《2020消费者大数据分析白皮书》：双十一爆款案例拆解

2020年“双11”热潮还未完全消退，但品牌的销售数据已经纷纷亮出，由此，我们发现今年“双11”的现象热度，并不只是依赖于折扣，各个电商平台通过“双11”的契机，进行消费场景的构建，新开设的顶级流量直播则带来近距离的产品体验，引爆粉丝经济，不同的促销活动和互动体验，提高对消费者的触达效率。

众多时尚品牌也纷纷跻身榜单前列，成为助推消费增长的强劲动力，推出时尚单品，一推即爆！

但“爆款单品”都有生命周期，如何通过消费者大数据分析、剖析爆款案例、前瞻主题趋势来持续赋能“爆款创造力”，才是“双11”热潮后，时尚行业需要思考的问题。

由此，POP-Fashion作为全球性的权威趋势预测机构，特联合深尚科技、冷芸时尚圈，三方共同发布：

《2020消费者大数据分析白皮书》依托于“国际视野、本土应用”的专业趋势研究团队和世界级AI科学家研发团队，从爆款数据+实例深度分析、关键趋势市场化解读、设计趋势关键词三大维度，为时尚企业和设计师解读“双11”背景下的爆款逻辑以及前瞻趋势！

全品类TOP50榜单公开！

从爆款数据洞察流行风向

考察完整活动期（10月21日至11月11日）的品牌销售额，快时尚、传统品牌与网红品牌均有精彩表现。

全类目品牌中，优衣库全面领跑双十一，Zara、GXG快时尚男女装展露头角。

国潮波司登太平鸟来势汹汹展现蓬勃实力，钱夫人雪梨领衔网红经济展露潜力。

女装市场，波司登、摩安珂、钱夫人国货潮牌网红店铺强势上榜，快时尚龙头优衣库屈居第三。

鄂尔多斯朗姿轻奢女装再创新高，HM Zara快时尚品牌热度依旧。

热销品类趋势图表解读

在女装、男装、童装大类中，下装需求最高，皆占20%上下。

“双11”背景下的爆款逻辑

AI智能大数据分析、多维解读

1.爆款形成的原因

通过产品和运营两大维度、九个因素点进行爆点分析与案例解读，全方位打造爆款因子。

产品-曝光量

四大方向

NO.1

多渠道推广

NO.2

主播明星助力

NO.3

权重排行

NO.4

热门关键词

NO.5

案例-钱夫人家 雪梨定制

CHINSTUDIO(钱夫人家 雪梨定制)由网络红人钱夫人和雪梨创立于2011年。

雪梨在淘宝直播拥有粉丝1285万、微博788万、抖音97万、小红书91万，除了强大的跨平台粉丝圈，还会另请明星做推广引流。店铺本身销量也大，双十一期间爆款派克服GMV达到1亿元。号称最牛“店铺自播主”。

同时钱夫人也在尝试突破圈层，品牌与回力、史努比、可口可乐等知名品牌和IP进行合作联名系列。

并建议大家积极进行团队数字化转型升级，不断学习，接纳新工具，以应对不断变化的电商平台玩法。

产品-产品力

产品力即产品对目标消费者的吸引力。

这里重点通过产品端来解读产品力，根据服装的特性提炼出12个提升产品力的重点因素，来满足消费者的购买欲望。服装不同于其他产品，想要打造爆款必须通过更多维度特性来决定成败。

把握流行趋势和时刻洞察消费者需求是提升产品力的根本。

结合大数据分析淘宝爆款基本共性为质优价廉、款式简约时尚、颜色尺码丰富和充足的库存，而其他因素则是爆款的持续动力。

产品-影响力

Brand Finance成立于1996年，国际五大品牌价值评估权威机构之一。其每年出具的系列品牌价值榜单，通过量化评估品牌资产、品牌绩效、企业营业收入等数据确定品牌价值，专业性和独立性受到全球广泛认可。

