0117《权力：为什么只为某些人所拥有》——杰弗瑞・菲佛(2)

第二部分 权力路线图

1、在你职业生涯的早期阶段，当你正在寻找初始位置时，你必须表现得与竞争对手不一样。

2、招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。

3、当我们在选择和哪些人往来时，一个重要的标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助。

4、如果你把权力基础打好，那么攀升到更高的职位就会变得更简单容易一些，而且你在任何时候都可以这样做，永远都不会太早或太迟。

5、人际关系使你的可见度更高，这会提升你的权力和地位，而当你的权力和地位上升时，建立和维护人际关系也就更加容易。

6、最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人。

7、占据中介位置并弥合结构性空洞将会有利于你的职业生涯发展。

8、权力之中有20%是被赋予的，有80%是自己获取的。

9、如果你想表现出在会议和其他交流中很投入，想表现出很关心你身边的人，那就要放下你的手机、笔记本电脑和其他所有会占据时间和精力的设备。

10、当一个人表现出愤怒而不是悲伤时，人们常常认为他更有能力。如果你表现出愤怒情绪，你不仅可以获得更高的地位和权力、显得更有能力，而且别人也不愿意冒犯你。

11、人们在与你接触的最初几秒，甚至几毫秒内，就开始形成对你的印象了。快速形成的第一印象在预测其他更持久的、更重要的评价时非常准确。

12、一旦人们对某个人形成了印象，他们就不会承认任何与他们最初想法不一致的信息。

13、行为动力机制倾向于巩固人们的初步印象和声望，并让这些印象成真，即使它们一开始并不是真的。

14、早早树立起良好的印象和声望，是你掌握权力的重要一步。

15、只要你的怪癖与你的核心声望无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你承担的责任。

第三部分 权力保卫战

1、通过战略性安置，你可以把敌人变成盟友，或者至少是把他们转变成无关痛痒、不会阻挡你前进的人。

2、应对冲突的8条金律：善待对手，给他们台阶下；不要给自己制造不必要的麻烦；与关键人物保持良好的关系；坚持是胜利的前奏；多条战线并进；采取行动，抓住战机；奖励你的朋友，处罚你的敌人；为你的目标找到强大的支持者。

3、你应该给对手一些东西，让他们感到好过，这对你有好处，特别是在此举并不需要你投入太多的时候。

4、不要把别人的反对或轻视当作私人恩怨，想想你需要谁的支持，然后去寻求这种支持，不要在乎别人对你的态度，或是你自己的感觉，而要把焦点集中在数据上，集中在公正的分析上。

5、如果你看到权力斗争将要发生，就不要等待。

6、如果目标有说服力和社会价值，那么权力之路将会平坦。把目标放在更宏大的背景中，吸引别人的支持。

7、克服尴尬的最好办法，就是尽可能快地和尽可能多的人谈论所发生的事情。

8、当你遭遇命运挫折、最需要帮助的时候，吸引别人帮助你的最好办法就是，表现得你会赢得最后的胜利。

9、过度自信和缺乏敏感性会让你失去权力，正如当人们变得意气风发时，往往会忽视某些人的需要，而这些人的敌意可能给他们制造麻烦。

10、不要让权力影响你的头脑，不要表现得好像自己无所不能，只有这样做才能帮助你保住地位。

11、权力会降低掌权者对他人的关注和敏感，这种倾向会导致问题变得更加严重。环境变化再加上失去警觉，两者结合在一起，往往就会导致掌权者丧失权力。

第四部分 踏上你的权力之旅

1、人们应当利用可以支配的一切手段来保证自己在组织中能够生存下去。这些手段中就包括熟练掌握权力和影响力的概念和技能。你需要关心的是你自己，使用一切手段来关心自己。

2、要在缺乏直接权力的情况下完成任务，就需要有影响力，也需要掌握关于组织中的力量互动知识，即职场政治技巧，而不只是技术和知识。

3、照顾好自己，有时可能意味着你的行事方式看似有些自私。