宫桂荣,2002年4月28号偶然的一次机会，加盟了中国人寿保险公司，这一干就是19年。从普通的业务员晋升为组经理到高级组经理，目前任职资深组经理。她曾荣获团队标兵，季度增员先锋，星级奖励，峰会奖励等荣誉称号。回顾宫桂荣在保险行业19年历程，每一张证书、每一座奖杯、每一项荣誉都化身为她脚下坚实的基石。

她说这份工作给了她强大的归属感，一脚踏入保险行业，只是取得通往成功或梦想实现之路的入场券。即使每个月有数千人加入寿险业，但每天也有很多人离开。保险业一直是退出率高于进入率的行业。在这一行，光靠梦想是不可能成功的，观察过身边那些成就非凡、年资一、二十年以上的业务高手、公司同事，无一不是脚踏实地地付出才取得成功。

宫桂荣说保险这份工作，是一个比较大爱的行业，有深深的责任感和使命感。并不是简简单单获取一份佣金和收入那么简单。

中国人寿保险昌邑分公司宫桂荣

今天，我们很荣幸地采访到宫桂荣，一起聆听她的故事吧~

个人所获荣誉

晋升团队标兵，季度增员先锋，星级奖励，峰会奖励等。

个人晋升经历

业务员，业务组经理，业务高级组经理，业务资深组经理。

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

宫桂荣：新人加入，必须天天岀勤，加大拜访量，走出去，请进来，坚持天天学习产品知识，和业务技能。

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

宫桂荣：当前，保险行业，比以前认可的人多了，我觉得保险是帮助人，解决困难的事业。让每个人把所有的风险转嫁给保险公司。保是一把保护伞，不用时，是锦上添花，用时，是雪中送碳。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

宫桂荣：我将义不容辞的，全心、全意、地服务好人民，客户随叫随到，一心一意帮我助客户解决问题。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

宫桂荣：当然，我希望更多的优秀人才加入团队，越多、越好。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

宫桂荣：我以高尚的心态去展业，多与客户沟通，了解客户的需求，给客做出更好的适合保障计划。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

宫桂荣：推销过，我觉让自己的亲人把风险转嫁给保险公司

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

宫桂荣：我会重新再次给客户沟通理念，做出适合客户满意的保险方案。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

宫桂荣：从保险理念导入，举身边发生的案例，引导客户认识保险。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

宫桂荣：客户的个人信息是否正确，保障内容和业务员讲得是否一致，客户保险责任是否明确。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

宫桂荣：每当客户出险时，要第一时间，协助客户报案，收集资料，不让客户担心理赔不到位。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

宫桂荣：服务认真，百问不烦，心态好。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

宫桂荣：我觉得客户经济比较窘迫的人，更应该买保险，防止风险来临时，雪上加霜。介绍费用少的保障产品入手，有保障总比没有好。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

谈起最大的收获宫桂荣觉得是成长，她说自己整个人的思维发生了很大的变化，通过不断的学习和积累，提升了自己的眼界和格局。而且在不断的学习当中，自己也变得越来越自信，在遇到挫折的时候，更加多了一份韧劲和坚持。

宫桂荣从事保险行业19年多的时间，服务了上千个客户，她觉得每一份保单的背后都是来源于客户真诚的信任，而每一份保单的背后，也是她需要担负的责任和保单的售后服务，未来她会更加勤奋和专业，用好的成绩来回馈对他们的信任。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，在自己的努力和坚持下蜕变成为职场丽人和寿险达人的宫桂荣，责任感和使命感驱使着她不断的朝着更加卓越的方向前进，也祝福她的寿险生涯杨帆远航，一往无前。