如果我要说，诸葛亮是一个不合格军事家，你怎么看？我相信，你大概率上都会迫不及待跳出来反驳我：你脑袋进水了吗？诸葛亮是足智多谋，要不然刘备怎么会三顾茅庐把他请出来呢？还有诸葛亮所主导的草船借箭的故事，更是深入人心啊。然而，这一切都是“故事”！

我们所知道的诸葛亮，都是从故事中听来的。为什么诸葛亮在民间这么出名，就是因为我们都特别喜欢听故事，加上后人对于故事添油加醋地塑造，使得我们大众都百听不厌。因此，诸葛亮可是一个妥妥的网红，要是诸葛亮有头条号，每一条计谋都能获得10W+的点赞量！

既然诸葛亮这么网红，为什么我还要拿他来“抬杠”呢，是为了蹭他的热点吗？还真不是！每一次带兵打胜仗，都是“以少胜多”，那当然是值得我们后人夸夸其谈嘛。但是，我们能知道诸葛亮打败仗的故事吗？顶多就是知道他最后一场，跟司马懿对阵，军队被司马懿拖垮，他老人家最终被活活气死的那一次。

为什么我会说诸葛亮是不合格的？他为了自己的一个梦想，兴师动众，没有认真了解敌人形势的时候，就兴师动众，主动去挑衅人家，打得赢就打，打不赢就跑。说到这里，也许你还会说：“这不就对了嘛，能打赢就打，打不赢打不了就撤退。”但是，为什么不在出兵之前先盘算一下，到底胜算的概率有多大呢？要是概率不高，不出兵就不会有人牺牲，这样不香吗？同时，他如果足智多谋的话，能用谈判解决的事情，就不打仗，这样不好吗？

善战者，无智名，无勇功。

我想要说的是，真正的胜战，大多数都是平淡无奇，并没有什么精彩故事，但“胜利”的这个结果就是摆在眼前。

1 “计”并非“计谋”，而是“计算”

今天这篇文章，我想跟大家聊聊关于《孙子兵法》中，我们常犯的一个误区，就是对于“计”这个字的解释。我在当当网搜索了很多关于《孙子兵法》的书籍，发现“孙子兵法”往往跟“三十六计”混为一谈。这看似很正常啊，两者讲的都是“计”。但是，“三十六计”指的是“计谋”，而“孙子兵法”指的是“计算”。用现在我经常提到的话题来说，就是要计算SWOT。也就是说，如果你要做一件事情，到底胜算的概率有多少？

比如说，你要开店的话，总得要先评估一下，附近的人多不多，他们的消费水平如何，有多少人竞争；或者说，你是做线上生意的，你的微信好友有多少，这个货源靠不靠谱，是正品还是三无产品；你要找工作，要看看自己适合做哪一行，哪一个岗位适合你，工作时间怎么样，要不要996等。总之，在你行动之前，都要经过充分的评估，而不是贸然行动。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

这正是《孙子兵法》首篇“计篇”的第一句话，可见这句话对我们的工作也好，生活也好，都要意识到自己的一举一动有什么样的影响。最近微视频、直播带货非常的火，咱们都想从中分一杯羹。但是，有没有问问自己，到底自己有什么内容可以吸引到别人浏览，更不要说能否下单购买你带的货了。看到别人炒股赚到钱，就想跟着买一点，结果到头来亏得怀疑人生。你无知和弱小不要紧，但傲慢就是最忌讳的。“无知和弱小不是生存的障碍，傲慢才是！”

2 “计算”是根据什么？道天地将法

我们到底拿什么作为计算和评估的依据呢？在“孙子兵法”已经给我们总结了五个方向：道、天、地、将、法，下面简单地说说我的理解。

首先是“道”，这个词我们听得太多了。在《道德经》第一句也是“道可道，非常道”。这里有相通的地方，但也有它独特之处。后文接着展开告诉我们，这里的“道”专指你身边的人是否百分百同意你的想法？如果你的这个做法，大部分人都不支持，那就建议别干了。那么，如何能够获得大家的支持呢？就得从“道”中胜出，也就是说，你要告诉你的粉丝也好，你的用户也好，你现在所做的事情都是对他们有好处的，他们应该要支持你才对。说白了，就是要有“画饼”的功夫！

这就不难解释，之前很多做“成功学”的培训，他们业绩没达到，就心甘情愿去接受惩罚，哪怕没有底薪，也会为公司效劳？正是因为他们这些领导人都“上道”了，他们的洗脑功夫的确了得，让这么多人可以脑袋进水。先不关心他们后续用什么样的套路，至少从“道”这个方面就已经领先了。

接着讲讲“天”和“地”。人们常说“天时地利人和”，咱们讲得通俗点了，就是“同一件事情，有了时机才干得成，时机不对干了也是白搭！”关于“天地”，也有着几层含义 ，首先就是当前的大形势怎么样，这个我们是无法改变的。比如说，现在我们都是用智能手机了，你再去生产万能充，或者可置换的电池，那就是在给自己挖坑，没有人这么愚笨的吧？还有就是原文说的气象条件。在诸葛亮的草船借箭故事中，为什么诸葛亮能成功，说白了，他就是利用了当天的大雾天气，曹操军队看不清楚而已。

还有一点，就是星相、占卜。当然，我们并不是宣扬什么封建迷信，但这一点的确是能给人洗脑的。对于1040工程，在传销界可是“赫赫有名”的，他们带人洗脑的时候，顺便拧起某一个建筑物，都可以拿来说明，国家在暗中支持他们的项目。所以，只要宣传塑造到位，再恶劣的条件，也能把它们说成活的。

接着就到“将”，这就是人的因素。如果说，前面的“天地”代表着“天时”和“地利”，那么“将”就代表“人和”。一个人是否靠谱，原文给我们说了几个标准，在这些标准里边，“智”是放在首位的，而“勇”放在第四位，这就意味着，要看一个人是否值得托付，首先就得看他是否有“智识”。当然，“勇敢”很重要，但“机智”更重要！一个高智商的人，不一定有多聪明，而是勤于动脑，在思考上有了胜算，才去做一件事情。对于“将”字，我们往往用来评估一个人，但我个人觉得，更多的是要用于评估自己，从而看透自己是否符合标准。

最后一点就是“法”。说起“法”字，我们都特别熟悉，就是法律、章法，但只看这些还远远不够，更重要的就是这个规则是否完善，有没有出现什么漏洞。有漏洞的话，这个漏洞在哪里，当前是否需要修改、还是维持现状等。同时，这个规则覆盖的范围大概去到哪里，有没有出现利益不均匀的情况。

结语 知己知彼，百战不殆

现在很多的教材、书籍，都在教人们如何能够快速成功赚到钱，到底一夜暴富有没有可能实现呢？当我们看到一些名不见经传的人，忽然间成功了，往往会把他们归结于“运气好”，或者是“撞上风口”等因素。

一个人通过好运气成功，这个不奇怪；但如果一直都有这好运气，这倒是不一定了。但是，为什么有的人做什么都能赚钱呢？归根到底，就是他们会计算、会评估，只要做到这一步，先不说能否赚钱，但至少保证最低的期望值，再怎么吃亏也不会亏到哪里去。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

一切的成功，都是通过评估，有大概率的胜算，才去行动，而不是破釜沉舟拼一把，再去争取胜利。一个人要有梦想，但你希望你的“梦想”是不确定地说“万一实现了呢”，还是自信地说“保证完成任务”呢？