宠物时尚品类的潜力有多大？关注这片蓝海市场机会

参与：冷芸时尚圈2群群友

主题：爱宠大机密（宠物配饰、服饰品类管理）

时间：2020年8月15日

引言

讨论提纲

一、商品企划

1.全球市场环境

2.全球行业环境与趋势

3.目标消费者人群研究

4.定位与品类规划

二、供货商开发

1.供应商类型与角色

2.供应商来源渠道与合作招募办法

3.供应商能力开发

三、整合营销

庄主、跟庄副群主简介

前言

最近国内出海跨境（时尚）崛起，与其在已经发展成熟的品类里找区间，不如寻找一个新的细分市场深耕沉淀？越来越多数据、消费者行为证明宠物品类具有强大的爆发力！在国外养宠物的有很多都是已婚家庭，越来越多的人选择不生育小朋友，而是养起了宠物陪伴。面对这样的状况，我们是否应该考虑拓展这一市场？如果建立这个品类，我们又该如何进行有效管理？在这里,我通过大数据、累计的品类管理经验进行了适当的调整与建议并分享给大家，希望能够给对此存在疑惑且还未找到准确方向的你一个大致参考。

1.全球市场环境

宠物品类管理目前主要在国外市场，其中最主要的市场在欧美和中东。也许很多人还不太了解宠物品类管理具体范围是什么，那我们不妨先来请欣赏2018年Longchampx Chloé Floirat 宠物品牌跨界合作产品有哪些。它们包括：手袋、项圈、钥匙圈、牵引绳等产品，这些产品都属于宠物品类管理的范畴。

（图片来源：Longchamp官方推荐）

(图片来源：Longchamp官方推荐)

我们看到这些手袋包包做工精致，其中的珑骧包是比较经典的款式。它拥有可以直接做配饰品的外观，同时注重实用性，分大中小的三种型号。也许有人会有人怀疑这个包是不是真的宠物专用？真的会有消费者就是用它来背着宠物出门吗？其实这款包的设计初心就是是狗主人的“狗狗妈咪袋”，不但可以装狗狗，偶尔也都可以直接当商务包来用。通过这些产品图，更直接地体现了宠物品类是所以今天是从时尚领域中提炼出的新的品类，而宠物品类管理也是从此而来。

(图片来源：Longchamp官方推荐)

这种“既能自己用，也能给宠物用”的设计概念而受到许多消费者的喜爱。我所了解的最新数据表明，关于宠物方面的时尚用品实在是存在非常大的利润和市场的。

下图表显示的是谷歌全球宠物品类的热度。从中我们能看到，其中狗和猫的喜爱者占了绝大多数。

（点击图片可放大阅读）

(图片来源：谷歌搜索)

通过Googletrend的大数据追踪，我们可以使用搜索关键词或你想要了解的国家和市场，来获得相应数据：

(数据来自:谷歌搜索 表格整理:庄主本人)

除此以外，值得一提的是，在2019年全球宠物食品市场规模将达到近910亿美元。这一市场增长速度如此之快令人惊讶。预计到2024年，其规模将几乎与巧克力糖果市场一样大。

2.全球行业环境与趋势

通过2019年《AmericanPet Products Association 美国宠物产品协会》和《TheUK PetCare Market》的报告，我们可以预测出2019年至2022年销售规模。其中，关于2019年宠物行业销售金额，我们主要是以对海外宠物市场作为方向，进行分析和管理，面对的主要是海外用户，所以此处不会有太多国内销售数据解析。

(数据来自：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association) (图表制作：庄主本人)

(数据来自：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association) (数据整合：庄主本人)

3.目标消费者人群研究

通过对国外行业数据查看，我们可以得出一个大致的用户画像。从养小动物的这群人里我们能够进一步去分析这些人在干什么？出乎意料的是，经研究发现，男生也是养宠大户，这颠覆了以往对铲屎官的形象和比例的固有印象。

(数据来自：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association)

(数据来自：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association)

