在很长一段时间垄断了网约车市场的滴滴“翻车”了，甚至连APP也下架，也就是说，如果你一不小心卸载了“滴滴打车”，就无法再下载了。在这中间发生了什么情况，我们这些吃瓜群众们也不晓得，但我们看到，之前在网约车市场不温不火的美团打车、高德打车等，开始磨刀霍霍，准备抢占市场了。

就拿美团来说，现在开始高薪招募网约车司机，说白了就是向滴滴“抢人”吧；虽然我平时没有打车的习惯，没有下载美团打车，但我猜想，新一轮的“烧钱补贴”即将拉开帷幕。这让我回想起，在之前滴滴几乎垄断整个市场的时候，其他平台都在静观其变；如今时机到了，他们积累了足够的能量，可以大干一场。

为什么其他的网约车平台，都会不约而同地做这个决定呢？因为“形势”变了，这正是今天想要给大家拆解《孙子兵法》的“形篇”。

1 不断打造自己，立于不败之地

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

我先解释一下这句话：真正善于作战的人，都是先把自己规划好，让自己成为不可战胜的，然后再等待那个可以战胜敌人的时机。如何能够做到不可战胜，这个取决于你自己；能否战胜敌人，这个跟你并没有太大关系，取决于对方有没有漏洞被你逮住。纵使你能够把自己打造得不可战胜，但并不意味着你就一定取胜。

所以，在这一篇的开头，孙子就给了我们一个扎心的真相：我们可以知道如何取胜，但未必能真正取胜。为什么很多人知道很多道理，却过不好这一生，有一个很重要的原因，就是虽然你知道它，但要用它的时机还没到，这怎么办？只能是耐心等待了。

就比如说，在足球场上，谁都知道逼到对方在禁区内犯规，博得一个点球，那就很容易获得进球的机会。但是，你总要等待对方后防线出现了漏洞，才有可能逼到对方在禁区内犯规。如果球还在中场，那逼对方禁区内犯规这一招，现在是用不上的。

如果没有胜算的形势，应该怎么着？很多人就急啊，赌一把！“梦想是要有的，万一实现了呢？”这句话真的害死不少人。很多人创业失败，就是败在“不知道的事情，就不要瞎折腾”，这就是 No Zuo No Die！因此，首先要做到的，就是“不办”。当然，“不办”并不等于无所作为，而是抓紧时间给自己充电、学习，等你充电一段时间，能力提升了，又或者形势变化对你有利了，这个时候再出手，也不迟吧。

还有就是要“等待”，这两个字说起来简单，但做起来可真心不容易。除非你不刷手机，看到其他人做这个项目赚到日赚多少钱，做个视频号又宣传什么鼓舞你行动的，你坐得住吗？很多的成功的创业者，都经历了不少痛苦煎熬的过程；其实，等待也不容易，要耐得住寂寞，也是一种煎熬。但是，并不是让你终身等待，而是随时关注着动态，跟自己的情况想比较，直到一件事情你可以轻松拿下的时候，才出手办了。

2 可复制的成功，不是真的成功

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。

知道自己的能力不足，就要“守”；什么情况下才去“攻”呢？一定要有余的时候，才去进攻。比如说，你想要拿钱出来创业，启动资金不多，大概需要10万本金。如果说，你全部家当凑起来，都不到10万，还要去借钱，才勉强维持启动资金，那还是悠着点吧；但是，如果你本来就有100万，就轻松地拿出10万来没压力，即使输掉了也不在乎，这种情况下，你大可以放心地投入。

接着再说“守”，这个“守”并不仅仅指的是时机不到不行动，而且还有“守口如瓶”的含义。要把自己的目的包得严严实实，谁也搞不懂你想干啥。说到这里，让我想起《三体》小说里，三体人要掐断地球人的，并不是那些已经成型的黑科技，相反是那些正在不务正业不知道搞啥研究的人。因为，黑科技已经全面展现出来了，哪怕你掐断了，还会发明新的；但那些不务正业的研究，如果不加以制止，说不准那一天发展成黑科技还是有可能的。

有守就有攻，那什么时候进攻比较合适呢？前面就讲到，为什么你家底有100万的时候，可以投资10万的项目呢？因为这个实力特别悬殊，这样你就对这个项目有更大的主动权，轻松秒杀那些要借钱来启动的小白们。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

如今我们看到很多成功企业家的故事，都是人人皆知的，你能知道他们怎么一步步走向成功的吗？你可以看他们的自传，会深受鼓舞。然而，能够写到自传里边的故事，都已经公诸于众，你知道又能怎么样呢？所以孙子给了我们一个很扎心的真相：你能够知道那些人人都知道的成功案例，不算本事；那些成功以后，让整个社会的人点赞，都不算真本事。

