饰品买手是如何工作的？如何才能成为饰品买手？

主题：揭秘买手设计师的日常

参与：冷芸时尚圈9群群友

时间：2020年9月12日

引言

讨论提纲

一、自我介绍以及我的“转型”

二、饰品行业分析

1. “时尚配饰”的定义

2.饰品行业市场现状与未来发展趋势分析

（1）饰品配饰化

（2）饰品品牌化

（3）饰品电商化

（4）市场细分化

（5）消费者年轻化

三、如何成为一名合格的饰品买手？

四、干货分享

1.时尚买手要如何保持好品味？

2.买手们平时会浏览哪些网站？

3.国内买手店推荐

庄主、跟庄副群主简介

我是初透，毕业于武汉纺织大学，本科学习的是服装与服饰设计专业，毕业后我在深圳知名服装企业从事饰品设计工作三年。最初我选择饰品设计是兴趣使然，后来发现时尚饰品行业优秀的设计人才还是比较稀缺的，所以自己就打算继续往这个方向深耕。由于国内互联网的迅速发展，电商行业的不断崛起，加上今年疫情的影响，我很想尝试线上电商模式。

我的思考和规划是：在配饰领域做专做精。我的转型可以从两方面来看，一是从传统服装行业做配饰设计转到专门的饰品公司做饰品设计；二是把握当下的机遇从以线下店为主转到线上电商平台。

1. “时尚配饰”的定义

时尚配饰，是指款式新颖而富有时代感的服装配搭品，品类上包括耳环、项链、戒指、胸针、发饰、手链等等。时尚配饰与服装组合，创造了时尚，促进了流行。

2.饰品行业市场现状与未来发展趋势分析

(1)饰品配饰化

现在走在商场或者大街上，或者是在日常的工作场合中，我们都会看见大家佩戴饰品，饰品正在变得越来越日常化。这是饰品消费需求升级的时代，配饰是未来时尚产业发展的一个重大领域。伴随着国际时尚模式的发展潮流，大批服装品牌企业，开始通过多渠道向帽子、围巾、包包、饰品等配饰方面发展。例如SHE’，阿吉豆，萱子，流行美等，都是大家可能平时逛街时见得比较多的饰品品牌。

(2)饰品品牌化

如今的饰品市场发展已经呈现了两极分化。一边是具有研发及生产能力和较高品牌知名度的大企业大品牌，例如阿吉豆、流行美、萱子等品牌；而另一边则是为数众多的中小饰品企业。这些企业由于受到外部市场的冲击以及自身竞争力的不足，导致利润不断下滑。

目前中国饰品品牌建设还处于一个起步阶段，无论是规模化程度、品牌国际影响力，还是品牌附加值等各方面都还比较欠缺，这已经成为中国饰品产业参与经济全球化的突出瓶颈之一。因此，在未来的相当一段时间里，国内市场的饰品品牌化建设是发展必然。

(3)饰品电商化

大部分的饰品企业都有自己的电商团队，有些企业甚至不惜花费重金请来有经验的电商运营团队，来布局线上的营销渠道。某些知名品牌企业在电商的道路上已经取得了不错的成绩。不知道大家是否发现，现在在一些电商平台上购买饰品，比如淘宝，首页就会被推送一些饰品。

(4)市场细分化

一些传统的品牌企业在使用渠道下沉、扩充渠道、精细化运作、产品链完善等手段强化品牌影响力。目前，行业细分市场新锐品牌在不断涌现。市场逐渐被切割，细分领域格局凸显。比如饰品有很多的品类，在每个品类下你会看到很多品牌分化得非常细，做发饰就都是发饰类产品，只专注做好一个品类。

(5)消费者年轻化

(图片来源：iiMedia Research艾媒咨询)

由上图可见饰品行业的发展潜力很大，中国消费者的首饰消费以轻奢消费为主。时代在变，中国消费者的口味也在变化，尤其伴随消费群体年轻化，拥有一件可承受价位的饰品使年轻的消费者既满足了对于美丽的追求，同时也顾及了年轻人对于经济能力的许可。在这个范围之内的时尚类饰品在最大程度上开辟了新的市场，挖掘了消费者的需求。

尤其是现在年轻人在其生活方式和穿着方式，以及服装搭配中都会带到各类饰品。大家可以看看最近很火的一些综艺，不管是女团还是男团，各个明星都是饰品带货的宠儿。除了“乘风破浪的姐姐”，现在就连“披荆斩棘的哥哥们”也都变得爱戴饰品了。不知道大家是否关注到吴亦凡、王一博这些流量人气明星他们最近戴得很火的串珠、玉石饰品，让这些玉石材质项链在2020年又有了一次时尚的轮回。

(图片来源：圈内少年 微博 )

(图片来源：Fashion-Coolest 微博)

(图片来源：Fashion-Coolest 微博 )