品牌价值一方面也代表了市场的认可和影响力。其中NIKE、ADIDAS、ZARA、H&M、UNIQLO均在荣登2020淘宝双十一品牌销量榜。

运营维度

NO.1

全域营销

NO.2

尖货新发

NO.3

IP联名

NO.4

增强交互

NO.5

增量聚焦

NO.6

维存拓新

2.爆款趋势解读

（1） 重点单品

通过女装类目销量排行榜可以看出，时尚百搭的基本款几乎霸占类目榜单，时尚优雅的修身款热度不减，休闲宽松的款式增量明显，未来整体风格也会更加靠近Z世代消费群体。

在榜单提炼具有趋势卖点的热销爆品中，毛针织衫的卷边设计出现在众多爆款；

版型宽松利落的中长款毛呢大衣销量最好；

直筒高腰老爹裤在今年销量上升明显；

简约宽松版卫衣仍是主流，风格突显的学院风受到了更多消费者关注。

（2） 重点颜色

通过双十一女装销售大数据分析，皮粉色、黄桃色、枣红色在非常规色彩中销量突出，上装中的应用尤为明显，且均在UNIQLO爆款色彩颜色分类中出现。

同一颜色的不同色调可跨越不同年龄风格，未来色彩将会通过亮度和饱和度上的提升来迎合中国消费者乐观健康的生活态度。

（3） 重点面料

后疫情时代，服装面料的实用性与抗菌性是人们关注的重点。

今年双十一重点面料更趋向于蓄热与抗菌两大种类纤维面料。

基于消费者数据的洞察开发出的SORONA®X犀有太阳丝热感面料引爆双十一，拥有高达2.2度的升温能力，受到了众多实力品牌的认可，并将面料应用在双十一主打产品中。

大热的火山岩快热纤维面料同样被众多品牌使用。

便于操作的后处理抗菌整理剂抗菌是当下的主流手法，除了高科技石墨烯抗菌技术、NANOTEX纳米抗菌技术，天然抗菌整理剂也被广泛使用。

3.重点开发策略

时尚IP联名被越来越多的大众消费者青睐，也会不断为品牌创造更多的溢价，未来IP联名仍会带来更多增长点。

IP联名

双十一IP联名依旧火热，期间更有众多品牌推出限定联名系列。

马克华菲的“多元艺术潮牌”概念主张打破文化和圈层的界限，不断尝试融合古、今、中、外等多元艺术行为，通过推出不同风格的联名系列，来满足了年轻人对个性化自我展示的需要。

联名升级

随着Z世代开始主导市场风向，个性化、时尚化、定制化的消费需求不断增长。

越来越多的品牌正在借助时尚IP这一载体寻求与消费者建立新的情感联系。如何让联名设计能够持续风靡？激发创意，联名无界，方法远比想象的要多。

冷芸时尚圈 ·行业启发

什么样的服饰产品最受大众消费者欢迎？

（1） 社会安全感

大部分人都希望自己 穿的衣服能够融入自己所在（归属）的社会群体，而不是与众不同；

（2） 能修饰身材

女性：显瘦、显腰细、显 腿长，遮粗手臂、遮粗 腰、遮肚子

男性：显胸肌、遮肚子

（3） 设计简洁但在细节方面有特点

整体廓形简单，但是在细节上有内涵。

细节部分包括：版型裁剪线条好看、面料舒适、 面料有肌理效果、领型、口袋、 配饰有细节变化等等。

（4） 具有符号意义

即使再普通的大众，对服装 也会赋予符号意义。

女性：显高贵、优雅、华丽、高级 潮流、时尚 风格 显清纯、清爽、清新 显温柔、柔和、温暖 有女人味、淑女、女性气质等；

男性：潮流、时尚 让人舒服 休闲、悠闲 适合自己 成熟、稳重等；

2022主题趋势预测关键词

流行趋势（灵感）+大数据分析（依据）

= 爆款

根据对社会、科技、环境、政治、行业、创造性领域的跟踪与观察，来预测改变行业趋势的未来视野。

我们常说“思维决定意识，意识决定行动”，主观的客群判断以及同质化的产品增多，很多品牌和企业已无法做到精准打造“爆款”。

随着消费升级时代的到来，Z世代青年成为消费主力，服饰行业也主动推进年轻化转型，逐步重视“AI智能数据分析”的力量，以此来省掉采集数据，计算匹配，人工监控等高人力成本的步骤。

因而，“AI+时尚”的标杆报告：《2020消费者大数据分析白皮书》——POP-Fashion&深尚科技&冷芸时尚圈所联合打造的前沿产物，赋能时尚行业的领先者。

报告依托大数据驱动研发、品牌大数据等多元解读，致力打造时尚行业的“爆款创造力”，让创造“爆款”成为企业的能力！