「第234篇」卖滇红，想要获得高品质产品，需要明白2个市场周期

上个月帮客人备了一批大金芽，是9月初就备下的。原本以为最迟9月底就拿走。

但至今，仍然在我的仓库里。

前两天他说，先要小金针。然后帮忙看了小金针，发给他后，不太满意。

坦白说，我也是不太满意的。但这是目前市场上，相对好的产品了。

站在他们的角度，对比的是过往的情况。但身处漩涡中心的我们，看到的，除了纵向，还有横向的市场情况。

有些客人，一点点货，不满意，就抛弃上游的供应商，去找其它人。然后发了几次货后，发现还是老样子。

因为有些现实，是由市场基本面决定的。

不是简单换人就可以搞定。

所有做传统滇红的人，都面临的巨大难度是，品质不稳定，价格透明，季节性非常强。

金芽类产品，其实就是通货。通货的特点就是随行就市，追求流通效率。

运气好的时候，可以碰到一批好产品，运气差的时候，就是很多有瑕疵，且高价的产品。

好运气，每年5月和8月可能遇到一批货。

但低毛利，一囤货就亏本也是必然的。所以，为单个客人去囤货，风险和低效率，都导致供应商不愿意去做这种吃力不讨好的事情。

所有做零售，又追求高品质的客人。

一定要有这种认识，掌握滇红的周期性，针对性一次屯够一年的产品，才会有一个相对稳定。

卖茶

作为终端，能做到顾客的知识建议顾问。

作为B端，能在营销的整体性上做必要的指导。

高品质，固然是一道门槛，但并非每个客户都一定要求高品质的。也有些客人，宁愿放弃一定的品质，追求价格。

这种时候就可以做一些适当的变通，个性化调配。

当然，前提还是必须有适当的规模。客户基数不够，这种调配也是很困难的。

生意，就是戴着镣铐跳舞，过程很残酷。必须不断壮大自己，才有机会用成功消化失败。

不然，以滇红金芽类的风险，可能把人一次就清理出市场了。

好比麻味，这么久下来，我发现有麻味的滇红金芽还真不少。但有人，就能快速出货，在我手里，就是卖不出去。

一件货，几千块钱就进去了。一批货损失的可能就是几万块。

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