大家好，我是@狂人先生，今天继续给你拆解《思考快与慢》这本书关于“框架效应”的部分。我们经常说过的一句话，“贫穷限制了我们的想象力”。但是，限制我们想象力的，仅仅是贫穷吗？先不管你是富人还是穷人，我们先做一道测试题，也请你思考一下：

摆在你面前的，有两个决策，每个决策，你都需要从两个方案选择一项：

决策1：从A和B中选择：

A. 肯定能赚到240元；

B. 有25%的概率得到1000元，75%的概率什么都得不到

决策2：从C和D中选择：

C. 肯定会损失750元；

D. 有75%的概率损失1000元，25%的概率没有损失。

按照直觉，你是怎么选呢？只要自认为智商没问题的人，都会在决策1中选择A；在决策2中选择D，你有同感吗？到底这样的选择是否明智，这正是我在本文要解析的问题了。

1 局部与全局的输赢

在决策1中选择A，因为可以妥妥的得到240元，没有任何悬念；在决策2中选择D，咱们也不一定会损失1000元吧，这只是最糟糕的情况才会损失1000元。所以，最好的情况就是妥妥的赚到240元，没有任何损失；最糟糕的情况就是收到240元，丢掉1000元，净亏损760元！我们再看被大家忽略掉的方案，决策1选择B，那有可能会得到1000元，也有可能啥也捞不着；决策2选择C，那就妥妥的损失750元。我们再分析最好的情况，那就是赚了1000元，损失750元，净赚250元；最糟糕的情况，分文不赚，净亏损750元！

诶，你发现了什么？我整理一下，看看你有什么发现：大众的选择，最好的情况净赚240，最糟糕亏损760；大家都不认同的方案，最好的情况净赚250，最糟糕是亏损750。请问，哪个方案最优，但是我们都选择了哪个？你有顿悟了吗？

我们都听说过“田忌赛马”的故事：同一个的等级的马，田忌的马都比齐王的马水平要低，如果按照直觉去比试的话，田忌是必输无疑的；但是，田忌就用了一个套路，他用下等马跟齐王的上等马比试，那当然是输得一塌糊涂，齐王大笑。接着，田忌再用上等马PK齐王的中等马，立马扳回一局；最后，再用中等马来PK齐王的下等马，哦豁，反败为胜！我们复盘这个过程，在第一句的时候，齐王是不是偷着乐了，但是整盘比试下来，齐王就笑不出了。这正应了《孙子兵法》里边“全胜”的套路。所谓“全胜”，并不是说你要赢得全部战斗，而是整体赢就行了，哪怕是局部输一点都没事。

提起赌博，很多人都会认为是“十赌九输”，但真的是如此吗？当然，如果你是一局定输赢，那么你有可能就会输得彻底。我们可以怪赌徒不自律，赢了贪心输了就要翻本。如果我们撇除人的情绪，假如你有1万元，把你的本金分为100份，每次下注100元买“大小”，这会怎么样？如果说，你第一次买错了，这个不奇怪；但是你还有99次机会，继续买。如果你赢了，就有200元；如果输了，这100元就丢了。按照这么算来，先不说你能赢多少，我只想问，你100次全部都输掉的概率有多少？输掉一次的概率是1/2，输掉100次的概率就是1/(2^100)，你自己算算账吧。

当然，我想要表达的意思，并不是鼓励你去赌博，而是想要说明，我们要具备一种全局思维，不需要计较一时的得失，具备良好的全局观，把一件事情分拆成为若干个局的组合，在整体上把握胜负，只要全局不输就是赢。

2 影响我们选择的心理账户

张三和李四都有一张演唱会的门票，其中张三的门票是花了1000元，而且是在网上盯了很久，好不容易才秒杀回来的；李四的那张门票，就是一个哥们因为被人放鸽子，就顺手送给他，所以并没有花一分钱就可以得到了。在演唱会开场的那一天，刮起了台风，他们会不会改变主意，不去看演唱会了？张三想：这张票我好不容易才得到的，怎么能因为刮台风就放弃了呢？地球不爆炸，我也铁了心要去看。但是，李四就不是这么想了：这个天气不太对劲啊，看啥演唱会，台风来了，还是窝在家哪里都不去比较安全！

