2021年，如何盘活线下实体店？其实，只要“1招”就可以

经济发展到今天，网购已经成为一种生活习惯，最开始是小商品网购，比如衣服、玩具等等。

如今大家电、沙发、床，甚至汽车、房子都可以网购了。从而导致线下实体店越来越难经营，很多店铺难撑过3年，有些甚至连1年都熬不过来，只要是主动关门的店铺，多数都是赔得精光，甚至欠下巨额债务。即便是这样，房租一样得交，而且每年还要继续涨租金。最终赚钱的是房东，实体店老板们仿佛成为了“活雷锋”！但是，时间久了，没人去做实体店了，反过来又会影响网点房的出租率。

大家看到实体店是每况日下，但是就国家统计局发布的社会消费品零售总额数据来看，近10年来，这个零售总额“水位”一直在稳步上升中。10年前全国销售总额是15.2亿元人民币，到了2019年达到了40.8亿元，10年的时候，大家的消费支出翻了快2倍了。

2020年受疫情的持续影响，前3季度消费品变化不明显，到了第4季度有较大回升，同比与去年接近，甚至稍微超过。​

根据国家统计局数据，全国连锁零售企业年末从业人数，回到了10年前的水平。2010年全国连锁零售企业从业人数为225.16万人，2012年达到了历史最高值256.35万人，之后几年，一直在下降。2019年年末数据显示人数为226.61万人。

一边是销售总额上升，一边是零售企业就业人数下降，说明了零售方式从传统的“守株待兔”，变成了现代的“网络营销”。​前者受众群体局限性较大，后者面向全国人群甚至海外消费者。明面上的实体店，都转移到了看不见的仓库里。房屋租金大大降低，经营者压力也减小。大量的门头房面临出租难，未来5年，将会变得更加严重。大量闲置的门头房也是一种资源浪费，到了转变租赁模式的时候了。

其实，这种收租金的模式已经延续几千年了，现在想改一下，并不难。只要一招，就能盘活这个问题。就是取消租金，采取提佣金模式。

当然，并不是简单地提取佣金就可以，可以设定保底租金多少，这个保底租金起码要是正常租金的一半，否则没有吸引力，也就没意义了。

王先生手里有5个门头房，头几年都很好出租，从2018年开始，非常难租，只租出去了3套，其余2套闲置了1年。王先生看着与其长期闲置，还要自己承担物业费，还不如改变现有的租赁方式，适当优惠租出去。于是他就采取了提佣金的模式。他这个门头房市场价是每年5万元，他打出了广告是保底2万元，之后根据销售业绩提成5%。没想到这个办法还真管用，大概过了一两个月，2套闲置的门头房都租出去了。2020年算下来，每套总收益大概4.3万，和市场价接近。有时候王先生还帮着租客发广告、拉生意。这样一来，既提高了商家的积极性，又能让房东参与其中，线下实体店就能被“盘活”。

市场在变，环境在变，如果你不变，你就是被淘汰者。商业网点房闲置将会越来越多。过去一铺养三代，现在是三代养一铺。过去商业网点房销售单价是普通住宅的2.5倍，如今只是普通住宅的半价而已。早日转变思想，早日走在别人前面，才能有更大的收益。