“不用上班，只要有一台手机，就可以轻松躺赚……”这样的段子，平时我们刷朋友圈的时候，有没有经常刷到过？除非我们认识的人都是稳稳的上班一族，心甘情愿过着“躺平”的生活，否则这样的段子大概率都会出现在我们的朋友圈。

如果你能够经受住这样的诱惑，还有下一波等着，就是“做投资，每个月回报10%以上……没有创业的心，但有没有发财梦？如果你这一波也经受起了，还有一波等着你：“国外打工，条件优厚，月入5万起步……”

看到这里，也许油盐不如的你当然会咯咯大笑，但只要谁曾经“躬身入局”的，也许就笑不出了。

让我们透过现象看本质，为什么现在创业的念头会如此流行？说白了，因为“打工人”的苦被自媒体无限放大了。创业苦不苦？当然也是很苦，但我们看到不少创业成功的故事，借此来激励自己，一定要创业才有前途。

但是，创业需要本钱的啊，没有本钱谈何创业？

有两张图片我们非常熟悉，一张是很多很多互联网大佬齐聚一堂，在饭局里拍的照片，威风凛凛；另一张就是路边搬砖工人，迷茫地看不到希望。两张照片形成了鲜明的对比，然后就告诉读者：那些负债创业的，就混成互联网大佬的样子，那些没有负债的人，都混成穷人。

网上说的“负债创业”的

网上说的“没负债”的打工人

在现实中，我们看到很多高调借款创业的人，最后都怎么样了呢？因为他们太高调了，我实在是高攀不起，所以我也没有跟他们怎么深入交流，具体情况我也不太了解。

我认识一个非常成功的企业家，他开了一家火锅店，生意非常地火爆，每天店里翻台都至少三到五轮，附近其他馆子的生意都被他吸过去了。他一定在上面费了不少努力吧？然而，他告诉我，他开这家店仅仅是玩玩而已，根本不在意生意好不好。我跟他聊天的过程中，感觉他非常谦虚，从来不炫耀自己，也不会摆任何架子，能跟我们这些打工人做朋友.

一个人做生意是否成功，并不是刻意表现出来的，而是在真正开始创业之前，已经给自己做好一个大概率胜出的战略。这正是2500多年前《孙子兵法》给我们传承下来的智慧：在开干之前，先给自己的算算账。今天，我给大家分享《孙子兵法》的第一篇——计篇。

《孙子兵法：计篇》原文

说到“计”，我们第一个想到的就是“阴谋诡计”，用现在的话来说，就是“套路”。那么，孙子兵法有没有讲关于套路的呢？有是有的，但是在讲这个“计”之前 ，我们要先做好第一步工作。

1 做任何事情之前，先估算胜的概率

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

《孙子兵法》一共有6000字，而“计篇”是整部兵书的首篇，这句话更是“计篇”的开头，可见这句话在兵法中的位置有多么的重要。那么，这句话我们怎么去理解呢？

简单来说，我们做的任何决定，都关系到生死存亡，所以一定要谨慎，不能大意。就拿最简单的吃喝玩乐：河豚很美味，但有毒的，你能不能吃？你是要满足当下的口感，还是要冒着“领盒饭”的危险呢？有的人想不开，就喝百草枯，活生生地栽了，要是真的想不开，为什么不能喝黄酒代替呢？一个小小的举动，却关系到生死存亡。

同样，现在是万众创业，在创业之前是不是脑袋一热，就花个几十万，开个店等着生意上门？哪怕家里有矿，也不可能这么干的吧。我也看到很多微商，为了冲等级，自掏腰包花了不少钱囤货，不但卖不出去，而且还因此众叛亲离，这样的例子我见得太多了。

《孙子兵法》告诉我们，在创业之前，首先要做的事情，就是“评估”，也就是可行性分析。符合条件了，才去开干；如果条件不足，那可以先悠着点。那么，评估的标准是什么呢？

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

简而言之，就是五大标准：道、天、地、将、法，我一个个来解析。

首先是“道”。如果要创业，你要做的这个事情，是否大众都需要的，能否得到大家的支持？如果做的事情是通过坑蒙拐骗，或者割韭菜、收智商税的话，那就不符合“道”，这是坚决不能做的。只有合法，而且正是大众需要，并且能得到大家认可支持的，这个事情才做得成。

然后是“天”。这指的是当下社会的大环境怎么样，比如这一段时间，“维他奶”翻车了，如果你是开一家便利店，还去进维他奶的货，那就活该你亏本了。又或者，你现在要开一个公用电话亭，那也是活该你领盒饭的。

第三是“地”。我们要创业，路肯定不是一帆风顺的，会经历各种的波折。那么，既然要选择做什么，那应该怎么做，走哪一条路不会踩雷，哪条路没这么危险？说得通俗点吧，就是用什么的方法去做。

第四是“将”。这指的是要考察跟你一起做事的人，包括你自己，到底靠不靠谱。“将”这个很重要，它分为智、信、仁、勇、严五个方面。你要评估别人之前，首先得评估自己，到底这五方面是否达标？首先是“智”，你的智商如何，有没有独立思考的能力，是否谨慎等；“信”，你是否言行一致，承诺过的事情能否做到；“仁”，指的是你为人处世的方式，是否让人们感觉到舒服，别人不会感觉有压力；“勇”，指的是你做的事情够不够果断，从来不会拖泥带水；“严”，指的是你是否够自律，比如说在真正工作的时候，做到不翻手机等。

