我是如何从一名应届毕业生进入日本奢侈品零售业就职的？

课题：新人入职奢侈品行业

参与：冷芸时尚圈８群群友

时间：2020年8月23日20:00-22:00

引言

讨论提纲

一、学生时代所学专业及业余打工

1、报考日本院校专业的一些技巧

2、推荐给想来日本学时尚人士的院校（专业）

3、怎么利用学生时代让自己在就职中脱颖而出

4、业余打工对就职的意义

二、为何选择留在日本从事奢侈品行业

三、奢侈品的一线销售的种种解密

1.报考日本院校专业的一些技巧

一般来日本留学，最先也最容易进的是日本语学校。这是针对外国留学生的语言学校，也相当于国内的语言培训机构。就读时间根据签证，从1年3个月到两年不等。最好是通过语言学校读了语言后再考专业。这样的过渡能够让你自己可以更适应生活，也可以给自己准备升学的时间。当然，如果你能在国内大学或考学校前就做好充足准备，你也可以直接报考日本的研究生。

下面是我自己整理的进学技巧：

自我评估——评估自己在国内毕业院校的实力，根据目前已取得的资格以及日语能力来选择院校。此外，也要了解对方院校。俗话说，知己知彼百战不殆。既要了解自己，也要了解对方院校。关于院校信息的获得，可以通过升学指导老师、前辈、官网、学校进学说明会和进学塾等等渠道。

信息细分——通过自己喜欢的专业，教授研究方向和领域的侧重点，以及发表过的论文和著书；募集要项，招收对象，条件要求等等信息来选择院校。

入学考试准备——日本院校本科一般对留学生考试的成绩有要求，并且要达到其自行设定的及格线，留考一年两次，全国统一试卷，类似于留学生的高考。

研究生（修士课程）是自主招生，院系的教授组成主考官。第一步为报考。即在规定时间内递交入学申请，包括规定的相关证书，比如要求日语1级证，托福或者托业成绩，国内毕业证，其它一些考生信息资料等。第二步为笔试，通过之后会接到学校通知，进入第三步面试。完成这三步后你就只需要等待最后的结果。其中准而精的信息非常重要，通过这些信息来判断自己找的专业是不是真的如自己想学的领域。另外，切题程度会很大影响到你所选教授是否对你感兴趣。

2.推荐日本时尚学院（专业）

在此向大家推荐一些日本有名的时尚院校，首先是服装专业院校：

文化服装学院（東京）：唯一日本时尚类世界排名前十专门学校，根据专业不同学制2年到4年不等，涉及服装帽饰的设计，服装工程，商务流通等领域。设计师山本耀司，高田贤三母校。

バンタンデザイン研究所（東京/大阪 ）

織田ファッション専門学校（東京）

除了服装专业院校，日本还有一些艺术设计类大学也有相关的专业（以下括号内为名人校友）：

多摩美术大学（三宅一生，佐藤可士和）

武藏野美术大学（原研哉，森本千绘）

东京艺术大学（永井一正，佐藤晃一）

金泽美术工艺大学（宫本茂，细田守，井上直久，等等）

3.怎么利用学生时代让自己在就职中脱颖而出

一般学校都有负责留学生就业指导的老师，课程包括职场礼仪课，一对一指导等。日本职场是一个非常注重礼仪细节的国家，职场礼仪几乎是必修课。就职礼仪课包括：自我介绍、坐姿站姿、就职的穿衣搭配、进门出门、打招呼、声调、递名片等等。面试30到60分钟之间，都是问答形式，礼仪细节很重要。

另外，如果你想要一毕业就能找到好的工作，一入学就要做好扎实学习的准备。尽量在一年内多拿学分，计划毕业论文的事情。就职活动是毕业一年之前开始的，一年生的时候就可以多找一些感兴趣的企业实习，尽可能地去参加一些有意义的活动和项目，为自己的学生时代镀金。一般学校官网也会与一些单位合作，给学生提供社会实践的机会。对于这些活动，不求多，但求精。如果教授带的项目不错，也是个展示自己作品的机会，那就要好好抓住这种机会。拿出作品也是一种非常不错的做法。

除此之外，日本学校对于毕业论文的要求比较严，文理科都不容易蒙混过关，是需要你比较花时间的地方。毕业论文一般是就读第二年就开始写的。但这一阶段也是你需要去找工作的时段。在日本找工作到最后定下来很花精力和时间。论文和就职同时进行会比较辛苦。因此，我们需要提前做计划，尽早考虑毕业论文的方向和写作思路，并形成文字框架，然后再有计划地不断细化，这样才不会到时候手忙脚乱。

