在刚刚结束的东京奥运会，一个00后的妹子杨倩获得第一枚金牌，为国家争光。同时，杨倩的颜值也是有目共睹的，成了很多男同胞心目中的女神。虽然很多人在网上喊着“老婆”之类的话语，但如果真的要去追求，先不说能否成功，有多少人会真正出招，付诸于行动的呢？

假设全国有1万个男同胞喜欢杨倩，然后有1%的人，也就是有100人真正想要付诸行动的，这100个人互相并不知根知底，他们应该怎么去做呢？如果用普通的男追女的办法，估计她早就已经“免疫”了，休想得到她的芳心，所以出的招数必须要与众不同。那问题来了，你能猜到另外99个人用什么样的套路，在什么时候出招呢？

还有就是不得不考虑一个问题，与其去苦苦追求杨倩，难道付出同等的代价，你就不能有更好的选择，让自己后半生过得幸福了吗？既然并不一定是最优解，何尝不把这个机会留给另外99个兄弟呢？

当N个人在几乎同一时间出招，这个时候应该怎么做，对自己是最有利的？这就是今天我要给大家拆解《活学活用博弈论》这本书的“同步博弈”部分。在理解同步博弈之前，我们先了解一下两种截然相反的策略。

1 优势策略 VS 完全白痴策略

俗话说：“利益不会说谎”，所以唯利是图这是人的本能，并不可耻。在同步博弈中，每一个参与者的目标，都是要让自己获得最大的好处，至于是不是战胜竞争对手，这个并不重要。所谓的优势策略，就是不论你的对手怎么做，这个策略对你来说，都比其他的策略好处要多。就比如说，在国庆长假高速公路免费，肯定是堵车堵得怀疑人生的。你平时出行的时候，因为不想花高速的费用就走国道，而高速免费的时候，你是要走免费的高速添堵，还是继续维持现状走国道呢？这种情形下，保持走国道，就是一个优势策略。

如果是一个爱占便宜的人，既然高速免费了，那占不到的便宜就是亏，走了就是赚到，因此就开上高速。不好意思，一路堵车，淡定点出来喝杯茶，抽根烟吧。诚然，你要享受这个福利，绝对不是优势策略，取而代之的就是完全白痴策略。所谓的完全白痴策略，就是不论你的竞争对手怎么做，但这个策略对你而言，就是妥妥的亏损，一点好处都捞不着。

我还是拿一张图表来说明这一切：在一场博弈中，有两个参与者，1号可以选择A和B两个方案，而2号可以选择X和Y两个方案。

我们从图中可以看出，当1号参与者选择A方案，2号参与者选择X方案时，两个人都能获得最多的收益。但是，如果1号参与者还是选择A，而2号参与者没遵照指示选择Y方案，那他将啥也捞不着，而1号参与者也会被他影响，只能获得3份收益。

相反，如果1号参与者选择B方案，2号参与者选择X方案，这样2号参与者也会被连累，啥也捞不着，但1号参与者也少赚了2份。我们站在1号参与者的角度，不管对方怎么选择，当然是选择A方案对自己更有利；作为2号参与者，不论选择哪个方案，都有颗粒无收的风险，但相比之下，还是选择方案X更强一点。因此，最后博弈的结果，1选择A，2选择X，就这么愉快决定了。

2 协调博弈和信任博弈

当我们通过人行横道过马路的时候，车都会停下让我们通行。我们为什么可以这么放心的走过马路呢？因为我们看到它在两三百米的时候，就会减速直到停下来，有理由相信司机给我们释放的信号“您先走！”这就是我们和司机的默契。

我们为什么会相信司机一定能停车让我们，而不会把油门当作刹车欺骗我们呢？只要是个老司机都明白，撞上行人对他并没有好处，相反给自己惹上不少麻烦。如果他不想让我们，只要在我们通行之前，大呼油门通过，我们也秒懂，车不会让人的。所以，就这么简单的一个过马路的动作，行人跟司机就形成了协调博弈。

