大家好，我是@狂人先生，从今天开始，我将为大家拆解一本关于博弈论的书籍，名字是《活学活用博弈论》。

提起博弈论，很多人都觉得高深莫测，离我们非常远。其实，博弈论离我们很近，甚至可以说，人生处处都是博弈，人生是由无数次的博弈组成的。比如说，我们走到街上，看到一家店在“清仓大甩卖，最后三天”，你会不会心动呢？这个简单的事情，其实就是商家跟你在玩博弈，你想着这个便宜不占就没有了，而商家在赌你看到会不会心动。

书中作者说道：人生是由一局又一局的博弈所组成，你我都在其中竞相取高分。博弈论探讨的是聪明又自利的人，如何在策略性布局中采取行动以及如何与对手互动。

在我们的生活中，博弈随处可见。比如我写这篇文章，也是在跟你博弈，我要判断你想要通过我写的内容，获取什么样的信息；那么，我就要用什么话术可以抓住你的注意力，让你觉得我写的内容有价值，从而认可我关注我。

从谈恋爱到结婚，也要经历一个巨大的博弈，比如彩礼要给多少，要不要买房，什么时候要小孩，有了小孩以后生活谁负担……这一切的一切，都是要博弈出来的。

我将会用五篇文章来拆解这本书，在第一篇，我将会给你分享一个主题：威胁与承诺

1 威胁：让对方身不由己

每个父母都特别关心自己的子女，但很多父母往往会用威胁的方式来管教。比如说，一个特别叛逆的女儿，父母往往会担心她在未成年的时候不小心怀孕。那么，父母应该如何避免这个情况发生呢？首先当然试着跟她讲道理，但如果道理是讲不通的话，就不得不用威胁的语气说：“如果你不听父母劝导，真的怀孕了，我们就一刀两断。”

对于父母的威胁，女儿是否应该相信呢？假如她知道父母是爱她的话，就不会把他们的威胁当真，而且她会明白父母都是为了她好，哪怕她真的意外怀孕，关心她的父母只会更加照顾她。所以，她就继续放心地任性，所以父母的威胁是无效的。我们切换一下思路，要是父母真的是狠人，真的说到做到，那么她反而就会把父母的话当真，这样的结果，反而是皆大欢喜，她也不敢乱来。

回到我们实际生活中来，如果我诱导你，明天不要去上班，去找点好玩的，比如唱K，怎么样？你大概率会说：“这怎么可以呢？这样旷工，不被老板扣钱扣得怀疑人生吗？”是的，我们每一个打工人都要循规蹈矩，遵守公司的考勤制度。因为，上班迟到早退，是要被扣钱的。那么，你真的被扣过钱了吗？循规蹈矩的你，是不会享受到这个“福利”的，公司之所以要制定这样的制度，就是对迟到早退的人起到威胁的作用，让他们不敢乱来。

如果你在公司做了很长时间，想着“没有功劳也有苦劳”，想要加薪，应该怎么做？作为一家企业的老板，必须是唯利是图的，所以一切行动都必须对他有利。所以，你在公司的分量有多大，这个很关键。如果这个角色是非你不可，别人也无法胜任的，那么你可以大胆地去谈加薪。

要是你跟老板说，如果你不给我加工资，我就离职不干了，那么老板未必会当真，也许是当做气话而已。想要正视你的决定，就得让他意识到，离职对你来说的确是有利的，比如有猎头用更高的工资试图挖你。当然，最关键的就是取决于，万一老板拒绝了你加薪的请求，你要怎么做？如果你是铁了心“不成功便成仁”的那种，可能会成功。

2 为什么会有“报复”的行为？

当你满怀信心减肥，花了2000块钱，办了一张健身房的会员卡，开启你的运动计划。为了达到更好的效果，你再花几万块钱，买了几十节私教课程，渴望能够达到预期的效果。然而好景不长，当你刚刚付费不到两个月，健身房就关门大吉了，被割韭菜了吧？这回不但你的希望泡汤，甚至血汗钱都化为乌有。

