早上9点，西藏林芝的天空才刚刚被太阳点亮，杨沐（化名）就已经早早地来到了自家药房，开始了一天的工作。

打扫卫生、开机登录销存系统，一切准备就绪。9点半，杨沐准时开门迎客。

上午客流量较少，中午则相对忙碌。下午6点到晚上10点则是客流高峰期，忙碌了一天的人们纷纷下班回家，在茶余饭后到药店买药。杨沐经营得还算不错，这段时间，也是她一天里最忙的时间。

杨沐是药学专业出身。每当顾客有用药需求时，她会提出一些比较专业的参考意见。从顾客进门，到客户离开，杨沐都要全程陪伴。

“自己开店，最重要的就是用心，想着怎么才能帮客人治愈其病痛。”杨沐这样说

晚上11点，白天熙熙攘攘的八一大街渐渐陷入沉睡，店铺的灯火一盏盏熄灭。检查好设施的杨沐关上灯，锁上店门，终于结束了一天的工作。在尼洋河吹来的晚风中，杨沐回家，与丈夫和孩子共享天伦之乐。

就这样，生意好的话，一天的营业额会在5000元左右。有时候，几个老顾客过来买一些慢病药，当天的营业额可以破万。

为爱情，她来边城开了一家药店

但杨沐的药店之路也不是一帆风顺。

杨沐曾在拉萨的药店打工三年，后来来到林芝，和爱人步入婚姻殿堂。2019年，杨沐接手了林芝当地的俊伟大药房。

借着在拉萨打工学到的药店管理经验和自己药学的专业知识，杨沐把药店开得有声有色。不久，就有连锁药店联系杨沐，希望能并购她的药店。

在药店行业，连锁药店并购单体药店的现象很常见。连锁药店不用自己进货，他们会有统一采购进货，统一管理经营，能让店长轻松不少。但杨沐还有很多想法想要自己尝试，不希望自己的创业之路束手束脚。

于是她拒绝了并购：“要是被并购，我就不能自主进货。如果自己单独采购的话，还要走他们要公司的票，得多花一点钱。”

随后，她就感受到了同行的竞争的压力。

在这个20万人的小城里，药店不只有一家。即便在杨沐药店同一条街上，就有四五家药店！

“一条街只有那么长，再加上人流量一少，就会感觉药店很多。”杨沐这样说。

林芝只是一座安静的边城，没有车水马龙的“十里长安街”，药店之间的距离并不远。全市不过20万人，人少，客流量也少。药店之间的竞争非常激烈。

在2020年新冠疫情发生后，杨沐的药店受到了很大影响。除了口罩等防护用品，别的药品需求量一落千丈。但医疗防护用品数量也很稀缺。

也是在这时，杨沐不禁开始思考自己药店的方向：如何打造药店优势？

林芝的药店大都面临着药品种类有限的困境。有些药不常卖，药店里就没有储备。当客人拿着医院开的药方买药时，只能失望而归。

相比连锁药店，杨沐的单体药店有着进货灵活的特点。杨沐就决定化特点为优点，拓宽自己的进货渠道，丰富自己的药品种类。

互联网，让单体店不再“单打独斗”

2020年9月份，在朋友的介绍下，杨沐开始接触互联网医药平台。

“听说品类比较齐全，价格也比较美丽，重点是包邮起送门槛才300元，当时听完就动心了！”杨沐这样说。

杨沐在互联网医药平台上注册了账号。抱着试一试的想法，杨沐下了几个产品，凑了300元。

下单后两天，药就送货上门了，快递箱包装得特别结实， “我也算是第一次体验了内地医药公司的送货上门服务。”杨沐微笑着说。

从此，杨沐就习惯在1药城平台上下单了。现在她每周都要下两三次大单，有事没事就在1药城APP上面查个药，看看有没有特价的产品。

与互联网医药平台签约之前，杨沐都是从拉萨的医药公司采购，药价上相对来说高一些。而互联网医药平台实惠的价格，降低了杨沐采购的成本。

“同种药品，药店的零售价基本不相上下，进货成本低了那就是真正的实惠。”杨沐这样说。

西藏地处偏远，相比内地，这里的药店常常面临药品不足的窘境。互联网医药平台的出现，填补了紧俏药品的缺口。在品种满足率这方面，1药城是本地大多数医药公司无法替代的。

现在的杨沐面对连锁药店“并购大潮”，心中丝毫不慌：“我的单体店和他们的连锁店相比，各有各的优势。连锁药店统一采购、统一经营管理，成本低；我们单体药店采购灵活，药品种类广泛。”

线上线下相结合，是时代大势。互联网医药平台经营的药品种类齐全，可以整合全国优势的资源，从源头上降低成本，给药店带来真切的实惠。“后期我会一直跟互联网医药平台合作下去，希望能给店里带来更好的综合效益。”杨沐真诚地说。