0113《定位》——杰克・特劳特 阿尔・里斯（1）

1、定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系，传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

2、彻底的失败往往胜过勉强的成功。失败者往往认为问题的关键是更加努力。

3、问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。

4、定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

5、公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。如果不做出取舍，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。

6、从长远来看，对竞争对手的少许评议要比过去那种大量的“自吹自擂”更有利。

7、一家拥有一项不知名产品的不为人知的公司从公关宣传上得到的效果，要比一家拥有名牌产品的著名公司大得多。

8、定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想穿过潜在客户漠不关心的壁垒，就必须这么做。

9、任何值得做的事情都值得一试。如果是不值得做的，那就根本不该去做。

10、如果是件值得做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。