自加入中国平安人寿保险以来，在紧迫的业务节奏中，扎实前行每一步，实现自我保险人生的华丽蜕变。他就是姜贵红。

刚加入行业时，专业知识基本等于零。那时的他主动向优秀老师学习、主动和客户交谈，锻炼营销能力。抓住每一个可以提升自己的机会，快速吸取寿险知识与技能。

他一直在鼓励自己，虽然没有丰富的从业经验，但一定要有让自己说服客户的信念。他苦干勤学，多下功夫，每天晚上抽出一个小时来学习，产品、技能等，都用心学习并学以致用。

今天，我们很荣幸地采访到姜贵红，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

姜贵红：学好专业知识！学习与人沟通技巧！

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

姜贵红：就因为大众还不太认同保险！第一想加强自己对保险的认识！第二想通过自己学习保险的知识！让更多人了解保险！认识保险！

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

姜贵红：通过自己的专业能力！尽可能解答投保人的疑虑和困惑！做到有问必答！不让投保人走弯路！

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

姜贵红：有上进心！对工作负责！对自己负责的人

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

姜贵红：本着为人服务！尽可能让投保人少走弯路！尽自己最大努力为投保人解答保险的功能和作用！让更多人了解保险的意义

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

姜贵红：推荐过！因为保险是能很好的将风险转移！在真正遇到疾病和意外的时候能很好的将风险转移！

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

姜贵红：先和他讲讲为什么我会制作这份计划！然后举例和他说明做这份保险的好处！再根据客户的自身根本原因决定

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

姜贵红：先和他聊聊家常！然后看时机和他讲讲一些身边的理赔案例！最后才讲寿险的功用

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

姜贵红：客户的基本信息准确无误！对于保险的理赔事项明确！

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

姜贵红：还没到过理赔事件

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

姜贵红：认真负责！有责任心！热心

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

姜贵红：非常有必要买！正因为经济窘迫才更应该买！因为当风险来临时！保险能更好的将风险转移！让自己更能从容面对！根据自身实际情况！当风险来临时自己招架不了的情况买！制作一份更好的计划

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

在寿险业，售后服务已成为每一家保险公司争取客户，树立良好形象的重要手段， 服务制胜更是平安险的制胜之道。

姜贵红时刻铭记要为客户提供最优质的服务，他每天分析、梳理清楚自己的服务客户，时时刻刻激励自己，用心对待自己的每位客户。

他说有梦想就有希望，鹰击长空、鱼翔浅底，哪里有风才能在哪里起航。