就比如说，诸葛亮的“草船借箭”这个精彩故事，后人添油加醋讲出来，感觉“太妙了”！但扎心的是，故事实在太精彩，精彩得实在无法复制。今时今日，你还能够复制“草船借箭”的传奇故事来吗？

我一直在做一个思想实验：如果马云开个三天三夜的培训，把他的创业经历毫无保留地给大家分享，甚至每天吃什么穿什么，都说个透彻；在创业的路上，他曾经遇到过什么样的坑，用什么手段全然化解了……就这样一门课程讲下来，他敢不敢告诉你：如果按照我这三天三夜分享的内容，原封不动地复制，你也可以做出一个阿里帝国来？

如果他敢说这句话，你又敢投入多少钱，买断他的这个分享？你确定花的这个钱，能够收回成本吗？但我想说的是，马云是不会开这门课的，并不是他一定要隐藏什么，因为他也明白 一个道理，如果一个人的成功众人皆知，可以复制，这并不是真正的成功。说句实在话，纵使时光倒退20年，他老人家重新按照这条路再走一遍，也未必能按原路走回来。

3 大多数的胜利，其实并不精彩

我们都听说过“扁鹊见蔡桓公”的故事，都无不敬仰扁鹊的医术。扁鹊一家有三兄弟，他是排最小的，有人采访扁鹊：“你们三兄弟都是从医的，谁的医术最厉害呢？”扁鹊想了想，回答道：“我们三兄弟之中，我的医术是最烂的，大哥医术最好，二哥次之。”

他的回答，别人并不满意，因为他是全国都出名的，而大哥只有村里的几个人认识，二哥就只有镇上的人知道他的大名，仅此而已。为什么会这样子呢？扁鹊解释说，因为大哥有先见之明，在别人还没有发病的时候，就看到一点生病的苗头，及时制止了病根；二哥就是在别人的病有一点点症状的时候，开一点药方就治愈了；而我为什么出名，因为大多数人都是在病入膏肓的时候才找到我，然后动刀做手术，兴师动众把病治好，这样就立了大功！这就是一种上游思维！

古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。

为什么说大哥的医术高明？因为他在别人有一点点苗头的时候，及时把病症压下了，看起来也没什么立什么功劳，都是手板眼见功夫，所以治愈了也不算什么本事。但是，在这种情况下，治愈的概率都是100%，而且成本最低。

我们从中能够获得什么样的启发呢？对手之所以能够被我们打败，并不是我们有多大的本事，最根本的原因，只不过是对方的水平太烂了，跟我们不是一个档次。与其说是被我们打败了，还不如说是他自己倒下的，只不过我们做了一个现场见证人而已。所以说，真正的智慧，并不是说你在战场上多努力，而是要在“等待”这件事上有多努力。越不浮躁，越耐得住寂寞的人，反而越容易成功。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

现在很多的网红餐饮店遍地开花，刚开业的时候搞活动特别的高调，甚至吃饭都要排队，最夸张的一次，就是从下午3点排队排到晚上11点赶上宵夜。然而，两年过去了，这些网红店都座有虚席，早已褪去刚开业时的光环，甚至生意还不如那些普通的老牌餐饮店。

我也去过这些网红店体验一下，说真的其实口味一般般过得去，也没有太过惊艳的感觉，只不过他们在营销推广这方面斥了巨资，吸引消费者到店而已。然而，如果长期做营销推广，这个成本可是惊人的，也不太现实，于是最终还是要回归现实中。

正因为他们把主要精力放在营销上，从而忽略了自己产品品质的打磨，所以跟那些专注菜品的老牌店相比，差距是明显的。相反，那些老牌的餐饮店，他们管你什么网红不网红，总之认真做好自己的菜品，在品质上就有了一个护城河，谁也抄不走，给自己布了一个胜局，靠优质产品赢得口碑，即使没有怎么刻意推广，依然生意火爆。

4 如何判断赢面，数据说了算

先胜后战，这是《孙子兵法》最核心的思想，要把“胜”和“战”两者分开来考虑，“胜”指的是基本面、基础工作。但是，很多人往往就搞偏了，把专注力集中在“如何战”这方面，总想投机取巧走捷径，没有胜算就去开战，结果可想而知。

一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

如何判断赢面，其实所有的指标都是可以量化的。首先是“度”，就是要盘点你手上有多少的资源，可以估算你大概能够做多大的事情；估算过后，就可以“量”（量化），把这些资源量化，并且转化为“数”；有了数据以后，就可以“知彼知己”，通过双方的数据，看出到底谁更占优，从而就知道了“胜”的概率。