主题：初入职场的买手必备技能介绍

参与：冷芸时尚圈3群群友

时间：2020年9月19日

引言

讨论提纲

一、买手的分类与职能

1、买手分类

2、买手职能

二、品牌公司初级买手需要的技能

1、正确理解公司品牌风格与定位

2、商品企划与数据分析

（1）数据分析

（2）商品企划

（3）销存管理与部门合作

三、供应商的开发与管理

1、发展合适的供应商

2、商务谈判与跟单

庄主、跟庄副群主简介

1.买手分类

买手分类有很多种方式，按照服装类型可分为男装买手、女装买手、童装买手等等。按照服务对象可以分为品牌买手（又可分为经销商买手和自有品牌买手）、百货型买手、市场型买手、买手集合店。还可以按照年龄、风格等进行分类。

经销商买手和自有品牌买手的区别是经销商买手主要去品牌开订货会，而自有品牌买手的订货渠道更多一些。一般自有品牌买手的渠道主要有自有品牌、国外购版、批发市场组货、服装工作室、有开发能力的工厂等等。

2.买手职能

通俗的说，买手就是为自己的目标客户群体买到合适的商品，对商品组合达到销售预期、控制库存。买手的工作不仅是大家所认为的“找爆款”，而是要服务于所在品牌公司的定位与服务的顾客群体消费习惯。一般买手控制库存时要看数据、分析，畅销款补货要足量，滞销款要和运营部沟通做活动拉销售。

1.正确理解品牌风格与定位

在招聘买手时，企业要求通常都包括：

• 服装设计（款式 颜色 面料）基本知识；
• 有一定的零售经验；
• 对数据的分析能力。

在买手入职后，公司通常会内部培训关于公司的品牌风格与定位。比如我现在就职的公司入职后先去店铺驻店调研关于品牌的主要色系、款式、面料、客户群体。比如做女装定位，按年龄段分为少淑、中淑、大淑。以风格定位可分为运动风、中性风、潮牌等等。只有消化了公司的风格色系款式定位才能在这个基础上去选合适的商品。

下图是我分析夏季货品的一张色系图：

（图片部分来自于日本色彩研究所PCCS色调图）

品牌风格和定位决定了产品色系款式与流行元素。关于产品色系，大多数品牌不会只限于个别颜色，而是基于每年每季的流行色和基本色系来进行设计。由于每个公司风格定位不同，所以不同的品牌在同一个颜色上也会根据自己的色系来开发产品。比如今年流行的蓝色，那么品牌会用自己品牌的蓝色色系。

关于流行元素，我想这很好理解。比如今年流行的碎花裙、方领、泡泡袖，买手就会根据这些元素和设计部沟通开发产品，或者直接到工厂和供应商开版。

2.商品企划与数据分析

(1)数据分析

我入职后把公司历年数据都分析了一遍,做分析时参考维度不同，需要的数据不同。比如结合三年的销售数据，我分析出颗粒绒、派克服这个品类在整体销售额中占比逐渐增加，双面呢在减少，那么今年的商品企划中就会在这三个品类上做调整。

(2)商品企划

商品企划需要分析历史数据在过去的数据中分析品类、滞销与畅销、波段，并结合今年的气候、流行元素等，企划出落地性强的商品企划案。

（3）销存管理与部门合作

上新后，买手要实时关注销售数据，以及时做出补货计划。并且买手要主动和运营部沟通，从而对滞销款做出合理的促销计划。在每次订货或者买货时，买手还需要和财务与运营沟通下一季度的售卖任务，以备购足够完成任务的商品。

1.供应商开发

买手需要建立自己的供应商资源，对接有开发能力的供应商。供应商的主要考虑风格匹配度、价格带、工厂位置。可通过找档口后面的工厂参加展会、朋友介绍、社交媒体找到适合的供应商。

2.供应商管理

在供应商开发和管理上，买手主要需要进行商务谈判与跟单,用供应商的版需要谈面料、工费、辅料、货期，报价是否含税。

比如我开发的几家双面呢厂，因为我是公司里最了解他产能与工艺的，有时候在后续遇到问题时，负责跟单的同事沟通不了，供应商会直接打电话和我沟通，比如调整关于货期、做工、辅料的跟换。如果不了解面料价格、工价与辅料，有的工厂或者工作室可能会乱加价。如果你需要和他谈到合适的价格，当然订单量也会随之而涨。作为买手，要有意识地积累供应商资源。匹配的供应商需要长期联系，这样他们如果有合适的样衣会提前沟通直接发到公司内部审版，能够帮你提高工作效率。

以上只是一个初级买手会涉足的工作。其实上述每个部分都有很多深度学习内容。不过作为一名预备踏入买手岗位，或者刚刚进入买手岗位的人，上述内容应该足以帮你了解一个初级买手所需要做的工作内容。

庄主总结

一、买手的分类与职能

1、买手分类

按照服装类型：男装买手、女装买手、童装买手等等。

按照服务对象：品牌买手（又可分为经销商买手和自有品牌买手）、百货型买手、市场型买手、买手集合店。

2、买手职能

通俗的说买手就是为自己的目标客户群体买到合适的商品 对商品组合达到销售预期，控制库存。

二、品牌公司初级买手需要的技能

1、正确理解公司品牌风格与定位

入职后先去店铺驻店调研关于品牌的主要色系、款式、面料、客户群体每个公司风格定位不同所以会在同一在颜色会根据自己的色系上开发产品。买手根据流行元素和设计部沟通开发产品，或者直接到工厂和供应商开版。

2、商品企划与数据分析

（1）数据分析

商品企划需要分析历史数据，在过去的数据中分析品类、滞销与畅销、波段 。

（2）商品企划

主要是在商品定位下做OTB-库存-促销规划、波段企划、商品周期企划、品类企划、价格企划。

（3）销存管理与部门合作

上新后要实时关注销售数据，以及时做出补货计划；和运营部沟通对滞销款做出合理的促销计划；订货、买货时和财务与运营沟通，以备购商品。

三、供应商的开发与管理

1、发展合适的供应商

买手需要建立自己的供应商资源，对接有开发能力的供应商。供应商的主要考虑风格匹配度、价格带、工厂位置。

2、商务谈判与跟单

用供应商的版需要谈面料、工费、辅料、货期，报价是否含税。