我们从数据中能了解到，其中85后是饲养宠物的主要人群，而并非是90后。最令人惊讶的是，很多夫妻对待宠物的感情远超过了陪伴。很多夫妻把宠物当成孩子在宠爱。这是宠物品类市场具有发展潜力的重要因素。

通过这些数据观测和用户需求，可以预见宠物用品中时尚品类也会获得相应增长。其中，专门为宠物定制的服装、配饰等时尚相关制造行业也就越来越多。比如这个外国友人在英国开的个人服装工作室，就是专门帮狗狗们定制服装的。

(图片来源：INS)

(图片来源：哆吉麻麻朋友圈)

上图是在小红书里拥有众多粉丝的狗狗，叫“多吉”，属于西高地白梗品种。目前它的主人是在淘宝上开店，主要销售宠物配件方面的产品，也属于我们今天所讨论的案例之一。

(图片来源：哆吉麻麻朋友圈)

由于宠配领域有强大的消费市场和巨大利润，因此衍生出了专门为国外用户提供宠物用品的制造商和独立设计工作室。就我自身而言，在业余闲暇之际，我的爱好也是做宠配方面的手工艺。

下图是我家小宝宝在床上睡觉的样子和穿着小裙子等吃的时候的照片，吃的也是特意给她煮的。宠物装和童装一样具备趋势市场。一般情况下，一件宠物衣服的成本大概是2-15元不等。具体要看面料、工艺等，但市售价远远不止于此，利润空间可观。

（图片来源：庄主自己拍摄)

4.定位与品类规划

我根据服装品类管理，将宠物品类的定位与流程设置设计整理如下。

(图片来源：庄主自制)

在研究、调查这一市场的过程中我发现，国外和国内的养狗种类是相反的。国内中型犬较多，接着才是小型犬，然后是大型犬。萨摩耶就是典型的中型犬。.

(图片来源：昵图网摄影图)

而从各国饲养家庭宠物占比情况统计图中可以看出，西方国家对宠物的喜爱是远高于东方国家的。

(图片来源：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association)

下图这是全球养狗偏好的数据。养猫的数据暂时没有系统的统计未统计，但这不代表喜欢猫的人不多。事实上，在我身边，不管是短毛猫还是长毛猫都有各自一部分喜欢的人群。

(数据来源：TheUK PetCare MarketAmerican Pet Products Association)

下图是各个每个年龄阶段喜欢养狗的类型，感兴趣的可以了解一下。

(图片来源：庄主自制，昵图网摄影图)

而在众多这几个是宠配产品里，消费比较很高的商品类型如下：

（图片来源：庄主根据数据整理）

尽管中国在世界各国中饲养家庭宠物的占比远不及欧美，但现在宠配市场在国内已然呈现快速发展的趋势。有许多饲养者开始自己亲手定制宠物的服饰，在市场上我们也已经能以比较低廉的价格，就能买到质量很好的宠配服饰和制作精良的宠物服饰。比如以下这款就是一名设计师设计制作的宠物服装：经典灰黑千鸟格图案、貂绒面料、蝴蝶结工艺的连帽衫。

（图片来源：作者. Beeclover）

虽然听起来似乎很小众，但其实已经有有许多商家意识到了这一市场的潜力，在开始注重相关品类管理。大部分商家前期是试着上架，然后根据测试数据，接着企划开始介入，进行品类管理。

根据以上这些数据，我将宠配规划成六大板块，分别是宠物服装、宠物配饰、宠物家居（玩具）、宠物包包、宠物鞋子、节假日特殊套装。

(图片来源：庄主自制)

并且参照以上数据，我还根据宠物大小我对于可以出的品类调整方向进行了总结。

(图片来源：庄主自制)

围绕着这个品类，我们可以对每个品类下方的产品进行角色分配。大家如果有需要，可以就此对比参考一下，将自己选中的产品往里面排序即可。

（图片来源：庄主自制）

1.供应商类型与角色

阐述了整个行业情况、人群画像还有对整个品类设置后，接下来我们要说到的是执行部分的供应商选择。

一般我们会分成ODM、OEM、OBM。分别指代的意思是现货供应商、工厂型和品牌型。因为前期这一部分块并没有太多销售数据支持，所以大多数正常企业都不会自主去开发，且压货做OEM。同时没有知名度，挖到品牌合作也有局限。目前我在国内看到不少宠物粮食这块品牌，但专业到做配饰和服装的就很少。

