刚才有人跟我说，你们经纪人就是卖一些不知名公司的产品，大公司不给你们钱，你们就不卖他们的。或许是由于刚刚入行不知道怎么辩解的原因，我竟一时语塞，不知道怎么答。

现在缓过劲来，说一下这个问题。上图里面是我们采用线下方式所能代理的保险公司，他们公司的产品我们都能代理。合资保险公司都是国内某大型集团及外国保险巨头（外资保险公司多数都是通过合资的方式在国内开展业务），从他们在国内的保费规模以及市场知名度上，确实谈不上很知名，也就工银安盛通过工商银行的渠道，知名度大一些。中资保险公司，要么是近几年刚刚成立的，要么是地方保险公司，虽然有三个纯国资寿险（标红的三家），但是从知名度上讲，也就是华夏保险更出名点。

至于说线上，通过我们的app平台，大大小小接近两百家保险公司，他们的产品，我们都能销售。只不过，我们毕竟是经纪人，不是网销平台，需要跟客户建立一对一的长期联系，不是专门的网销。卖出一份保单才是业务的开始，而不是结束，所以大家更多的还是通过线下，即使是外地客户，时间允许的话，一般也会到客户所在地沟通。线上平台，也仅仅是一个展示的工具。

也就是说，我们可以卖大公司的产品。但是，为什么，经纪人很少去卖大公司产品呢？

个人觉得，包括我们的培训指向，经纪人更加重视保险条款，弱化保险公司。也就是更加看重保险公司能拿出什么保障来，至于说这个保障是谁提出的，则不那么重要。大白话翻译一下，经纪人更加看重这个鸡蛋有没有营养，好吃不好吃，至于说这个鸡蛋是哪只鸡下的，则不那么重要。

这方面呢，合资及中小型保险公司占有天然的优势。而且这一类公司，往往是有较大特色的公司，集中资源做好一点即可。比如说，信泰人寿这几年主推增额终身寿险，确实火得一塌糊涂。华贵人寿，在人寿保险核保方面放宽了要求，一些乙肝人群也可投保。大家人寿，推出了一款性价比极高的意外险；史带保险呢，相反推出了一款保障非常全的高端意外险。像复星联合，他们又在中高端医疗险领域有非常好的险种。这些公司在综合能力上，没有疑问，肯定不如大家口口相传的保险公司实力强，但是具体到某一个点上，有纷纷做出了自己的特色。

经纪人的价值也在于此，我们可以看到，经纪人给客户做的保险方案，往往是多家保险公司的组合，即使是同一个保障，有时也是多家保险公司共同完成。经纪人就是根据客户的需求，把各家保险公司的产品进行一个组合。

这也导致了一个结果，经纪人通常较少的推荐大保险公司的产品，多数都是一些名气不大但有特色的保险公司。还真不是因为他们不给钱。