一个创业新人，如何创立了一份自己小小的男装贴牌设计专业？

冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

引言

课题：独立设计师在男装领域该如何创业

参与：冷芸时尚圈1群群友

时间：2020年7月18日

讨论提纲

一、国内男装市场现状及特点

1.男装市场零售端趋势

2.近期消费风格趋势

3.主要业务主体的采购趋势

二、设计师创业做男装需要有怎样的认识和准备

1.为什么不开线上淘宝店

三、男装产品开发的侧重点与配套设施要求

1.开发侧重点

2.配套资源

四、业务拓展

1.业务拓展注意事项

2.男装市场业务合作模式介绍

3.做好客户的背景调查

五、总结

庄主简介

前言

今天从男装市场前景出发，介绍国内不同地域男装市场的特点；简述独立设计师的男装设计开发侧重点与注意事项和省钱的小技巧；了解男装供应链运营中的重点与难点和在创业的过程中需要哪些人一起合作。

1.男装市场零售端区域特征

上一期我把男装的消费端市场分为东北区，华中区，华东区，华南区，西南区等几大区域，这几个区域的男装着装风格有一个较为统一的基准线，并围绕这个基准线上下波动。对于刚开始迈出第一步的我来说，目前在全国主要的区域中，我只需要做好其中一个区域就是当前目标。

2.近期消费风格趋势

就用我主要在做的华东区杭州周边的市场来说，那边市场对风格的需求整体是这样的：

• 版型方面以落肩版或者微阔版为主；
• 装饰方面以较为简单、精致的图案为主，如：字母数字的组合；
• 色彩方面，冬季以高纯度，中明度色彩为主，夏季以中低纯度，高明度的色彩为主。

结合当季的流行色适当调整，就可以做出客户需要的设计。

（图片来源：Pexels图片网站）

3.主要业务主体的采购趋势

Z世代以来，因为社交网络的兴起，”变好看“也会成为服装的功能之一，成为购买决策的参考指标。但是这部分人毕竟是少数，而且他们中大多数人的消费能力并不能支撑一个网店的基本盘。国内外的消费市场是不一样的，而且买手在国内的发展还是处于比较初级的阶段，所以跟外国买手比起来是有一些不一样。整合供应链资源的关键就在于你能否给他人带来相应的利益，否则也不会有供应商愿意配合你。

1.为什么男装贴牌不建议开线上淘宝店？

在考虑目前要不要网上开店的问题上，我的建议是，如果你做的是男装贴牌，那么千万不要有这样的想法。

做线上淘宝店除了精力被分散之外，更多的原因是受男装消费者的特性所决定的。男性消费心理有特点可循，这个特点就是“我感兴趣的产品类目，我会很愿意去购买，但是对于我不感兴趣的产品，我压根就不想去了解。”

大部分女生都爱美，所以她们会自己主动去了解服装，美妆，穿搭，研究拍照技术这些。但是对于男生而言，大部分男生对穿的要求并不是很高，所以对于大部分男生而言是不会特意去了解穿搭等相关领域的，更不要说是主动了解服装的风格趋势了。所以对于男性而言，对于功能美的追求要大于形式美。如果男性追求形式美，要么是自己非常喜欢，要么就”别有用心“了。

1.开发侧重点

男装设计开发的侧重点要根据目标的客群去决定，它需要结合零售端的趋势和采购端的需求，结合面料的趋势和工艺这两个不可控的外部因素，去做出客户想要的效果。

（图片来源：Pexels图片网站）

这对于我对接的品牌公司的买手来说，其实是需要付出更多的。因为大多数买手不是特别专业，更多的人会根据市场的数据反馈才会去下订单，因此有很多产品是买手自己是很喜欢，但受到市场数据影响，大多是了解了很长时间也不下单。毕竟数据的反馈是普通的款式会卖得好。

但仍有一些做二批的档口买手就很愿意做更具有设计风格的服装。而市场上消费者对这样的需求也 是持续走高的，所以要让一些服装品牌公司订我的货，还需要一定的时间去培养市场，等待市场的自我成熟。

2.面料

同样的面料，同样的款式，同样的客户群，在两家公司就能表现出截然不同的效果。我听过一个非常极端的例子就是一个客户的两家店，一个在城东一个在城西。两家店每次上同样的款式，但城东的店就是卖不过城西的店。

其实很多设计师对面料的特性都不是特别了解，更不要说是普通消费者了。但是面料对于我们来说又是一个非常重要的环节，不能去忽略。我主要做针织品类，针织料的趋势之一是针织仿梭织，今年大火的针织牛仔布就是一个很好的例子。

