保险，一个曾经对范宇卓来说陌生甚至带有有色眼镜看待的字眼，却因为种种机缘巧合，让他进入到同方全球人寿保险公司，使他的生活与保险发生了息息相关的关系，同时在这里，也让他更充分全面的认识到了保险。

在这里工作，他感悟到保险就像是我们挖的一口井，每天挖一点，你可能感觉自己付出那么多却没有回报，但只要你坚持下去，就一定会收获甘甜的井水。我们每一个人都要为自己挖掘一口“人生之井”，能够在我们最需要的时候，给我们帮助。

范宇卓说保险工作不是单纯的机械化作业，而是要向社会传递温暖，传递一份爱心与善心。作为保险从业者，我们应该让更多的朋友认识保险、了解保险，并拥有一份充足的保障，这是我们每个保险从业者的责任，当客户处于危难之时，能够履行我们的责任才是我们保险人的使命。

今天，我们很荣幸地采访到范宇卓，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

范宇卓：保险是信任的传递，要用心分析风险，拿走客户的担忧，照顾更多的家庭，锁定幸福的人生。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

范宇卓：中国不缺乏推销保险的人，缺乏的是专业的保险规划师与风险管理顾问，每个人和每个家庭的情况和风险特点不同，应对的方案也不同，真正的保险需要量身定做，才能实现全面准确的风险保障。

未来我希望能通过自己的专业化努力，帮助更多的人合理的防范风险，“幸福人生千条路，风险管理第一步”，只有看见风险，才能管理风险，进而获取幸福的人生。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

范宇卓：①对投保人进行全面的风险诊断和分析，依据投保人需求和特点匹配风险管理方案

②后续每年会提供至少一次的周年巡视，依据投保人的年龄和收入情况重新调整保险方案

③如果出现理赔，会协助投保人获得应有的保险保障。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

范宇卓：①大专以上学历

②过往年收入10万元RMB以上

③有亲和力、好学、有追逐财富的动力。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

范宇卓：保险是能帮助人的，当一个人需要一大笔钱看病的时候，保险赔付金是能最快获取大笔现金流的工具。销售产品不是最终目标，为客户解决实际问题，让客户认清自己所面临的的风险，合理的规避风险，减轻风险带来的负面营销，才是每一位寿险规划师的追求。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

范宇卓：没有主动推销过某保险产品，只是对每个人进行风险诊断，让每个人看清自己所面临的的风险，如果需要对应产品，我也可以配置匹配的解决方案。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

范宇卓：我首先会坚持自己的专业判断，尽量与客户沟通，让客户全面认清风险，理解方案制定的逻辑和本意。如果客户还是坚持自己的想法，我会进行适当的变通，尽量做到最大化保障客户风险，不让客户损失的目的。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

范宇卓：我身边的现实案例很多，很多人希望有品质的晚年，可是到老了却风烛残年，很多人都希望自己的孩子学有所成，可是却付不起高昂的学费，很多人都希望能够照顾一家老小，可是却因为一场疾病或者意外，改变了人生，成为了家里的包袱或者累赘。

这主要就是因为很多人还没有认清风险无处不在，随时都有可能发生，很多人没有提前规划自己的人生，需要钱的时候才后悔当初。只有充分应用保险工具，才能平衡支出、保住财富。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

范宇卓：充分认识自己的风险和需求，充分进行健康告知，合理规划资产用途，确保保费在承受范围内。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

范宇卓：曾经一位客户到医院进行体检时候，医生说他“常年贫血”，当时我在他旁边，陪同他体检，我就对医生说“最好能改成 常年乏力，否则他以后承包时候会有问题”，医生最后采纳了我的建议，顺利保障了客户的权利。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

范宇卓：复合型人才、为人踏实靠谱、好沟通好合作、有诚意用心沟通的好朋友

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

范宇卓：财富对每个人是不平等的，但风险的发生对于每个人都是平等的，风险不会因为谁没钱就不找谁。富人有富人的买法，生活拮据的人有简单的买法，富人保额高、保障全、可以投年金进行增值，穷人也可以用几百块钱买一份意外险或医疗险，让自己能够“有钱看病，安心养病”，不会因为一场疾病的发生，令自己和家庭倾家荡产、穷上加穷。

另外，保险可以循序渐进，不必一步到位，可以随着自己年龄和财富的增加，而加强保障，守住自己的财富。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

范宇卓切切实实地从客户角度出发，不断提升自己，让自己融入客户的圈子中，帮助他们，让他们充满幸福感。”在他看来，做保险就是做人，实事求是，不能欺骗客户，诱导客户；做保险，更要向远看，才能走得更远。

在他的眼里，不断提升自己，是非常重要的。在与客户沟通保险的时候，他首先为客户全方面地解读保险理念、保险知识，让客户有了充足了解后才为客户打造适合自己的保险产品。

保险，让他看到了责任与爱，感受到生活的美好。保险，一个从陌生到熟悉的名字，正如它的名字一般，让范宇卓感受了人间温暖与真情，感悟到世间的美好，人性的善良。他说感谢保险才让我们的生活没有后顾之忧，让我们更加愉快地享受生活的美好！感谢保险，让他常存感恩之心，用积极乐观的心态去面对工作和生活，真诚待人，用自己的心温暖他人。