我以前公司有一个同事，他交往了一个女朋友，到了谈婚论嫁见家长的那一步，老丈人忽然间“狮子开大口”，要30万彩礼，才可以结婚。那时刚参加工作一年的他，30万谈何容易！如果一般人遇到这种情况，怎么办？当然就是知难而退，只有“有钱人”才可以“终成眷属”，穷小子就算了吧。哪怕你“一哭二闹三上吊”也于事无补，最终的结果都是“满盘皆输”。

然而，他的做法却出乎我们意料。他跟老丈人说：“没关系的，现在我刚参加工作，的确是没有这么多钱，我也不想给父母增加太多压力。不如这样，结婚的事情，咱们就先放一放吧。您的女儿如果遇到比我优秀的，我也会放手随她去；这几年，我想把重心都放在工作上，等到我有点积蓄了，咱们再谈，如何？”跟老丈人谈心以后，他们俩不但没有闹掰，而且他和老丈人还因此做了无话不谈的好朋友，老丈人觉得他这个小伙子还是蛮靠谱的。另外，他对女朋友还是一如既往地好，丝毫没有因为彩礼谈不拢而受到任何影响。

一转眼，五年过去了，他们俩依然单身，我同事也从原来的职场新人，晋升成为项目经理，年薪30万，而他女朋友也没有变故，依然还是跟他交往着。到这个时候，我同事觉得时机到了，就跟老丈人说：“现在30万彩礼可以妥妥地拿出来，咱们可以聊聊跟你女儿结婚的问题啦。”然而，老丈人的回应，更加出乎意料：“傻小子，你只要愿意娶我女儿就可以啦，哪里还需要30万，只要她能嫁得出，我都阿弥陀佛了！彩礼的事情，象征性给个5万就可以。”

仅仅五年时间，就从高高在上的30万，一下子降到5万，到底什么情况？这其中就隐藏着“博弈”的学问。这五年来，同事跟老丈人都是两个博弈的参与者，博弈的对象就是女方。一开始的时候，老丈人要30万，因为女儿还年轻，不愁嫁不出去，那当然是要开高价。我就假设女方是25岁这样子，正是最抢手的，为什么不能开高价？但是，这五年来，她的年龄不断地增长，竞争力也逐步下降，到了30岁还没找到对象，这个时候还能开出30万彩礼的高价吗？不做“剩女”都不错了。

我们再看男方，他就这么佛系，反正30万老子觉得太贵了，远远超出他的承受范围，那没关系啊，暂时不达成交易呗，但生意不成情意在。他反正也是一个工作狂，既然暂时不结婚，没有家庭压力，那就可以更多时间放在工作上，五年时间，他的收入从月薪 3000，上涨到年薪30万！他的想法就是，纵使他们俩闹掰了，有这么高的收入，还愁找不到对象吗？

如果你是男同胞，因为彩礼或者买房的事情，成为结婚路上的绊脚石，那也不用担心，只要懂点博弈论，完全可以化被动为主动；如果你是女同胞，也不要太过现实，要是你的对象是心机男，你不懂博弈论，最后“嫁个有钱人”的梦想，也许就真的只剩下“梦”了。

博弈论，看似特别高大上，但其实跟我们的生活都息息相关。很多人都以为，要有很高深的数学知识才能搞懂博弈论。今天我给你拆解的一本书《博弈论的诡计》，就是用最通俗易懂的方式，给我们分享在我们日常生活中的博弈是怎么体现出来的。我将会用几篇文章，为大家把常用的博弈分门别类梳理出来。

1 博弈的目的：争取利益最大化

在拆解各种博弈方式之前，首先我们要搞清楚，为什么人们要“博弈”？最简单的博弈，就是买东西的时候，跟商家砍价。消费者当然希望商品能够是地板价，越便宜越好；站在商家的角度，当然希望利润最大化。

就比如说，一罐可口可乐，零售价3元，这是怎么达成的呢？咱们忽略出厂的成本这些因素，消费者本能地喜欢占便宜，最好能够1元钱买到，而作为商家希望能够卖到10元钱；然而，卖10元钱消费者不乐意，卖1元钱商家不乐意，所以只能相互让步，最后让步到3元钱左右，就是商家和消费者都可以接受的一个价格，消费者觉得这个价格OK，而商家有利可图，就这么愉快决定了。

作为一场博弈，至少要满足四个条件，才能称得上完整的博弈。首先，必须有两个或者两个以上的参与者。正所谓一个巴掌拍不响，仅仅是一个参与者，那跟谁PK呢？完全可以自己说了算。第二，博弈者要有参与各方争夺的资源或者收益。就拿结婚这件事来说，男方为的就是要抢人，而女方要的就是后半辈子能够安逸不为钱发愁，双方各取所需。如果参与者都无欲无求，那也博弈不成。第三，参与者有自己能够选择的策略。如果其中一方是佛系的老好人，对方是比较强势，最终的结果天平就无条件倾斜到强势的一方，这也不叫博弈。最后，参与者都会有一定量的信息。他们会知道自己做的决定，会对另一方有什么影响，对方可能会产生什么样的回应。

