大家好，我是@狂人先生，今天是我们研究冯诺依曼《博弈论》的第2篇，我们还是以这个经典的“囚徒困境”作为开头。

囚徒困境说的就是两个嫌疑犯因为盗窃罪被抓了以后，再被怀疑跟一起谋杀案有关，于是把他们俩分开审讯，两个人是无法串供的。审讯官告诉他们两个人，现在你们盗窃罪是妥妥的了，肯定要判5年。现在你有两个选择，可以承认，也可以不承认，当然我们不会屈打成招。如果你承认了，对方没承认，那么你就可以减刑到1年，而对方就会判30年；相反，如果对方承认了，你不承认，那么结果就是你判30年，对方减刑到1年。当然，如果那你们两个人都认罪，说明了你们的确是有谋杀，那就各判10年；相反，如果你们都不承认，那这件事情就当做没发生过，还是维持原判5年。怎么着，你自己看着办。

囚徒困境，最后的答案我们都是知道的，最优的结果就是两个人都承认了。其实，最好的结果应该是两个人都不承认，但谁知道会不会被对方背后捅了一刀，这个风险还是伤不起啊。所以，在最坏的情况下，还是承认了好，这样至少可以避免最不想看到的结果。但是，如果我们把思路在扩展一下，如果这个案子不是两个人，而是多个人作案，都分开审讯，又会是什么样的结果呢？又或者说，审讯不是一锤定音，而是要审讯多次，每一次审讯不同的内容，这又对案子有什么样的影响？囚徒们到底是合作还是相互撕咬？这个都有无限的可能。

1 人生处处是博弈

我们人的一辈子，都是在无限的博弈中度过的，尽管我们大多数人都不懂“博弈论”。从我们出生开始，到读书、工作，都跟周边的陌生人和熟人进行无限次的博弈。读书的时候，复习考试，我们不知道老师出什么样的题目，但也要尽可能地拿高分，哪怕只是要个勉强及格，也需要进行多次的博弈，比如说最后一课，希望老师划出考试的重点，还有就是对于做哪些题目的取舍，太过难的知识点，也不要花时间去复习，把时间花在送分题上面。高考完报志愿，也需要博弈，虽然说看到分数知道自己上了哪一条分数线，但我们报志愿的时候，是不是需要跟千千万万个考生争抢这稀缺的学位？

好不容易大学毕业出来工作了，在职场上，一方面还要跟同事、领导斗智斗勇，对外还要跟客户、合作伙伴PK套路。好不容易下班回到家了，想要休息一下吗？不好意思，家家有本难念的经，你可是家里的顶梁柱啊，为了工作不顾家了吗，好歹也得有点表示啊！没办法，还得平衡一下工作与生活之间的关系，想要取一个最优的平衡点，太难了！还有工作和身体健康哪个重要，很多人都在说拼命工作不顾身体是不对的，但我们换一个角度去想，光有健康身体，并不能对社会产生价值的人，留在这个世界有鬼用吗？也不能过分强调健康而忽略工作啊，所以这都是一个博弈的过程。

人生处处是博弈，我们所经历的博弈，实在是太多了，也许花个三天三夜，也列举不完。但是我们为什么不知不觉地做这么多博弈的行为呢？按照《博弈论》的理论来说，为的就是即使在最糟糕的情况下，也要保持让自己的利益最大化。虽然数学离我们很远，但无论是否承认，我们无时无刻都是在用数学模型来算账。在多次的博弈中，我们都试图找到一个在当下的最优解。

2 商家也是在不断地博弈

我们去买东西，其实也是跟商家博弈的过程，接着我们再说说商家的博弈。首先，商家的用很多秒杀等营销的手段，也是在跟消费者斗智斗勇。在定价的时候，都要考虑到这个价格能够吸引到多少的消费者购买。什么可以决定价格呢？作为消费者，当然希望价格越低越好。但是，也要考虑成本的啊。比如一件商品的成本是10元，作为商家卖30元是合理的，因为还有房租、人力等成本也要考虑进去。作为消费者，都希望价格越低越好，所以购买人数跟价格是成反比的，价格越低，购买的人越多。

