新品牌逆势增长，最直接的方法就是「造关键词」

今天，咱们来聊聊关于“新品牌”的营销方法。

创建一个新品牌的初期，我们会经历什么？是不是以下这些：

没知名度，消费者不买单；

竞争压力大，争不过知名品牌；

获取用户难、成本高；

……

归结起来，就是没走进消费者心中，他们压根不认识甚至记不住你的品牌，所以，我来跟大家分享一个最直接、有效提速出圈的方式——「造关键词」。

01

本质：抢占用户心智

我先来回答一个问题：什么是关键词？

关键词指的是消费者在购物或者查找信息时，在搜索引擎上输入的用来获得想查找信息的词语。

「造关键词」的本质就是让消费者听到这个词语时就能想起你的品牌。这里的关键词分为好多类，比如与产品相关、与行业相关、与品类相关等。举几个例子，你可能理解得更清楚：

当你想到搜索引擎时，想到的就是百度；

当你想到国风彩妆时，想到的是花西子；

当你想买大牌特价产品时，想到的是唯品会；

当你想到电动汽车时，想到的是特斯拉。

也就是说，在消费者心中百度＝搜索引擎、花西子＝国风彩妆、唯品会＝特卖网站、特斯拉＝电动汽车。像搜索引擎、特卖网站这些词语已经成为品牌的代名词，让人瞬间联想到品牌。

而品牌要做的就是定好关键词，通过宣传简单又有辨别度的词语，快速让消费者记住自己，产生信任感。

那么，我们又该如何创造属于自己品牌的核心关键词，究竟要从哪几方面入手？接下来，是我总结的几个方向，供大家参考。

从产品角度展开

之前，我写到过一篇关于产品昵称的文章，教大家如何起产品名称，里面提到了小棕瓶＝雅诗兰黛、小黑瓶＝兰蔻、小白瓶＝OLAY、神仙水＝SKll等，这些产品昵称就是品牌的关键词（点击这里回顾）。

当然，产品昵称只是「造关键词」的一个方向，从产品角度入手有许多方向可选，比如成分、卖点、外观、颜色等。按照这些方向，我们可以走出产品同质化的僵局。

举例，有一种蓝叫蒂芙尼蓝，有一种橘叫爱马仕橘，这就是从颜色展开；华熙生物从产品成分入手，以玻尿酸教育市场，占据有利地位；沃尔沃通过安全的卖点突出重围，让消费者想选安全汽车时率先想到它。

从需求、痛点角度展开

品牌可以激发消费者需求，直击痛点，从而培养、引导用户的消费者习惯，让消费者选择下单。

就像最近爆火的OLAY抗糖小白瓶，在这之前消费者更注重的是抗老、除皱、淡斑等，对抗糖没有概念也没有这方面的意识，而OLAY用“抗糖减黄”4个字让消费者开始注意起来。

还有倍至冲牙器。之前消费者关注的是牙膏、牙刷，谁能想到现在冲牙器火了，以口腔护理为引，让更多消费者开始习惯冲牙。

从使用场景展开

这里以租车行业举例。

最开始的时候，行业内有嗨租车、至尊租车以及神州租车，前两个一个更专业，一个更早，作为后来者的神州租车没有什么先发优势。但后来，神州提出了“要租车，找神州”，将租车与神州绑在一起，让用户一有租车需求，就联想到神州，使其突出重围。

重新定义品类

重新定义品类，这个方向需要产品具备一定的创新性。我们可以从让目标人群更精准、产品更细化等维度展开创新。

面膜是大红海类目，竞争非常激烈，其类型五花八门，可以说在这个领域产品同质化十分严重。那我们该怎么做呢？

欧莱雅安瓶面膜就是一个很好的例子，将安瓶精华与面膜结合，将鲜活、肌肤急救等关键词打出去了。此外还有敷尔佳，它重新定义了医美面膜新品类，增加了产品的权威性、信任度。

02

养词、推词，实现广而告之

完成「造关键词」这一环节后，就要养词、推词。

在信息爆炸的时代，品牌向消费者传递100%的信息，最终能留在他们脑海中的可能只有1%，甚至更少。我们就要在搜索引擎、各类广告中，让消费者看到我们的关键词，不断地重复再重复，让他们深深地记在脑海中。

其实，关键词来源于“搜索”，在发布信息时想要让更多人搜索到，关键在于词本身的质量得分。而质量得分与点击率、相关性、投放稳定性、ROI等因素有关，重点在于相关性与点击率，点击率越高，自然排名越好。

在百度中，一些行业词比如面膜、牙膏、电脑等通常需要投入大量金钱来购买广告，消费者点击一次，百度扣一次钱，每次花费的钱根据品牌购买的词来决定，这对于新品牌而言不太合适。

建议品牌最开始宣传一些创新性的关键词，或者与品牌、产品相关的词，投入比较少，当代理或者消费者搜索时也能找到大量相关信息，对此，微一案的百度项目就能帮助品牌铺设关键词，提升品牌曝光率