不会赚钱的企业不是好企业，不会激励的老板不是好老板

长期以来，美业的老板们，忽略了一件事情，或是偷换了一个概念。企业如果不赚钱，一定是员工的问题。员工没有工作状态，还是把症结归类于员工。试问诸君，真的是这样吗？如果你的回答是肯定的，那作为老板的你是否会觉得有些亏心？如果你真敢这么想，你觉得员工会买你的老脸吗？查看一下公司的业绩报表，看一看项目（剪烫染护，美甲，化妆，美容，纹绣）在总业绩中的占比，你就会知道你的想法有多致命！

美业应是一个技艺型加服务型的服务产业，每一个进到门店或公司的从业者（美发师，美甲师，化妆师，美容师、纹绣师...），都是奔着能不能赚到钱来的，而不是单纯然跟着你闲聊打屁，也不是崇尚和响应“劳动是最光荣的”号召而来。征哥每次进到一个门店，都会很仔细的观察员工，看看他们工作时的精气神，看看他们在为客人服务时的接人待物，就能发现很多的问题，然而发现问题的目的是为了解决问题，But很多的美业老板，只是除了发飙之外就没有其他了，问题出现之后，就以发飙而暂时掩盖，试问诸君，这样的掩耳盗铃，岂会长久？

用一句比较恰当的话来说，各位美业老板们，门店或公司之所以有今日的乱象，或是有今天的停滞不前，言而总之一句话——你是一切的根源！不会赚钱的企业不是好企业，不会激励的老板不是好老板。一个美业企业不解决业绩（利润）的问题就是大问题。一切不以提升员工收入为导向的绩效机制必将走向失败。想一想，企业之所以会壮大，仅仅是一个人的功劳吗？绝对不是！应该说个人英雄的时代，已经烟消云散，现在唯一能依赖的就是发挥团队的力量。你费了千辛万苦，好不容易培养一个高业绩的设计师（美发师，美甲师，化妆师，美容师、纹绣师...），他们最后在你的经营泛善可陈，客量越来越不足，利润持续下降的时候，就会离你而去，要么自己做工作室，要么去找你隔壁家的老王。

当你面对这种状况时，你是否已体会到一种无力，你能认为他们是不讲意气吗？NO，意气是一种情感，但不是一个企业用来经营的法宝。做经营不能单靠意气得人心，而是要帮他们赚到钱才是一种深情。不要跟我吹牛说，员工多么认同你的三观，有多么坚守贵司的企业文化，在利益的面前那都是浮云。记住不是所有的员工，都有合伙人的意识，都愿意跟你共担分享共享红利，在很多老板的心底，还是否想着共担风险可以，共享红利什么的估计也只是说说可以。类似像这样思维的存在，你又怎敢自信的跟我讲，你的公司和门店无问题？！你的公司之所以不赚钱，的确是出在人的问题上，那么请问是哪些人？你有没有办法去解决？

招人，留人始终是美业的老大难话题，那么假若只是单纯然的为员工增加收入，是否又觉得操作甚难呢？增加收入该从何下手，是设定一个KPI就能搞定的吗？可能，也许，你还不知道吧，一说KPI大多员工想到的，不是收入增加多少，而是这个月因为考核会少领取多少钱！你是否会觉得他们是烂泥扶不上墙？其实，你也不必那么悲观嘛，你只是用错了绩效而已。我们要考虑的绩效，是能为员工怎么增收，有没有具体的方法和途径？答案是想当肯定，可以采用股权激励的方式，解决老人不作为、股东躺着睡大觉、新人难出头的问题。

黄成筑-美业实战大咖，跨界最成功的美业顾问

一个能赚钱的企业，一定是有不错的盈利能力的，那么团队也必是众志成城。那如何才能众志成城呢？先用以下的三波操作来完成。

1.如何做股权激励方案、通过股权激励方案吸引人才?

2.股权激励的最高境界（融资、融人、融市场）

3.如何避免股东躺在股份上睡觉？

既然谈到股权激励，那么又会有哪些需要重视？做好股权激励，必重视五件事！

1.公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？（解决留人的绝佳途径）

2.公司新老股东架构多少比较合理？ （老人不反感，新人有动力，注重新老结合，发挥人才梯队，创造最佳效用。）

3.如何设计股东之间的“责、权、利”？ （责权利如不清晰，最终会分崩离析。）

4.如何设计合伙人的股权进、退出机制？ （进入是一种开放的姿态，退出是更好的统一共识。）

5.如何永远把握公司的控制权？（美业界的股权均分，是美业老板们的命门，一着不慎满盘皆输，创始人有主导权，才会有更好的发展公司。）

美业有关店，就会有开店，那有没有更好的形式开店？想不想通过消费型股东，以及投资型股东达成零成本开店，与消费者共发展、同命运！又比如，怎样通过虚股设定，让老顾客主动转介绍高品质精准客户？让我们的优质客人越来越多，让我们的业绩越来越高，让置身其中的员工也觉得与有荣焉。当下开店其实很容易，那你需要哪一种股东？或是你的身边会有哪些股东？（1）资源型股东？（2）投资型股东？（3）劳动型股东？那么，这三种类型的股东在合同签约上有哪些注意事项？你有没有兴趣想知道？请关注华辰7月16-18日《股权激励与美业众创》总裁班。

谈到美业能不能赚到钱的问题，还有一个地方要引起老板们的重视，关于门店项目的销售也是一个阵痛点，员工有欲望赚钱，但是因操作方式不当，导致在老板看来是好项目，于员工却是臭了大街。明明可以是畅销品，往往做出的结果却是烂鱼烂虾，这里就需要“单项目股东设定，快速引爆新项目！”让门店的项目火起来，让顾客的钱流进来，让员工的收入多起来！其实征哥说了那么多，一个课程就能解决，关键就看你来不来。

谢谢您的浏览和阅读，我是十年来致力于美业教育、美业经营管理培训的征哥，欢迎大家跟我交流互动。