于你的销售对象是谁？课程培训较为特殊，客户群体为小朋友们，但是付钱的是他们父母。

那么就要从两方面考虑，一个是要有吸引孩子的东西，另一个则是有吸引父母的东西。

李总的培训机构是在商场里边，虽然商场里人流量较大，但是在他那层却相对较小，这就比较麻烦，怎样把孩子以及家长吸引过来呢？

李总就派了两个员工在人流量最大的地方发送玩具券，价值39元的玩具，而且是时下最流行动画片的玩具，比方说小猪佩奇、光头强的周边玩具。

很多家长其实是不愿走那些路去领的，但是无奈孩子喜欢那些玩具，更为重要的是这个点距离他们不到一百米，也就是几分钟的事。

其实家长们到了后会发现，领取的条件是加微信且关注他们的公众号，才可领取价值39元的礼物（阿里巴巴10元批发的）。

有了微信还不够。别忘了，他们开的是培训机构，所以得让他们体验他们的培训服务呀。于是，他们就推出了一个活动，凡是今天领玩具的小朋友，只需要另付9.9元，就可以体验价值148元的课程一次。

很多孩子由于喜欢玩具，而且给家长们的感觉玩具价值超过10元，因此也愿意花10元体验一下课程。

在小朋友们体验课程的时候，家长们设有休息区，特别舒适，有免费咖啡、果汁享用。

留 存

如果这些家长体验过后没能有效留存，那显然是失败的。李总的培训机构专门在家长休息区放了一个大屏幕，也就是培训机构的广告。广告不会枯燥的介绍一些泛泛的内容，而是多拿自己机构的事例来证明培训是有效的。

无非就是对家长疯狂的洗脑，我们机构培养了哪些小人才，他们就在我们身边，你的孩子也可以的，但是如果不及时培训，你的孩子就会输在起跑线等等。反正就是各种洗脑，让家长有一种紧迫感。

大屏幕的旁边则是孩子正在上课的摄像头，家长们可以看到孩子如何愉快的成长。

培训过程中，机构的老师们则会跟孩子们玩游戏，努力记住每个孩子的名字，这样可以快速与家长拉近距离。比方说，你家的汤圆（孩子小名）好聪明啊，很多游戏一点就通，你们在家可要多在网上学习玩耍的方法，技巧等（故意设置一些家长难以达到的障碍）。此时家长会说，我不太会啊，而且我没有太多时间陪他。这个时候就可以进入主题来推销培训课程了。如果今天交定金的话，还会多送12节课程。

在孩子体验结束的时候可以得到一张小奖状，比方说最活泼奖，最具创新奖等。奖状上面留有报名二维码和机构地址电话，但是整体设计不能影响奖状的美感。这样方便家长分享到朋友圈。

复 购

对于已经报名的学员，有两个需要考虑的，一是加快他们耗费课时的速度；二是增加新的课程内容以供选择。

如何加快课时的消费频率？李总采取了多阶奖励措施，比如说一个月来机构培训4次的学员奖励一个一节课程（或者同价值奖品）；一个月来培训机构8次的奖励两次课程（或者同价值奖品）；以此类推。

除了增加学员消费频率外，另外则是开发新的不同类型的课程来增加新的消费。比方说，学员之前学的是绘画，这次就增加书法等。

带 新

李总没有采用老客户带新返现的方法，而是想方设法的给小朋友们创造成就感，小朋友的进步会用实际物体用来体现，比方说作品。

李总的培训班经常搞一些比赛之类的活动，赢了的人可以赢取一个大奖。虽然大奖只有一个人，但是基本上每个参加的孩子都会有奖，这就促使孩子家长分享到朋友圈的意愿。这样的消息发得多了，无疑会对其他孩子父母造成洗脑的效果，直接就会引发其他家长报名等。

最终的目的是形成一个引流、留存、复购、带新等的生态圈，促使可持续发展。