协调博弈有一个共同特点，就是参与者都必须同时采取行动。比如说，现在我们常用的微信，用户之间就形成了大规模的协调博弈。我们每个人都有微信，但你能不能把它卸载掉？如果说能的话，不用微信72小时试试？但是，我们在90年代，没有微信不也是过得好好的吗，怎么现在反而依赖微信了呢？这真是协调博弈的“功劳”。与此类似的科技发明，传真机和手机，哪个更加吃香呢？不用思考，当然是手机了，比较传真机使用的场景也太窄了。

除了数码产品，我们再看其他其他的产品，比如说口罩，在2020年以前，口罩都是一款冷门的产品，谁闲着没事戴口罩啊？然而，从2020年开始，口罩变成了刚需品，现在你出门可以不梳头，但绝不能不戴口罩。拥有产品的人越多，这种产品的价值就变得越高，就是网络外部性。当和你有来往的人也有这种东西，或者马上打算购买的，这种产品就具有网络外部性。每个人都必须使用，就形成了大规模的协调博弈。

协调博弈看起来是完美无缺，有没有失灵的时候呢？当然也是有的！比如，你和一个同事对目前的薪资不太满意，都要求老板加薪。其实，老板早就把你们俩看作眼中钉肉中刺了，想要除掉你们俩其中一个，但有不敢两个人一起除掉。如果你们俩都坚持要加薪，那老板也很无奈，只能乖乖的两人一起加薪。当然，这是你们都商量好的结果。但是，事情往往没有这么理想。

如果你们两人其中一个要求加薪，而另外一个没有提出来，那么很不幸地“枪打出头鸟”，老板就得把提出加薪的人除掉；如果说，两人都把这个要求吞进去，不再提了，那就相安无事，还是该干啥干啥。在这种情况下，你会怎么做决定呢？

如果你提出加薪，就要冒着被裁的风险，但万一成功了呢？如果不提的话，最坏的情况，也能够保住工作。所以，你的决定取决于对你同事的信任程度。如果对他是百分百信任的，那完全可以团结起来要求加薪；如果你对他并不信任，那还是保守一点，万一被他“捅了一刀”，故意趁着这个机会把你害了呢？所以还得留一手。这个正是信任博弈。如果你足够信任对方，可以选择冒险的方式；如果担心被人“捅一刀”，就得用保守策略。

当然，在信任博弈中，采取保守策略也不是长久之计，如果长期对一个人用保守策略，说明了这个人根本不值得你跟他长期合作，还是另聘高明吧。

3 真真假假，难以辨识

在你心目中，一个擅长说谎的高手，应该是怎么样的呢？很多人都认为，他说的话当然就是一无是处，假话连篇，根本不值得相信他呗！比如，一个擅长说谎的人，告诉你明天要去城东，我们会不会相信他？按照我们的直觉，当然是不信，既然他说去城东，那我们就反着理解，他明天一定不会往城东那边去。

如果说谎高手是这样的水平，那也太low了，尽管他会说谎，但还是能被人猜出来，只要按照他的说法，往相反的方向理解，不就是实话了吗？真正的说谎高手，是在10句假话中，至少掺杂着有3句的真话，但至于哪几句是真话，让人无法猜透。虚中带实，实中带虚，这才是说谎的最高境界，我们永远都不能确定，他当前说的话是真是假。

诚然，我并不是要把你教坏，教你如何说谎。相反，我们一直保持着说真话，这永远不会吃亏。我当年在加拿大留学，下飞机过海关的时候，需要填写一份报关的表格，里边有一栏需要你填写，这次旅程带了多少价值的物品？你每次入境，能够带价值750加元以下的物品，是免税的；只要超过750加元，超出的部分，就要缴税。

