曾经听说做生意的人需要找人合作，有时候只能利用在电梯里或者厕所里的一点点时间。这么短的时间，能不能说服别人？有的人做到了，他后来获得了巨大的成功。

那我们普通人如何做到？拥有麻省理工学院斯隆商学院硕士学位的保罗·赫尔曼（Paul Hellman）最近出版了一本书——《关键8秒》。

在这本书中，你可以掌握作者25年实践经验总结出来的高效沟通的秘密。

01 少一些细节

既然我们只有8秒，那就一句废话都不能说。

美国作家海明威的特色就是简洁，他曾经说他的秘密是站着写作。我们大部分会议都太冗长了，也许是因为我们坐得太舒服了。

《老人与海》的故事非常简单，如果让你概括情节，你会怎么概括呢？

在《关键8秒》的第10页出现了一张《老人与海》的故事幻灯片：

这样，就能在8秒钟内把这个故事讲完了，不是吗？

当然，细节并不是越少越好，如果你的听众喜欢多听一些，你就多讲一些。由此可见，在沟通之前，首先要了解听众的需要。

02 给个理由先

周日下午，我的孩子在商场里和别的小伙伴玩爬来爬去的时候，我只能在一旁刷手机。没想到，有一个销售人员出现了。

他给我介绍了一种干洗的产品。对于他而言，我就是听众。作为听众，我的第一个问题是：我为什么要听？

《关键8秒》的第二章“快速聚焦法”中也提到了听众的需要。对于听众而言是为什么要听，对于发言人来说是为什么要说。

这两者的指向其实是一致的，那就是目标。2000多年前，古希腊哲学家亚里士多德就说过：“观众是演讲的唯一目的和目标，再强调一百遍也不为过。”

眼睛里有观众的人才是一个好的发言人。在沟通之前，先沉默5分钟，把自己当成听众，体会一下他们需要的到底是什么。

首先要考虑的是讲给谁听，要把听众想听什么放在第一位。如果这些目标都不明确，那听众听到的就只是一堆正确的废话。

03 那就是中国股市

有时候，我们是一对一说话。当我们一对多说话时，我们就是在演讲。

在《关键8秒》的第十章“演讲技巧”中，作者给我们介绍了好几个技巧。其中有一个技巧是“别光讲述——表演一下”。我觉得很有道理。表演加上讲述才是真正的演讲。

那究竟如何表演呢？虽然我们不是什么专业的演员，但是可以借助演讲现场一些小的物件比如白板、塑料杯等。

7月份，股市下跌，我也亏了将近2000元。当我们在演讲中国股市时，可以这样来表演：在白板上画一个向下的箭头，然后指着箭头说：这就是中国股市。【是不是很形象地感受到了股市的大跌？】

当然，也可以用塑料杯或其他道具来表演中国股市的下跌。拿着塑料杯，然后松手。