考察“将”是用来考察跟你合作的人，你的合伙人，都是用这五个标准来衡量你的合伙人是否靠谱。如果不靠谱，那也没必要合作，可以另外找他人，从而避免在创业以后有各种纷争。当然，自己也是其中一“将”，严于律己，也需要用这个标准来考察自己。

最后是“法”。这里除了指“法律”、“法规”以外，还有就是我们平时人与人交往的一系列规则。比如说，在吃饭的时候，我们夹菜就只夹面前的那块，同时最好是用公筷，这都属于“法”。也就是说，我们定战略的时候，都要评估，到底我们做的事情，是否符合规则。

2 知己知彼，才能百战不殆

除了研究自己以外，还需要研究跟我们做类似事情的人。我们可以把他们看作是竞争对手，或者可以看作是我们的同行，可以予以比较。其实，很多时候同行未必是冤家，更多的是给到我们参考。那么，我们跟同行有什么可以比较的呢？

故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

前面知己就是“五事”，现在的知彼就是“七计”，我一个个来解析。我们要看这七个指标，老大是否符合“道”，也就是说大家是否支持他；他的伙伴是否有能力；他做的事情是否符合当下的趋势，走的路有没有走歪；他是否遵循规则；他手下的那些伙伴或者代理们能力强不强，他的粉丝是否支持他们；他的奖励机制是否完善，奖惩制度是否恰当。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

市场的竞争是残酷的，我们在创业之前，都要先认真地评估，一定要做到心中有数。能做到用心估算的人，胜利是必然的事情，市场一定会给他们机会的；如果你傲慢无比，创业之前脑袋一热，不经过任何评估，迟早都会被市场排挤掉。

3 学习套路，我们应该反着去学

很多人学习孙子兵法，都是希望学点计谋，去套路别人的。那么，孙子兵法有没有讲套路的呢？当然有，我一次过把它全部给到你。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

我用一个战争的案例，来简单说明其中的套路。

冒顿单于在讨论，如何套路刘邦

刘邦征战匈奴，开始的时候打了太多的胜仗，大家都得意洋洋。于是，刘邦就想发起总攻，干脆把匈奴的老巢给端了。他派了十几波人去匈奴过刺探虚实，回来都告诉他：匈奴那边很弱，留下来的都是老弱病残，可以把他们拿下！但是，有一个臣子娄敬提出了相反的意见，说：“这仗不能打，匈奴表现得不太正常啊！”

为什么会不正常？如果两军交战，一般都是把自己的实力最大地展现出来，而匈奴却刻意示弱，这不符合逻辑啊。然而，刘邦并没有听他的，把娄敬关进大牢，然后倾巢出动。结果，匈奴四十万大兵，把刘邦围得严严实实，七天七夜都出不来。最后，刘邦不得不找陈平出动，花钱摆平这个事情，才得以脱险。

这里，匈奴的冒顿单于就用了“兵者，诡道也”这一招，知道刘邦要攻打，把本国展现得非常弱小，引诱刘邦过来，就中了埋伏。回到我们现实中，可以用《孙子兵法》这些招数来套路人吗？

我们想一下，《孙子兵法》已经流传了2500多年，难道只有你会用，别人就不会用的吗？你可以用套路，但不代表别人不会识破吧？所以，告诉你一个扎心的事情：这里给到我们的招数，一点用处也没有！

学《孙子兵法》没有用，那我们还学它干嘛？其实，我们可以反着学，也就是说，假设别人懂兵法，那有可能会用这些招数来对待我们吧？没关系，你尽管出招，我也知道你用这些招式，然后就见招拆招，反正你套路不了我。

如何防止被套路，我个人总结出10个字：忍、不贪、有定力、心如止水！

最后的一句话很关键“此兵家之胜，不可先传也”，也就是说，我们哪怕用什么样的套路也好，只有我们自己知道就行了，千万千万不要外传，包括你最亲近的人，也不能公开。同时，看到别人用什么套路，最好也是“看破不说破”。

总结 充分评估，胜算大才开干

当我读完了《孙子兵法》的“计篇”，立刻对自己的道、天、地、将、法这五方面做了充分的评估，得到什么样的结果呢？以我现在的情况，根本不适合创业！想想也真的是细思极恐！万一我没有做出充分评估，贸贸然地跟风去追风口，说不定就是“西装进去，内裤出来”的节奏了。

最后，孙子给我们做了一个总结：

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

当我们还没开始创业之前，估算的结果胜算较大的，往往成功概率就大；如果估算的结果是难以取胜的，成功的概率非常渺茫。既然计算的结果是这样，如果你从来不估算呢？那就只能是听天由命了。

所以说，创业是一条不归路，不要轻言“创业”。如果你真的想不开，要折腾要创业，那就要认真的对照自己的“五事七计”，什么时候这个数据显示你可以开干了，此时才出手。

那么，如果条件还不成熟，是不是就“躺平”了呢？当然不是，这个时候，我们可以扎实打好基本功，多读书多学习，用匠人精神打造产品和服务，直到“五事七计”符合条件为止。这个过程是孤独的，我们还得抵挡住各种的诱惑，耐得住寂寞，这也不是一件容易的事情。当然，最重要的，就是你自己评估过，这么做到底值不值？

好了，关于《孙子兵法：计篇》我就拆解到这里了，我也不敢说自己完全读懂《孙子兵法》，所以希望能够跟你一起探讨，欢迎你留言说说你对于“计篇”的理解。我是@狂人先生，感谢你的关注与支持。