这正是你跟加拿大海关的博弈，到底应该填写多少钱呢？如果我们是一个守法的公民，就应该实事求是，带了多少价值的货物，如实填写。因为过海关的人特别多，在多数情况下，关员都不会认真查你填写的数据，基本上都相信你填写的。然而，哪一天关员心血来潮，想要抽查某一个人填写的表格，这时你的好运就来了。

如果你是如实填写，他查看过后，没什么问题就放行；但是，如果你带了一大堆东西，把行李箱塞得满满的，然后在表格上面写了价值才300加元，这样“我信你个鬼”了！于是就开箱检查，发现你带的物品，远远超出750加元，那你就摊上事了。除了要补交关税以外，还要重重的罚款，并且在你的护照画了一个记号，以后每次过关，都得重点查看，这就真的是得不偿失了。

作为加拿大海关，为什么要采取抽查的形式，而不是逢人必查？试想一下，要是查得太严，钻空子的人就少了，因为大家都想着这个漏洞钻不着的，也查不出多少漏网的人来，但这样会导致人力成本很高。相反，就是这样表面上宽松，让人有一种侥幸心理，你可以作弊，但不要被我逮到。你不知道海关什么时候回抽查，要是撒谎没逮到那算你走运，但如果被逮个正着，后果是严重的。所以，明智的做法，还是做一个老老实实的良民吧。

4 懦夫博弈：面对垃圾人，要做勇士还是懦夫？

一对情侣在西餐厅吃饭，女方被隔壁桌的小流氓挑逗，男方本想息事宁人，但女方嫌弃男的不作为，说他不是真爷们，然后男方被迫跟这些流氓宣战，最后被捅死了。这样的结果，实在是令人唏嘘，但如果你是男方，应该怎么做呢？这又是一个博弈的问题了。

如果男方宣战，对方把他捅死，这个是最坏的结果。但是，流氓是不懂博弈论的，他管你这么多，不会在意自己会不会负法律责任。但是，如果男的示弱，至少可以保全性命，最糟糕的结果，无非就是分手而已，女朋友没了可以再找。所以说，这种情况下，做懦夫绝对是一个最优解。即使男方会跆拳道，也不会被流氓捅死，把他吓退了，这对他有什么好处？貌似没什么实质性的好处吧？

懦夫博弈，在现实中怎么运用呢？因为一个小问题，我们跟客户争论得喋喋不休，最后你争赢了，但订单就泡汤了，这到底你是赢了还是输了？所以，不妨做一个懦夫好点，我们是要 赢得谈判，而不是赢得辩论。

但是，并不是任何时候都要做一个懦夫，必要时还是要做一回勇士的，可以助你一剑封喉。比如还是拿开头杨倩的例子来说，如果你真的想要取得杨倩的芳心，应该怎么做？所有的套路都没有用处的，因为你想得到的，别人也能想到。所以，还是你的决心问题，你要表现出，比你所有的竞争对手决心都要大，不计一切代价都要完成这件事。

如何做到的，真的靠砸钱吗？如果你有足够多的资本，那当然是可以。但是，比金钱更重要的，就是信息。比如说，你砸钱也不是乱砸的，总得砸在对的地方事半功倍。哪怕土豪们有钱，他们也想不到的地方，你想到了，自然就比他们更胜一筹。当然，除了杨倩，兄弟们还能有更多的选择，我只是举这个例子通俗说明而已。关键的一点，只要一件事情你决心要拿下的，就要有智有谋，才能秒杀一切的懦夫。

最后的话

本文我们探讨了博弈论里边的“同步博弈”，在同步博弈中，我们没有时间去思考怎么做，哪怕有时间，也无法猜测到竞争对手会出什么招式。所以，我们需要根据对手的情况，采取不同的策略应对，搞清楚几个问题：

我们要搞清楚几个问题：竞争对手跟我们的目标是否一致，站在他的角度，如果欺骗我对他而言有没有什么好处。你希望对手猜测出自己后续的行动吗，是要透明的告诉对方，还是要留一手。如果真的要被对方知道自己的行为，那么是要正常表达，还是展现出异常，来点出其不意好点？