假设你很幸运，你通过关系，把健身房的老板逮到了，然后准备通过法律手段去起诉他。这个时候，健身房的老板可怜巴巴地对你说：“求你不要起诉我好吗？我欠你的钱，双倍还给你了！”也就是说，如果你不起诉他，就会把之前交的钱双倍赔给你。比如你在他那里一共付了3万，他赔你6万，前提就是你不起诉他，你怎么着？

我们从博弈的角度分析，你起诉他，然后他被送进大牢了，你将一分钱也拿不到，而且还损失了律师费；相反，如果你不起诉他，就能拿到双倍的赔偿。在这个思想实验中，大多数人都会选择起诉，宁愿不要钱，也要争一口气。为什么呢？难道人都是这么不理性的吗？还真不是！

假设“报复”这个事情不存在，只要受到冒犯，都会“以德报怨”，这样结果会怎么样呢？也就是说，只要受到冒犯了，能够花钱解决就能摆平一切，既往不咎。比如说，前面那个健身房跑路的老板，如果没有被逮到，只要他得逞，就赚得盆满钵满。哪怕被逮到，这个也是小概率事件，就赔很小的一部分完事。这样的话，他的违法成本非常低。每次跑路，都能够东山再起。这样的话，就有更多的人效仿这种行为，谁还敢去办健身卡啊？

相反，如果割韭菜会受到严厉的惩罚，赃款罚没是一方面，最主要是成为失信人，再关进去几年，这辈子就毁掉了，代价可不是一般的大，也不能用钱来衡量的。所以说，为了避免被关进去，还是老实点好，不要做作奸犯科的事情。

3 人之所以诚实，只是为了自己的利益

当我们乘坐滴滴打车时，下车前师傅都不忘说一句“麻烦您给我一个好评哦”；我们到淘宝购物，商家也会给你一个信息，说“亲，别忘了好评哦”；我们用大众点评买好券，然后下馆子吃饭，验完券以后，店家也会提醒你给个好评。

为什么人们这么重视“好评”呢？以前我们找地方吃饭，都是全凭运气，看到哪一家顺眼的，就走进去。如果感觉还可以的，那就还有下次，要是感觉不咋地，下次就换一家。现在信息发达了，我们只要打开大众点评，就可以看到别人的评价，即使没有到店，对这家店都已经有一个初步的了解。

我们之所以不断为一个商家付费，是因为我们感觉这个商家很靠谱，我们愿意跟他不断合作。其实，商家如果想要利润最大化，完全可以合法地坑你一次，然后就打一枪换一个地方的。为什么他们不会这么干，而是老老实实地经营？就是因为他们要做长期的生意，这样对他们来说是有利的。可以长期合作，这就是诚实带来的动力。

然而，为什么每到黄金周，各大旅游景点就会爆出宰客的事情，比如“青岛大虾”、“海南高价海鲜”等呢？因为这些商家相信，来旅游的客人，不论服务再怎么好，再怎么靠谱，也不会来第二次，所以还不如一次过宰个够。

最后的话

在人生中，博弈是一个绕不开的话题，在博弈的过程中，每个人都会盯着自己的切身利益。那么，如何能够在博弈中达成合作？我个人的理解，主要是有两点：首先，我自己永远是真诚的，只要跟你合作，即使你使坏，最糟糕的情况，也不至于会让我吃亏，这样的合作可以进行；其二，我会让合作的人意识到，要是你使坏令我吃亏的话，纵使我额外付出再大的代价，也不会让你好过，当然这事情未必发生，只是丑话说在前。

在博弈的过程中，我们能够思考应对的时间非常少，因为对方出招后，低至30秒我们就不得不回应的，几乎是同步的博弈。在下一篇，我将给大家分享同步博弈的几种情形，以及我们提前想好的应对方式。我是@狂人先生，感谢你的关注，我们下次见。