小企业越是要做好战略的商业设计，才能从成功走向成功

很多人都进入了创业的误区，以为创业赚点钱就好，然后就投钱进去了，结果就一地鸡毛出来！

做战略不是你想不想的问题，而是你必须要这样的选择，是没有办法的选择，这是生存所逼！

一、战略是什么？

战略是为达成目标服务的，战略是制定一个目标，找到达成目标的路径和方法，关系着企业未来的大小和成败！

战略是决定你未来的，创业不是你想赚点钱就能赚点钱，讲严重一点，这是你的身家性命。

既然战略是为目标服务的，那么，所有的战略都是要站在未来看现在，最怕就是由过去决定未来，或者由现在决定未来，如果是这样，那还怎么到达目标呢？

战略是以终为始，是站在未来决定现在应该如何做，如何做才能有效地达成目标。

我们思考过我们要做什么样的企业吗？没有目标的企业，永远都是还没有开始的企业！

高手都是目标不变，方法可以万变！资源不行换资源，人才不行换人才，总之，要达成目标！

而大部分人呢？

方法不变，目标万变，今天遇见一点小困难，就改变一下，明天遇见一点小困难，也改变一下，几个困难下来，把当初制定的目标变得面目全非！

还怎么达成目标呢？

对于这一点，做任何事情，总有一个过程，结果是准备成功的，这个过程就是积蓄力量的过程，是一个条件成熟的过程，可能有点漫长，需要做好思想的准备，需要坚定的决心和持久的耐力！

二、战略一定是整体的，全局的，关联的。

如果没有全局观，整体观，战略是做不出来的，不然，就会出现这种现象，让你的目标流产！

最怕的就是：倒果为因、以偏概全

我们看到那些大企业的成功，很多人以为大企业的成功就是产品的成功，或者是管理方面的成功，要不就是营销的成功，或者是因为大企业有地方的支持，所以成功。

大企业的成功，一定是战略上的成功，一开始就有明确的商业设计，如果离开了这个，能成功吗？

产品好的企业多的是，但是为什么没有成功呢？

营销厉害的企业也多的是，为什么还是倒了呢？

就是因为一开始的战略，确定了目标，所做的一切都是围绕着目标，不管是产品也好，营销也好，管理也好，资本也好，都是为了目标服务的。

何为整体，全局，关联呢？

一个企业需要的资源要很多，要人事钱三个角度去看，这是一个整体，企业如果没有钱，企业还怎么推动，如果没有钱，不会找到好的人才，没有人才的话，事情就做不好，那么，客户就不会买单，那么当初投下去的钱就会打水漂。

当然，这里只是粗粗地讲下例子，当然，局部可以带动整体，这就是关联性。

就像一个产品的价格，可以影响销量，所以，很多人为了提高销量，如何办呢？如果是没有全局观，整体观的人会怎么办呢？

那就是降价促销，价格降下来了，人是来了，价格升回去了，人又跑了，所以，涨价人跑掉，降价人来了，几个月算下来，还不如不搞促销。

而且还把客户的心智都搞坏了，觉得你公司的产品都是水货，都是你自己打折打到自己骨折，自己硬生生地把自己的产品打成了水货。

很多人就在这里纠结出不来，百思不得其解！这就是量跟利没有分开，做量的产品是为了获得人流量，做利的产品是获得利。

就这一个简简单单的获取收入的方案，都是需要整体的，全局的，关联的方式去做战略的设计。

三、越是小企业越要谈战略的商业设计

一听到做战略，一听到做商业设计，无数的人都觉得，我的企业小，不用考虑这些，赚点钱就好，做企业的战略，是那些大企业的事情，我们小企业没有必要做！

其实，恰恰相反，战略是一个国家，一个企业，一个人实现成功的起点，你只有走对了路，你才能达到你的目标。

而不是达成了目标，才开始选择路，这样永远都不可能达成目标！

只有从整体观，全局观考虑问题的人的，才能设计出一个完整的，系统的战略的商业设计，但是，一个人的格局有多大，那么结果才能有多大。

那些高明的企业战略家，从来都不是就事论事，也不是在问题出现的本身去解决问题，而是从出现问题之外寻找到更多的系统的解决方案。

你设计的商业有多大，你的未来才有多大，你的未来不会超出你所想的，这就是为什么叫格局决定结局！

作为中小企业，不要怕小，小不可怕，可怕的是没有未来！

无论如何都不要忽视行业的未来，做水的都成了中国首富，做辣椒的，做酒的，做瓜子的，小行业有大未来。

即使我们看到一点小小的火种，我们也保护好这个小火种，星星之火，可以燎原！顺大势，做大事，这是战略选择的出发点。

很多企业就是没有做战略的商业设计，今年做这个，明年做那个，几年时间过去了，还是原地徘徊，一直都还在考虑如何赚钱，如何赚更多的钱，结果钱没有赚到，却把钱搞没了！

而一直在寻求如何赚钱的企业，往往就是赚了点小钱的企业，因为手里有钱，可以选择的更多，从而也印证了，始于创业，死于投资！

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为何要投资啊，为了赚钱啊，为了赚更多的钱，去把以前赚到的钱，在自己手里，眼睁睁地把钱给打了水漂。

而那些没有选择的企业，没有办法，只能做好主业，这样的企业往往反而获得了成功，你想想，你所赚到的钱，是不是都是在没有选择的情况，持续坚持而赚到的呢？

你亏掉的钱，是不是在你很想赚钱的时候给亏出去的呢？

世界就是这么奇妙，没有选择，反而是最好的选择！因为没有选择，你才能定下来持之以恒，不破楼兰终不回！

最后

我们看似有很多的选择，其实，就个人而言，企业而言，能做的选择实在是太少了，选择都是有限度的。

我们做好战略的商业设计，是为了先胜而后战，而不是战了再来求胜。

不要认为一个人，或者一个企业有很多选择，一个人的战略方向其实早就是确定好了的，找到这个唯一正确的出路，才能够先胜而后战！

很多高手做战略的商业设计，从设计当中，就已经知道自己胜利在望了，一开始就处于胜利的位置，一开始就已经奠定了胜利的格局。

只不过是用时间去实现这个过程而已，还没有开始，就已经从成功的战略的商业设计中迈向成功！

而大部分人呢？都是冲着如何当下赚更多的钱，看到这个赚钱干这个，那个赚钱干那个，一直都在寻求如何赚钱，战术上赚的钱，策略上取得再大的成就，也弥补不了战略失误带来的损失！

这就是典型的做了再说，都是战中求胜，战中求败！

每个人都应该找到与自己匹配的战略方向，一定要找到喜欢做，擅长做的事情，才能做长久，只有持久战，才是你唯一能够胜利的选择！

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