博弈的结果，对于任何参与者，都不一定是最好的，但对于整体而言，大概率是一个最优解，在博弈论上成为“纳什均衡”。就拿我以前的同事来说，五年前结婚，娶当时25岁的女友，但老丈人不同意啊，除非有30万彩礼；但五年后结婚，女友到了30岁，拖了5年，老丈人也开不起30万这么高的价格，能有人要他女儿都阿弥陀佛了。作为女方也会在考虑，再找另一个帅哥，先不说能否合乎她的标准，即使合她的标准，30万的彩礼对方愿意给吗？女方也是一个明事理的人，她也会慎重考虑自己的处境，毕竟年轻这个本钱是会贬值的，什么时候找到心仪的另一半，也是不确定的。

所以说，参与博弈的双方，不光要考虑自己的得失，而且还要考虑对方的得失。毕竟能否达成共识，并不是一个人说了算，而是全体参与者都达成共识，才会达到纳什均衡。

2 几种博弈的结果

在一家KTV门前，两帮人产生矛盾，并且不断升级成为打架斗殴，打输的一方就被打得头破血流，被120带走了；有的群众看到后就果断报了警，打赢的一方，被110带走了，吃几年免费的牢饭。这就是打架斗殴的结果，打输住院，打赢坐牢。我想说的，这就是第一种博弈的结果——负和博弈。对于博弈的双方，都是双输的。

负和博弈的结果在现实生活中也很常见，比如说夫妻其中一方出轨了，然后另一方就“我过得不好，你也别想有好果子吃”，最后落得两败俱伤。在商场上，不断地价格战，到了最后双方都亏钱没有利润，这都是属于负和博弈。

负和博弈就是双输的局面，跟负和博弈相对应的，就是零和博弈。比如说，整体的资源就这么多，我们两个人都在争夺这个资源，要么我全拿到，要么你全拿到。零和博弈是一种完全对抗的、强烈竞争的对策，在零和博弈的结局中，参与者的收益总和是零，一个参与者的所得，正好就是另一个参与者的所失。

比如说，我们两人各自拿出100元来，然后抛硬币决定胜负，一次定输赢。抛到正面，我拿走200元，抛到反面，你拿走200元。这个200元要么你得到，要么我得到，不可能既是你的，又是我的。在世界杯足球决赛上，总要决出一个胜利者，不是A队赢，就是B队赢，这就属于零和博弈。

负和博弈、零和博弈，都属于博弈中的极端情况，而大多数情况都没有这么严峻，我们更希望达到双赢或者多赢的局面，这就是第三种结果——正和博弈，这才是我们大多数情况博弈结果。很简单，平时我们上班就是一种正和博弈，我们付出了劳动，就会领一份工资，然后因为我们的劳动，让公司的产品更加完善，从而卖出个好价钱，老板因此获得了利润。只要我们工作足够积极，老板就愿意给我们加工资，因为他也想用高薪留住我们，使得产品更加好卖，从而获得更大的利润。

只要我们的工作能力不断地提升，对我们而言，工资就会上涨，这对我们当然是有利的；另一方面，帮老板创造更高的价值，老板的利润增加，他们也赚到更多的钱，达成良性的循环，这就属于正和博弈。

3 博弈论是有局限的

在现实生活中，我们都处处充满博弈。但是，我们能否认为，只要学会博弈论的各种招式，就能够打遍天下无敌手呢？答案是否定的！大多数人都会这么想“一山还有一山高”，在博弈中输给了比自己厉害的人，那当然是愿赌服输。

我还想要说的是另一种情况，就是你也许会输给一个小白，而这个小白是完全不懂博弈论的，也就是说他完全不按套路出牌。比如，你在路上遇到一个不讲理的流氓，他就是为了搞破坏，不为得到什么好处，完全就是为了发泄内心的不满。遇到这种情况，你可以用博弈论去跟他内心PK吗？答案是——NO！

博弈论有一个最基本的假设，就是“人是理性的”，也就是说只有博弈的双方都能独立思考，都有推理能力，目的让自己的利益最大化。为什么说“你永远叫不醒一个装睡的人”，因为装睡的人他并没有让自己利益最大化的想法，又或者他认为“装睡”就可以让他的利益实现最大化，你跟他博弈是不是显得有点多余了？

在这种情况下，我们在博弈中，利益最大化的选择，就是一个字——撤！对于垃圾人，只有撤退才让自己免遭受损失；对于装睡的人，只有转移沟通目标，才让自己的精力更加聚焦，不浪费在不值得的人身上。

尽管博弈论是有局限，但不论对方是否懂得博弈，我们研究博弈论还是很有必要的。因此，我将会花几篇文章，为大家拆解各种常见的博弈。我是@狂人先生，非常感谢你的关注与支持。