吴亦凡胸前叠戴的玉饰项链采用了一种混搭组合，简单中不失时尚设计感，潮流且个性。

1. 当下的市场需要什么样的饰品？

对于饰品行业而言， 这个行业也发生了新的趋势，90后成为消费主力军。这些群体受过良好的教育，个性要求强，追求时尚，对品质要求高，期待超值的服务体验，对消费更趋于理性等。而当下的饰品品牌产品同质化严重，简单粗暴的销售服务已经无法满足这一类群体，从而衍生大批设计师原创饰品品牌、买手型设计师和买手集成店等群体。这个群体潜藏着巨大的市场前景及需求。

针对这样的客户群体， 我们就需要有更多有特色的产品来满足他们的需求。

2. 如何成为一名合格的饰品买手？

我作为一名时尚饰品买手设计师，日常工作内容是什么相信是很多人所想要了解的。其实我的日常工作首先会涉及到一个产品前期的企划。在做出企划后，根据企划内容会经常出差各地去各个市场选款。当然，既然我的工作担当了买手+设计师的内容，我的工作中还有非常重要的一部分就是设计，每个月画图产出量也是非常大的。

那么买手需要具备哪些重要技能与职业素养？

首先，买手≠代购。代购主要服务于个体。买手是规模化的商业行为，我们是规模化采购，然后还需要我们采购进来的货品能够适时卖掉。因为是规模化行为，如果决策不当， 为企业带来的损失也是巨大的。

所以在这个工作背后，需要对时尚与数据都有良好的把控，而不仅仅是常人理解的只要时尚品味好，即可做买手的概念。

根据我的工作经验，我认为买手需要具备以下四点重要的能力：

时尚的敏锐度，眼光和审美很重要。

这个是从事时尚相关岗位必须具备的素养之一。

良好的数据分析能力

如上文提到，我的工作内容也包括参与产品企划的部分。买手需要根据公司品牌定位（消费人群、风格），能够抓住流行趋势、市场需求，辅助主管规划产品。所以这又需要买手定期市场调研，建立市场信息反馈与收集体系，并进行归纳分析，销售情况分析，确保商品贴合市场的实际情况分析，并预测下一季畅销。从客观上而言，由于消费者的习性变化得越来越快，趋势的判断也变得越来越难了。这是一个世界性难题，而不仅是某一个企业的难题。但只要把握大方向不出错，再不断地分析复盘，分析“爆款”之间存在的共性。

而这些过程都会涉及大量的数据分析工作。

熟悉饰品材质工艺及工艺流程

饰品的采样下单，协调及跟进打样新品的生产，这其中的每一个环节都要买手去参与并跟进，把控饰品的价格和品质，确保顺利出货。在这个过程中，买手的工作有些像跟单。

良好的沟通表达力与体力

买手无论对内对外都涉及与其他多部门的沟通工作，比如设计部，运营部，财务部，销售部，还有外部工厂及零售商等，因此，需要买手具备良好的沟通表达力。

另外，买手需要经常出差开订货会，访问供应商，参加展会，调研市场等，临近订货会还经常需要熬夜通宵加班，因此，这个岗位也需要你拥有良好的体魄。

1.时尚买手要如何保持好品味？

我认为，作为时尚买手不能固步自封，局限于经验。要持有开放的心态不断学习，终身学习。日常需要不断提高审美，多看美的事物，平时多逛展览、艺术馆，积极了解时尚新动态。扩大时尚眼界，广泛接受业内各种资讯，从中做出分析，观察流行趋势和时尚品味。

2.买手们平时会浏览哪些网站？

作为买手，我们需要储备足够多的信息，“枪里要有子弹”。买手需要快速get潮流资讯 ，激发设计灵感、时尚感的养成，这些能力都是需要日积月累的养成。所以持续关注一些有价值的，能够获得最新时尚资讯、资源的网站，非常重要。下面我就给大家推荐一些值得收藏的时尚类网站。

WGSN

权威的流行趋势预测分析平台,致力于服装流行趋势、时装流行趋势、零售业发展趋势、市场营销方案等。网站提供趋势预测，透过潮流趋势分析、商业信息以及累积的报告和图片，为时尚、生活、设计、零售、电子商务等多个行业提供趋势预测、创意灵感和商业资讯。该网站有专门的饰品板块，会关注一些材料应用趋势，色彩趋势和流行预测。网站需要付费。

INSTAGRAM

可以浏览各欧美博主学穿搭，看国外设计师学习创意和灵感，看摄影作品、各种国外的工匠们的制作过程。这是一个开放且互动性很强的平台。

BoF时装商业论坛

The Business of Fashion,简称BoF，新一代时尚媒体公司。公司以其权威、严谨和屡获殊荣的新闻报道而为大众所熟知。“BoF时装商业评论” 致力提供原创的时尚商业新闻以及权威的时装行业情报分析。

WWD

这是全球最“老”的服装服饰行业媒体，但他们最近几年才进入中国市场。其全称是Women's Wear Daily.

