你好，我是杨颖。是西安的一名律师，执业11年了。

11年间做了许多的诉讼案件，承接了许多的法律顾问工作，现在也有了自己的团队。

后台有读者给我留言，说想看看从体制内出来转行做律师的故事。

其实我身边也有很多从体制内转行出来的律师，都很出色。

比如我的指导老师赵红刚律师以前就是在法院工作的，现在已经执业快二十年了，发展得特别好。

不过这个转行的过程当然也不是完全一帆风顺的了，毕竟还有一个适应和调整的过程。

如果有这个打算的话，大概有这么几个方向要调整一下，可以参考看。

01工作时间的不确定性

体制内上下班有打卡时间，在单位也有一定的规章制度，上下级之间具有直接隶属关系，总体说起来是在一个规则比较明确的范围内来工作的。

但是律师不是，律师的工作时间、工作方式都是很自由的，只要不违反《律师法》和律师职业道德的相关规定就行。

而这个规定也不是时时有人监督的，全靠自觉和自律。

赵律师给我说过他2002年刚执业第一天的经历，大清早八点，他就到了单位门口，西装革履，皮鞋锃亮。

结果一直等到九点才来了一个内勤打开门，当时他俩都很错愕。

赵律师说你们怎么开门这么晚？内勤也很错愕，说没有律师跟我说要到这么早啊，也没有当事人，我早早开门没有用啊。

而别的律师居然十点、十一点才陆续来上班。

他就很震惊，说你们不来上班在家干嘛呢？

别的律师也很震惊，说：“我没有约当事人啊，早上在家看书学习，还写了代理意见，你到单位来你干啥了？”

这就是第一个要突破的了，我们不会在固定的时间工作，我们只要有工作就随时随地处理，不一定非要待在律师事务所才叫工作的。

这种工作时间和模式看上去很自由，但其实更需要自律，因为没人监督，自己再放松就很容易什么都不干，白白浪费了时间。

现在大部分律师事务所也都有固定的上下班时间，但是相对于公司还是比较灵活的，尤其是下班时间。

我们不会有加班的概念，事情没做完就继续，因为委托人的事情是没有上下班时间的。

行内也有一句玩笑话形容这种工作时间，“律师从来不加班，因为从来不下班。”

02收入的不确定性

现在也有些律所实行薪资制度，但是收入比较高的合伙人绝大多数还是提成制的。

就是根据自己收到的案件代理费金额，按比例给律师事务所提留一部分，剩下的都是自己的。

那就经常出现这个月多，下个月少，月月不一样的情况。俗话说：“半年不开张，开张吃半年。”

我以前见过一个小朋友从公司法务辞职做律师的，以前一个月五六千的工资，结果刚执业第一个月就接了一个案子，三万块钱代理费。

小朋友开心坏了，这比以前一个月翻了五六倍呢，觉得从此即将出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰。

