0128《增长五线》——王赛(2)

第五章 爆发线：如何进行指数级裂变

1、撤退线、成长底线和增长线都是做加法增长，而爆发线是在做乘法增长，甚至是指数级增长。

2、如今市场环境最大的势能即数字化，企业如果没有按下自己数字化的按钮，就无法撬动爆发线。

3、数字化是爆发线的必要基因，近30年来，过千亿市值的创业公司，全部都拥有数字化基因。

4、典型的爆发途径有两种：产品爆发和传播爆发。

5、产品爆发的核心在于如何有效地把疯传的基因设计进产品，甚至是业务模式中。打造产品爆发线的四大要素是：风口、创新、效率和快。

6、传播爆发线设计的核心有三大要素：打造社交货币、借力头部流量、社交病毒扩散。

第六章 天际线：企业如何击穿增长的天花板

1、生态型企业都是通过共享六种核心资源建立，分为供给侧和需求侧两类：需求侧包括客户资产、品牌价值、渠道的生态化共享；供给侧包括源技术创新、人力资源、生产制造这些核心资源的共享。

2、六个步骤将生态型战略落地实施。依次是：与客户连接、围绕客户扩张、战略咽喉布局、建立共享系统、杠杆交易和降维定位。

• 与客户连接要求企业充分使用互联网技术并建立自身的数据中心。
• 企业在利用核心产品与客户建立连接后，应围绕客户组织产品以实现初步扩张。
• 形成战略咽喉的只有客户资产、源技术和渠道。
• 企业需要一套清晰的规则来对六大核心要素的资源共享进行有效管理。
• 企业以共享核心资源作为支点，换取子生态企业股权的过程即是杠杆交易，所谓杠杆，是指以小资源撬动大价值。
• 生态企业与其他企业一样，都需要明确的价值定位，以帮助消费者形成有效认知，形成积极联想。降维定位是生态战略成功实施的保证。

第七章 增长五线：五线之间的切换

1、增长五线的不同组合会形成六种典型的增长态势，分别为：囚徒困局者、本末倒置者、增长乏力者、好高骛远者、多元困境者和卓越领袖者。

2、增长五线的切换尤其重要，它受到市场外部环境、竞争互动影响，需要同时思考多条线的布局。

3、增长五线的切换真正反映出战略增长节奏的重要性，企业可以依据自己在增长五线的布局、现状来设计自己的增长策略。

4、从撤退线、成长底线一直到天际线的逻辑以及路径设计，可以让企业家把愿景变成增长故事，让企业发展动态化地指向终极价值。

6、与其问企业整个管理层有没有战略，不如问其有没有增长战略，更不如问其“有没有好的增长战略”。融合营销和战略的增长蓝图，即增长五线，它回答了什么是“好的增长”的问题。