初见李俊，便能看出他的洒脱与干练，脸上真诚的笑容也会衬托出一个男人的帅气。

入司短短的他，却总是招来别人羡慕的目光。要问他成功的秘诀，他总是笑说"人生恰似一条路,有山重水复的坎坷,也有柳暗花明的坦途，巧合而已！”要说的是，没有人可以随随便便成功，他也是如此，不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香嘛！

树不因暴风雨而停止生长,人不因挫折而放弃追求!贺君正是如此，他一直用自己的行动，证明着自己，无论暴风骤雨、寒风凛冽，他都坚持为自己的客户全身心的服务。

今天，我们很荣幸地采访到李俊，一起聆听他的故事吧~

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

李俊：首先摆正心态，再者专业过硬

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

李俊：保险是每个人的必需品，现在不被大众所喜，是因为大家对保险的不了解。而我有必要把我学习到的保险知识分享给大家，让大家能更好地理解保险是什么。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李俊：首先了解每个家庭的关键点，给出一个贴合家庭实际情况的建议书。而不是盲目地推送知识。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

李俊：有责任，有爱心。有担当

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

李俊：多多普及保险知识，提高大家的风险转移意识。让大家都能在最需要帮助的时候。得到一份温暖！

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

李俊：做过，而且是必须做。为什么是必须呢？因为，我希望我的亲人们都有一个美满幸福的人生，即使遇见风险，我们也能拥有解决风险的能力，同时还能保障自己的生活品质

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李俊：首先了解客户的真实想法，打消顾虑。然后再构思一套更为合理的计划

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李俊：其实保险就是一个工具，一个保护伞。在你遇见风险时保住你的钱袋子，保住你的生活品质。让你在遇见风险时仍能为家人遮风挡雨。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李俊：保费，保额，保险责任。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

李俊：第一时间打保险公司报案电话，然后保留理赔证据。与我联系，协助理赔。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

李俊：专业，可靠。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

李俊：首先保险是风险转移的工具，不是奢侈品，再者和财富充足的人比，财富紧张的人更需要，因为保险能让你遇见风险时，不用担心因钱不够而发生悲剧。不同的家庭，保险需求不一样，在了解具体情况后，然后再量体裁衣。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

他用真诚打动客户、用专业吸引客户、用人格征服客户、用诚信赢得客户，站在客户的角度为客户着想，不卑不亢，根据客户的需求送去温馨的保障。

李俊深知，做好客户积累是提升保费业绩的关键。他以客户为中心的重要性，寿险经营是心与心的交换，要探求客户的真实需求，为他们的生活提供最稳妥的保障，如果只是为了推销而销售，那么就只能是一锤子买卖。详细的售前讲解，周到的售后服务，让李俊的客户坚定地相信这个人能为他们带来保障。

自然界喷泉的高度不会超过他的源头，人生能达到的高度不会超过他的信念。信念见证成长，真正的信念引导着李俊越走越远，越走越高！