同样一张票，为什么两个人会有不一样的想法？因为张三为了得到这张票，已经付出了巨大的代价，如果这样都放弃，我脑袋进水了吗？李四得到这张牌，并没有耗费什么成本，所以他也并不在乎得失，反正我不去也没有任何损失。这就解析了，为什么现在很多的训练营，即使是免费，都要收挑战金的缘故了。如果分文不收，那么哪怕你不认真参与，也没啥损失；但是，如果收了挑战金，只有认真打卡参与才会退回来，你的钱已经上交了，如果不好好参与就损失掉，谁会这么心甘情愿送钱啊？这个交上去的挑战金，我们可以把它看作是我们的心理账户，它将影响着我们的行动和决策。

我再说一个亲身经历的体验：昨天下午忽然下起了雨，平时都是骑自行车的我，只能选择坐公交车了。说起来我的运气也真的太背了，当我好不容易坐公交的时候，路上就特别的堵车，于是我内心非常地不爽。同样的路程，我平时骑自行车只要10分钟就可以了，但昨天坐公交堵在路上，用了大半个小时才走完，不禁感叹，为什么受伤的总是我啊？但是，车上其他的乘客，都已经见怪不怪了，所以他们都非常地淡定。这个问题值得我去深思，假如我平时也跟其他的那些乘客一样坐公交，对于堵车这个事情见怪不怪了，我还会这么烦躁吗？

因为，我从内心都是想骑车的，但因为下雨没办法，被迫转坐公交，就会觉得堵车这个事情本来不应该是我去面对的，而现在我不得不面对这个现实；而跟我同一趟车的人，他们正常都是选择坐公交，所以哪怕再怎么堵车，都积极接受，所以他们对此都见怪不怪了。这说明了什么？就是心理账户决定了我们的想法。

3 情感的框架效应

我们都知道，现在全世界的新冠疫情有多么可怕。假如科学界发明了两种药物，对于新冠重症的人，都有很好的治疗作用，分别拿出1000人来做试验。使用第一种药物，它可以让200名重症患者存活下来；使用第二种药物，会有800名重症患者可能会死亡。如果让你去选一种方案，你选择哪一种？细心的你就会发现，其实使用两种药物，这个存活率都是一样的，都是可以让20%的人存活下来，80%的人都会面临死亡。但是，表达方式不同，选择就不一样。从我们的情感来说，相对于所得而言，我们都厌恶损失，当然就不愿意听到“死多少人”的宣传，而是“确定多少人存活”就显得特别地好听。

面对“获得”，我们都偏好于确定；面对“损失”，我们都偏好于尽可能降低概率，这就是我们的情感的框架效应。就比如说，两只股票有一只涨了很多，另一只正在亏损，这时你正需要用钱，会怎么选择？大多数人的做法，都是把赚钱的那一只卖掉，把赚到的钱妥妥的进账；有多余的钱，就用来再投资亏损的那一只，试图平摊购买成本。这个做法对不对，我就不予置评，但这充分地暴露了正常的人性，他们都会把损失看作是“暂时的损失”，至于能不能扭亏为盈，还具备很大的不确定性，为什么不能等等呢？这正是情感的框架效应，虽然知道这是不理性的行为，但在情感方面，我们却心甘情愿这么做。

如果你没玩股票，我再举一个实用的例子。假如你今天花30元买了一张电影票，到了电影院的时候，发现票不见了，这个时候你怎么办？你是花了钱的啊，票不见了，心疼不？你有两个选择，一是“算了，我不看了”就回家；二是“我再花30元买一张票入场”。假设你的零钱足够的情况下，会放弃这场电影不看了吗？我想，大多数情况都不会。因为，在你的潜意识了，30元你已经花掉了，你正面临的选择，就是30元什么也捞不着，或者60元看一场电影，到底该何去何从呢？其实，你的选择，取决于你对这损失的30元怎么看，你可以把它当做一个独立的事件，也可以把它看作是“沉没成本”，想法不一样，行动也不一样。

好了，关于“情感框架”这部分的内容，就给大家分享到这里了。我是@狂人先生，《思考快与慢》的拆解还剩最后的一个部分，下次给大家全部讲完，我们下一篇不见不散！