以下这个是我整理出来后的几种渠道形式，方便后面找到对应合作伙伴或者供货商。

（图片来源：庄主自制）

目前市场里最常见的是零售，不过目前这方面形成品牌的还不是很多。其中比较知名的品牌有Quaker、Petmate、Pidan。

（图片来源：淘宝截图）

2.供应商来源渠道与合作招募办法

我这边整理了目前供货商来源方式。他们主要集中在行业方向供应商互相推荐各地区宠物协会、各大宠物展会、官方权威企业官网、垂直相关行业网站、设计方向独立设计师、原创设计师、电商媒体阿里巴巴、拼多多、微商批发等appAPP平台。

奢侈品近些年来也有很多关于宠物周边产品，比如Burberry的宠物服装、同样印花的狗链、项圈等，所以也从某种角度印证了宠配市场这也是时尚大趋势之一。Burberry的宠物服装、同样印花的狗链、项圈 。

3.供应商能力开发

一般我们做品类规划时，会有SKU规定。正常情况下，我们希望每个月有200个SKU可以上新。那么这个时候我们就要采取对培养供货商的方式，鼓励他们多上新，并且要按规划表上新，供货商越来越强大，我们才能有更强大的后备力量。

接下来，我们要说当我们这个品类建立后，就要开始整理资源，并进行营销。我们的资源并不止运营和推广资源，也包括前期说到的企划资源。

（图片来源：庄主自制）

上图这个是我针对宠配市场和目前外贸公司情况整理出来的资源矩阵。大家可以根据这个去分配匹配目前有的品牌、平台资源。在社交这块资源平台上，主要包括以下几大平台。

（图片来源：庄主自制）

在这些国际化的平台上，我们可以考虑和其中一些国外的宠物类的KOLol和KOCoc可以进行合作。这是成本较低，且容易出效果的营销手段。

（图片来源：庄主自制)

我们会通过寄样品给一些联络好的KOL和KOC，让他们在给我们展示社交平台上进行产品露出和展示来进行推广营销。这方面我们这块可以根据产品品类，针对国家线去找。就我个人经验来看，国外的社交市场比国内的好做，不会有太多花样。

庄主总结

一、商品企划

1.全球市场环境

2019年全球宠物食品市场规模将达910亿美元，而且增长速度如此之快，预计到2024年，其规模将几乎与巧克力糖果市场一样大。

2.全球行业环境与趋势

宠物狗和猫变得如此受欢迎，以至于美国家庭现在养的宠物比孩子还多。过去10年全球宠物食品市场的平均年增长率高达5.5%。

3.目标消费者人群研究

男性养宠物比女性的多，已婚比单身更喜欢养宠代替养宝宝哦！宠物和童装一样具备趋势市场

4.定位与品类规划

本次并未研究猫咪这块，以养狗为例，分大中小型方向研究，养宠人士更偏爱中型犬，接着是小型犬，最小的是大型犬。我们就从这块作为分类，且根据消费者洞察，看到中型犬（配饰）、小型犬（服装）、大型犬（玩具）进行分类即可.

二、供货商开发

1.供应商类型与角色

招募供应商三大类型：制造商、批发商、经销商

2.供应商来源渠道与合作招募办法

供货商来源方式：

（1）行业方向

（2）官方权威

（3）设计方向

（4）电商媒体

3.供应商能力开发

一般我们做品类规划时，会有sku规定，正确情况下，希望每个月有200个sku可以上新。

三、整合营销

包含商品企划、运营、招商买手、推广。国外social推广没有国内花样多，可以根据开发市场方向，对应选择适合的宠物的kol进行合作种草。是成本较低，且容易出效果的营销手段。（精准找到、联系足够多即可）