#中国人为啥不爱买保险# 说句实话：保险公司就是个骗子公司！保险公司聘用了专业的律师团队，把保险协议的条条文文用字体很小的很深的词语加以解读，很多半文盲的只能听推销员进行辩解，最后行成合同！等合同到期，推销员早就离职。所以把责任全部推到推销员身上。购买者只能哑巴吃黄连，有苦说不出！保险合同的内容应该通熟易懂，简单字短！让人一目了然！好名不出门，臭名满天下！斗不过你，很多人选择不买

——————

身为保险经纪人，也经常听到这种说法，在线下，我很多时候都是听着，也不辩解。

又能怎么说呢……到了一定岁数后，思想观念已经形成了，改变不了了。

线上能好好解释一下。咱们先说保险是什么？大家可以想一下。

保险从本质上说是一种风险分担，建立在一定的概率基础之上。

什么意思呢？当一件坏事发生在一个人身上时，他扛不住，比方说一个人得了癌症，他没钱治病，但是他以前出钱买了一份保险，现在保险公司就替他抗一部分，保险公司给他出钱让他治病。非常像咱们社会中的一方有难、八方支援。

这其中有几个原则

1. 保险公司尽可能地多卖保险。因为不可能所有人都得癌症的，整个社会里面，得癌症的比例是一定的，那么只有保险公司卖的保险越多，他赔付的比例越接近整社会得癌症的比例。只有这样，保险公司才不会亏钱
2. 保险公司必须把短期肯定会赔偿的人排除在外。一个人已经得了病，为了拿到治病钱，就花了1000块钱买了保险，打算明天就找保险公司报销治病钱一万块，保险公司的核保必须要把这种情况给排除了。
3. 保险公司必须事前把赔什么、不赔什么提前告知。因为保险公司承保的风险都是提前算出来的，收的保费和要赔付的金额也大概相符合。如果后期少赔付了，消费者肯定不愿意；如果后期多赔付了，保险公司肯定会亏钱，后面又肯定会多收保费。

大家可以看出来，保险的核心就是买什么、赔什么，买多少、赔多少。所有的一切，都已经事前写在了保险合同上。这也导致了保险合同上面密密麻麻的，不是专业人员都看不懂。

但是，为什么很多人会骂保险呢，像前面网友说的那样，保险公司都是骗子呢？

这其中的关键就是，买保险的人不知道买的是个什么东西，卖保险的人不知道卖的是个什么东西。

原因就在于，在过往的一段时间内，国内代理人制度的过快发展，大量人员未经足够培训就加入到了营销员队伍中，他们自己未必都了解保险，就要把它卖出去。而买它的人，很多都是营销员的亲戚朋友，出于情感的目的买保险。中间在夹杂着一些夸大宣传，和销售误导，买的时候没什么，就是一张纸。

可到了理赔的时候，已经很多年过去了，就得严格按照这张纸来了。这时候，营销员卖完身边朋友开发不出新客户了，早就走了。而消费者呢，也就模糊记得当初的误解，然后加上现如今的现状，只有一个要求——赔偿。

你说怎么弄？

客观上来讲，真要搞懂保险，至少需要大专以上的学历，才能看懂那些保险条款并且研究下去。你像很多外资保险和保险经纪公司，他们招营销员，起步就是本科学历，并且越来越多的研究生乃至博士学历的人加入到了这个营销队伍当中。我相信，会有所改变的。

必须承认，以前的保险人对推广保险起到了至关重要的作用，虽然留下了很多的副作用，但是瑕不掩瑜，我作为后人，要承认前辈不足和优点，好好做好自己的工作。