他立刻给自己和女朋友都换了新手机，各种跟朋友聚餐。

还跟我们说：“当律师就是爽~”还游说自己别的同事也辞职做律师，说这比在单位工作舒服多了，挣得还多，第一个月就这么好，以后前途无量。

结果到下个月一个案子都没有，到日子了自然也不会有人给他发工资，一下子打回原形，他急得眼睛都绿了。

所以律师还是要做好收入的规划使用的，这也是为什么我写了文章《作为一个应该精打细算的律师，我为什么对钱没概念？》 。

倒不是说我铺张浪费，而是说把它作为数字来看待，“不以物喜，不以己悲”。

03工作能力的综合性

如果说大型企业是一个机器，那么个人可能是一个螺丝钉，而律师事务所可能只是一个厂房，每一个律师都是一个机器，尤其是诉讼律师。

首先你得能听得懂，接待咨询的时候要能听懂当事人说什么。当事人没有法律知识，经常来陈述案情的时候都是混杂在一起的。

比如离婚的，最常见的就是坐下就开始讲，昨天他俩吵架了，因为给孩子冲奶粉的时候，那都是有刻度的，多少奶粉兑多少水都是一定的。

但是爸爸随手就倒水，那个水太烫了，他也没有在手上试温度，还咂了一口奶嘴，这都会对宝宝健康有影响的……

可是这对律师处理案子都没什么用，有用的是宝宝多大了？是不是在哺乳期之内，因为哺乳期的孩子是归妈妈抚养的。

但是你不能要求当事人克制情绪，只能是律师引导他说出来。

其次要能想得准，听完当事人的故事要能判断得清楚法律关系。我有一次接待一个咨询，当事人开始时说要和她老公离婚，分一套房产。

结果说着说着就发现房产写的是她公公的名字，这就不是夫妻共同财产了，当然不能分割呀。

她后来又说公公半年前去世了，这个房子他们住的，但是并没有过户，婆婆也没有写任何书面材料说放弃继承。

那这个离婚就变成了一个继承+离婚了。所以律师不能单纯地听故事，要能够清晰地确定法律关系。

再次要能说得清。这是律师最重要的一个能力，这不光指口头表达，还有书面表达能力。

因为开庭时间一般都比较短，所以只能说重点，庭审后律师都是要提交书面代理意见的，所以不光嘴皮子要利索，书面表达能力更是要好。

最后律师相对的需要更丰富的社会经验，要看得懂人情世故。

前两天有个朋友跟我说，他要咨询离婚的事情，他想离婚。

我说你死了这条心好好过吧，你不会离婚的。他笑着问为什么？我说我做了这么多案子能离不能离我看一下就知道了，你这个精神状态太好了，跟离婚远着呢。

离婚的要么精疲力尽、心力憔悴，只想赶紧结束；要么云淡风轻，早已走了出来，就差一道手续。

你这个情况就是吵了架、有点小烦，你信我，你为了能离婚付出的努力并不比维系婚姻要付出的努力更少。

我们平时做案子也会考虑，继承案件，骨肉亲情能不起诉尽量劝不起诉。

公司合作伙伴股权纠纷，也会判断到底是为了分红不均还是抢夺公司控制权；合同纠纷这个甲方以后还打算继续合作么？闹僵了是对公司业务发展更好还是更坏？

而且新转行的律师面对最难的问题就是“案源”问题，没有案子就没有收入，没有收入再热爱也很难坚持。

解决这个问题，真的要能够拉得下面子。

我刚执业的时候，有一位前辈冯律师跟我说，你不要怕，要相信自己，出去别觉得不好意思，你就跟他们说你是律师，有法律问题可以找你咨询。

现在回头再看，这话真实在，都没人知道你是律师，怎么可能有人找你代理案子？

所以啊，律师要会听、会说、会琢磨，还要会揣测人情，相对于“长板理论”，我们更强调综合能力，尤其是诉讼律师。

04工作带来的挑战性

我刚毕业的时候也考过陕西省高级人民法院的公务员，面试没过。

后来当了一年律师我就再也没考过公务员了。因为这个工作比较适合我，我每天都觉得太有意思了。

这个世界上没有两片相同的树叶，也没有两个完全相同的案件，每个案子里都需要抽丝剥茧地去看背后的故事，然后帮助委托人解决。

挑战特别多，刚开始的时候大家都觉得你一个小姑娘知道什么啊？都不太信任我，我就西装革履地企图用外形和身份势能压住当事人，但是没有用，当事人又不傻。

于是我变了方向，看书，看案例，时时学习，也跟当事人学习探讨，后来才改变了他们对我的看法，现在可以不用穿正装啦。

即便是偶尔碰到不太信任我的当事人，咨询过后，他们都能很快信任我。我自己也很自信了，工作才越来越顺手。

做案子碰到难点，我也会废寝忘食，当然案件胜诉之后的成就感也是别的工作不能比的，总之就是每件事情都有长进，每件事情都有意义，从来不觉得无聊。

而且这个工作真的是能看到各种各样的故事和人生，有句话说，“刑辩律师能够看到坏人最好的一面，离婚律师能够看到好人最坏的一面。”

我见过杀人犯说起自己的孩子考上大学了眼里泛起的泪花，我也见过衣冠楚楚的白领为了离婚跟踪配偶。

这份工作让我看到大家都是人，人有很多面，不评判不抱怨，努力向好而已。面对人性，对抗人性，跟人性和解。

总之这份工作对我而言特别有吸引力，我是发自内心地热爱，虽然工作中有各种各样的困难，也会面对各种不理解。

但是我依然会坚持自己的价值观，踏踏实实、尽职尽责地做好每一个案子。

希望我们都能“饮尽寒冰，不凉心中热血”，无论是否转行做律师，都能在工作中永葆初心。

*作者：杨颖，律师，自2009年入行至今，每年办理很多各种类型的案件，积累了大量的经验。想要通过普法告诉大家，法律人也是有温度的。