了解面料趋势的途径，首先是常去面料市场去调查。比如说针织品类，我就要了解目前市场上做得好的布行是哪几家，他们家今年有什么产品，主推什么产品，什么产品卖得好。比方说我固定合作的面料厂家，今年就推出了FILA的水柔棉，作为廉价针织料。这种面料手感柔软，面料不起球，不起皱，抗形变能力好，我今年用这种面料做的T恤销量就不错。

了解面料的第二个途径就是要经常去品牌店里看他们用的面料。比如说ZARA，UR，优衣库这种销量很大的快时尚店铺，总结他们店里的面料品类，就能够对市场趋势有一个大致的判断。

在面料选择上，因为我的贴牌客户不是一二线品牌，所以我们使用的面料价格并不高。面料渠道就是普通的市面档口，价格40元一公斤，180G-200G重。当然我选择的档口也是我长期的面料供应商。

而针对常见的供应商备货量不足的情况，一方面我会去协调整个成衣的生产周期，针对不同的客户跟他们沟通要求适当去放宽交货期限，另一方面也会根据自己的出货情况适当备一些货，可以发一周左右的量，尽量不接急单，这样就可以稳住大部分局面。辅料的供应相对于面料比较简单，一些定制的辅料出货也是比较快的，但是为了应对极端情况我也会适当备货。

1.业务拓展注意事项

在进行业务拓展时，要注意的是，你可以先做出一些方案去给客户看，然后客户看完之后会给你一些反馈意见，或者帮你更好地找到方向，这样你在后续开发的时候就更有针对性。

如果你一次性开了很多款拿给客户看，如果客户觉得方向不对那损失就会比较大。你的客户决定了你的开发大方向，因为客户做的风格相对比较固定，不可能一年或者二、三年换一个风格。并且在业务拓展时要结合自己对市场的判断和设计感觉，在大方向已经定下来的基础上做开发。

2.男装市场业务合作模式介绍

业务的合作模式有很多种，一个是ODM，一个是定向开发，另外就是给档口做批发。

ODM就是自己有相应的成熟配套资源，可以让客户安心下单。定向开发就是依托自己的设计能力和设计资源，结合客户的方向做出客户想要的设计。给档口批发就是你自己做第一手货源，然后把货卖给批发商。

（图片来源：Pexels图片网站）

3.做好客户的背景调查

通过多种渠道比如天眼查等做好客户的背景调查。这个主要测查客户的回款能力和市场风评了，如果是新客户，那么这个环节必不可少。在合作之前我会明确要求开增值税发票，同时会针对该公司的风评咨询市场上的一些同行，主要关注其回款能力、速度以及利润率等。

庄主总结

一、国内男装市场现状及特点

1.男装市场零售端趋势

零售端的趋势就要求你需要去了解客户目标市场的人群。

2.近期消费风格趋势

以华东区杭州周边的市场为例，版型方面以落肩版或者微阔版为主，装饰方面以较为简单、精致的图案为主。色彩方面，冬季以高纯度，中明度色彩为主，夏季以中低纯度，高明度的色彩为主。

3.主要业务主体的采购趋势

国内外的消费市场是不一样的，而且买手在国内的发展还是处于比较初级的阶段，所以跟外国买手比起来是有一些不一样。整合供应链资源的关键就在于你能否给他人带来相应的利益，否则也不会有供应商愿意配合。

二、设计师创业做男装需要有怎样的认识和准备

1.为什么不开线上淘宝店

做线上店会分散太多精力，在创业初期需要集中精力做好一件事情。

三、男装产品开发的侧重点与配套设施要求

1.开发侧重点

实地考察目标市场，洞察目标市场的风格基准，根据这个基准去做创新。结合客户的要求，比如价格，色彩，版型等方面因素，综合考量。

2.配套资源

一方面深挖优秀面料商的新产品，另一方面去零售店铺调查提炼，总结出能够让客户喜欢的产品。对没有现货而卖得又好的面料进行适当备货，辅料方面如果有定制辅料则也需要适当备货。结合客人的价格需求，选择相应的印花工艺和生产工艺，注意筛选客户。

四、业务拓展

1.业务拓展注意事项

结合自己对市场的判断和设计感觉，在大方向已经定下来的基础上做开发。

2.男装市场业务合作模式介绍

主要有3种，一种ODM，一种设计外包，还有一种做一手货源。

3.做好客户的背景调查

通过对市场同行咨询，了解客户在市场的风评。可以通过天眼查等查看客户公司经营状况。

文字整理 : 张怀楷

审核 : Cherika Chen

版式设计：Alex Li

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冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）希望通过此种方式能让更多行业人士受益！