在毕业季时，比较好的院校每年都会有校招和社招。要注意的是，很多招生单位在你就业时几乎都会问一个问题，就是“学生时代你努力做过的事是什么？”。公司和企业通过这个问题问的是你的经历也是态度，可以好好准备。

4.业余打工对就职的意义

业余打工可以学习日语，也能让你交到一些日本朋友。不要小看在工作经历中的社交。通过结交日本朋友你可以更好地精进语言，了解当地文化。如果你一直生活在华人朋友圈里，就算待了好几年，也不一定能很好地融入这个环境。同时业余打工可以让你细化理解日本的衣食住行。打工中你会接触到形形色色的日本人，可以更多了解他们的民族性格，生活习惯，知道这个岛国的人与人交往之间的社交礼仪，以便更好地融入这个环境。文化差异只有通过近距离交往才能了解他们思维背后的原因。而与人社交的这一过程对开阔自己的思维方式很有帮助。

我选择这个行业的原因比较个人化。首先我是女生，从事时尚行业，可以在帮别人变美的同时，也让自己变美。它也是我的本职工作，兴趣爱好兼顾的同时又能养活自己。其次，我比较喜欢艺术，高端的时尚原创性很高，兼顾市场的同时也有一些艺术气息。第三，学生时代时尚行业的兼职经验，让我喜欢上这个行业。

通过兼职的经历我发现，日本客人来购物，绝大部分都是客客气气，礼貌有素，不会对导购吆五喝六，觉得自己高人一等。日本的“おもてなし（服务）”文化也是世界一流的。比如奢侈品品牌对包装有非常严格的要求，其包装分为一般包装和赠礼包装。几乎所有的导购在你付款时都会问你所买的产品是自用还是送人。不同的回答，销售人员给到的包装是不一样的。日本这个国家本身就很注重外观包装，因此在日本的奢侈品更是如此。这些公司内部有统一的管理，譬如怎么放纸、怎么包边、怎么缠绕丝带等等都有一个标准。奢侈品很注重仪式感，特别注重客人拆开包装时的喜悦感。芸友之前在奢侈品销售人员写过的一篇文章中也曾了解到，奢侈品的价值在于到店里刷卡，然后从店员手里接过高大上的包装袋的仪式感。这些服务上的细节让我决定选择在日本当一线销售。我对一线销售的理解是，即便是在一线，这个职业也可大可小。你可以把一线销售看成是导购，但是如果把这个做到极致，这套销售方法论可以形成一个体系、理论。

奢侈品在招聘一线销售时，一般不招应届生，或者很少招。他们一般招有经验的，因为这关乎待人接物细节和品牌的形象。招应届生需要去进行培训，而培训的成本比较高，如果招有经验的人可以直接上手。奢侈品的导购人员，在学历、经历、经验上都参差不齐，进入这个行业每个人想法期待值也是不一样的。厉害的一线销售可以用一句话来形容，卧虎藏龙，山外有山，人外有人。

奢侈品一线销售的工资水平一般中等偏上。待遇好，假期比较多，有员工内部价，员工教育方面有定期和非定期的培训。除了业务培训，还有语言类，资格类培训。

日本时尚行业的相关资格证书，资格培训很多。时尚行业证书方面常见的有：色彩检定，彩色搭配，时尚商务能力检定，时尚贩卖技能检定。这些大部分内容都可以在专门学校选修。但我个人认为（如有认知偏差请见谅），大部分行业对专门学校的认可度不是特别高，日本的专门学校更类似于中国的技校，但个别优秀的学校例外。

此外，奢侈品行业员工关系不一而论，分店面、分领导。公司内部有竞聘，一般店长的选拔需要综合考察，必须具有良好且稳定的表现，而不是单看销量。

庄主小结

一、学生时代所学专业及业余打工

1．报考日本院校专业的一些技巧：

自我评估、院校信息获得、信息细分，了解教授研究方向和领域、院校募集要项、入学考试准备等

2．推荐给想来日本学时尚人士的院校（专业）

文化服装学院（東京）、バンタンデザイン研究所（東京/大阪 ）、織田ファッション専門学校（東京）等。

3．怎么利用学生时代让自己在就职中脱颖而出：

提前学习职场礼仪、参加实习活动和项目。

4．业余打工对就职的意义：

日语学习、融入环境。

二、为何及如何在日本从事奢侈品行业

个人爱好、兼职经验、日本服务文化。

三、奢侈品的一线销售的种种解密

招聘时一般招有经验的，工资水平一般中等偏上，福利待遇好，有很多培训。

素材整理：Savannah Meng

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

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