除了这些，还有一些成规模的时尚杂志、买手网站和电商平台也可以作为时尚潮流趋势的参考，比如VOGUE、FARFETCH和NET-A-PROTER。

3.国内买手店推荐

下面给大家分享我做买手设计师后经常出差会去逛的得一些不错的买手店。

VITA PLANET

坐标杭州。网红买手店。这家店非常精致小众，可以看到很多有意思的设计作品，陈列也很抓人眼球。

地址：杭州下城区狮虎桥路43号（国内外小众设计师饰品集合）。

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄图片)

BA饰品局

这家几年8月新开的全品类饰品店，据说销量很好。我将其店铺营业模式简单概括为：“把传统批发的形式带到了最繁华的商场”，抓住了年轻消费群体的心。

地址：杭州湖滨银泰in77。

(图片来源：庄主探店拍摄图片)

(图片来源：庄主探店拍摄)

（图片来源：庄主探店拍摄）

OOKA

坐标上海，在很多城市都有分店。

（图片来源：庄主探店拍摄）

（图片来源：庄主探店拍摄）

(图片来源：YVMIN微信公众号)

COMMON HALL

主打潮流首饰风格。

地址：上海淮海中路K11

（图片来源：庄主探店拍摄）

（图片来源：庄主探店拍摄）

（图片来源：庄主探店拍摄）

LABELHOOD

上海、广州都有店。

上海店在富民路，广州的A BRICK BY LABELHOOD在东山口。

（图片来源：庄主探店拍摄）

（图片来源：laberhood LABELHOOD(weibo)）

(图片来源：laberhood LABELHOOD(weibo))

九月艺术。

九月艺术里面有非常多的饰品原创设计师品牌，坐标广州。

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄)

INLESS

坐标广州，选品都是精致小众路线。

(图片来源：ＩＮＬＥＳＳ　ＯＦＦＩＣＩＡＬ)

(图片来源：ＩＮＬＥＳＳ　ＯＦＦＩＣＩＡＬ)

(图片来源：ＩＮＬＥＳＳ　ＯＦＦＩＣＩＡＬ)

63 OAK AVE

坐标深圳，是一家饰品买手店。这家店的店主也是一名时尚买手，品位也很不错。

地址：深圳南山区华侨城创意园B4栋。

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄)

(图片来源：庄主探店拍摄)

庄主总结

一、 自我介绍以及我的“转型’

服装服饰设计专业毕业，兴趣驱使选择了这一行业，由于大环境影响，想尝试从线下向线上电商模式转型。

二、饰品行业分析

1.对“时尚配饰”的定义

顾名思义时尚服饰配搭品。时尚配饰与服装组合，创造了时尚，促进了流行。

2.饰品行业市场现状与未来发展趋势分析

(1)饰品配饰化

佩戴饰品的人越来越多，根据不同的着装风格，会搭配不同风格的配饰，饰品变得越来越日常化。

(2) 饰品品牌化

市场两极分化严重。

(3) 饰品电商化

大部分的饰品企业都有自己的电商团队。有些企业甚至不惜花费重金请来有经验的电商运营团队。

(4) 市场细分化

传统品牌企业在渠道下沉、扩充渠道、精细化运作、产品链完善等手段强化品牌影响力。目前，行业细分市场新锐品牌在不断涌现。市场逐渐被切割，细分领域格局凸显。

(5) 消费者年轻化

千禧一代的购买能力越来越强，尤其在现在年轻人的生活方式和审美需求上，服装的搭配一定会带到饰品。中国消费者的首饰消费以轻奢消费为主，时尚类饰品在最大程度上开辟了新的市场，挖掘了消费者的需求。

四、 如何成为一名合格的饰品买手？

（1） 时尚审美，眼光很重要；

（2）数据分析能力

（3）熟悉材质工艺及制造流程

（4）良好的沟通表达力与体力

五、干货分享

1.时尚买手要如何保持好品味？

（1）时尚感的养成，不是一蹴而就，需要日积月累，保持开放的心态，不断学习，不要固步自封。

（2）提高审美，平时多逛逛艺术馆，看展览。

（3）作为时尚买手需要扩大时尚眼界，广泛接受业内各种资讯，从中做出分析，观察流行趋势和时尚品味。

2.买手们平时会浏览哪些网站？

（1）WGSN

（2）INS

（3）BOF时装商业论坛

（4）LADYMAX

（5）WWD

（6）VOGUE

（7）购物网站NET-A-PROTER、

FARFETCH发发奇

3. 国内买手店推荐

杭州：VITA PLANET、BA饰品局

上海：OOAK 、 COMMON HALL

广州：九月艺术、INLESS

深圳：63 OAK AVE

文字整理：何先怡

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li