如果说，你的定价是20元，消费者都基本上接受了。但是，忽然冒出一个竞争对手，他们定价16元，那么肯定有一大波人都跑去投靠他们了（当然我说的是同样品质的商品，至于假冒伪劣产品我就先不考虑）。这个时候，你有两个选择，要么就跟着降价，降到15元，扳回一部分消费者；另一个选择就是不降价，但20元买一送一。总之，都是要拿出实际行动来让利，这样争取用户。但是，这一招真的好使吗？通过价格战，最大的受益者当然就是消费者了。但是，商家也许都是倒贴的呢，博弈到最后达到纳什均衡，也就是所有竞争者都不赚钱，那还不如不干呢。

那么，没钱赚就真的无法干下去了嘛？当然不是，我们可以把这个产品作为引流品而已，我就不赚钱甚至倒贴都可以，为的就是吸引消费者进入我的社群，然后在通过社群运营等，继续推荐爆品、盈利品总可以吧？这正是一个最优解，虽然对于单个商品来说不是最好的选择，但从整体而言就是最优解。因为，那些产品没有设计好的商家，他们只能白干一场，最后完蛋了，因为没有后续的盈利能力了。

3 最优解都是合作出来的

在前面这个例子，我们可以看出，价格战带来的结果，对于所有竞争的商家都没什么好处，竞争到最后，大家都没钱赚。这个时候，有一个商家出来说话了：“哎，我们这样靠价格竞争，大家都在瞎折腾，何苦呢？要不这样，我们联盟起来了，如何？”怎么合作呢？既然我们生产的产品都差不多，那么我们就一起把商品的价格商量好，以后商品无论涨价或者降价，都是统一行动，这样保证大家都有得赚。就比如说，我们产品成本是10元，那么我们就商定好，定价在18元，谁也不能高于或者低于这个价格去卖，否则就被移出群聊。

这样听起来不错，相当于形成一个共同的圈子，你中有我，我中有你，反正有钱大家一起赚嘛。但是，为什么他们会合作，是真心要结盟的吗，他们真的有这么大公无私吗？当然不是！一开始，会有人合作，有人继续单干；但毕竟合作了以后，抱团的确得到了好处，于是就继续抱团；那些没有合作的人，他们的路就越走越窄了，所以合作总比不合作要好，因为不合作的话，虽然说产品利润是多了，但没有消费者买单，利润再高也不能变现，如果大家一起合作，至少大家都有口饭吃不会饿死。

那么，合作的人会不会中途耍心机呢？这当然是会有的，尤其是在圈子还没完善的时候。但是，耍心机的人，虽然短期内是占到了便宜，但常在河边走哪有不湿鞋，最终的结果就是被移出群聊，没有了组织的依靠，这个后果可想而知。本来是有口饭吃的，现在这个铁饭碗丢了，这可多悲剧啊。所以，为了不被移出群聊，还是安分守己一点。这就不难解析，为什么我们可以享受别人服务的时候，可以放心的交钱，因为一切都是有个合作机制约束着，没有人敢乱来，毕竟乱来的话，处罚的后果非常严重的。通过合作，使得大家共同利益最大化，如果一方有赚一方损失，这样是不可能长久的，只有大家都受益，才是最优解。

4 创业者运用博弈论

作为一个创业者，我们在事业上，也处处充满博弈。最根本的一步，就是要搞清楚你的用户画像，要知道你的用户是什么样的，在什么场景下，会用到你的产品或者服务，用的时候会有什么样的体验，能帮他们解决什么样的问题。当然，这个需要漫长的磨合过程，想要一下子就满足用户的需求，能够很快赚到钱，也不太现实的。那怎么着？尽可能把试错的环节多拆解，不要出现太多一拍脑门就想出来的主意。不要怕试错，不要怕出错，因为好的点子都是靠试错试出来的。如果尝试对了，那就在这个基础上叠加；如果尝试结果不太满意，那就立刻想出修正的办法来。

最重要的一点，就是要做到真诚，不能忽悠。诚然，这个我并不是站在道德上去讲，而是站在博弈论的角度，毕竟人都不傻，你可以忽悠人一次半次，并且从中获益；但是，一旦被发现忽悠了，这个口碑很快就会被传播出去，这个时候就会被孤立起来，以后还想做成生意？基本上不可能了，因为一旦被忽悠，你就会被移出群聊，在这个圈子里边没法混了。所以说，诚信都是一个人立足的关键。

好了，那今天就先聊到这里，非常感谢你的耐心阅读。我是@狂人先生，我们下一篇不见不散！