“真正去做才知道，开个体诊所没那么简单。”贾玉萍感慨地说。

1999年，刚毕业的贾玉萍和不少怀揣着梦想的青年一样，回到家乡甘肃省陇西县的宏伟乡，打算大干一场。

这里是一个典型的西北乡镇。华夏文明的早慧透支了黄土高原的活力，在这片千沟万壑的黄土地上，人们像祖先一样与自然斗争。留下来种地，一般人家每年的收入也不过万元；可外出打工，繁重的体力活又经常让人病痛缠身。是离开家人去外地闯荡，还是面朝黄土背朝天享受天伦之乐，成了这里大多数年轻劳动力必须面对的抉择。

用自己学到的知识减轻父老乡亲的病痛，让他们没有后顾之忧，是贾玉萍一直以来的梦想。她没去村卫生院或村卫生室上班，而是决定自己开一家诊所。

创业，从600元开始

“没有钱。我父母是农民，手里也不宽裕，只能东拼西凑，借遍了亲朋好友，才凑到600元。”

凑够了启动资金的贾玉萍，终于开始了自己的行医之路。但“资金匮乏”只是第一关。更让贾玉萍感到棘手的是，自己没有经营诊所的经验，一切都只能靠自己一点点摸索。刚毕业的她，对“自己开一家诊所”实际上没有多少概念，只是这么想，就去做了。

由于大多数青壮年劳动力都选择外出打工，贾玉萍的客户主要是留守的妇孺老人。

“知道他们家里都不容易，给这些人看病，一般都让他们先赊账，年底再结清。”贾玉萍说。

这也让贾玉萍诊所的资金链常常陷入窘境，一开始常常处于入不敷出的状态。但贾玉萍并不想放弃自己的梦想，而是一直坚持了下来。这一坚持，就是22年。

在贾玉萍行医的20多年间，能帮到身边的人，最让她感到满足。

2013年7月，贾玉萍初中同学的父亲在县医院结束治疗后，回家休养。当时，那位66岁的老人中风后出现了偏瘫的症状，生活基本不能自理。

老人女儿找到贾玉萍，泪眼婆娑地握着她的手，问她能不能治。贾玉萍仔细询问老人病情后，拿了5盒精芪双参胶囊和9盒消栓通络片，让他服用一个疗程后看看效果。

半个月后，老人的脚有了点力气，能让人扶着走路了。坚持吃了半年后，他能拄着木棍，自己走出家门晒晒太阳、透透气了。

“帮到身边的人，让我感觉这么多年的坚守都是值得的。”贾玉萍笑着说。

诊所一度开不下去了

最近几年，个体诊所的经营环境不太乐观。尽管政策大力支持社会办医，但也对个体诊所有所规范和限制。

“病人去卫生院、药店看病、买药，可以报销刷卡，来我们这里不行。我们这边价格上就没有优势。”贾玉萍这样说。

再加上乡镇人口不断向大城市聚集，贾玉萍诊所的客户群体不断流失，经营变得越来越吃力。

新冠疫情的暴发，更是让个体诊所的经营状况不断恶化。

“为了严防疫情，发热病人只让去卫生院就诊。虽然我很理解，但这对我们个体诊所的影响非常大。”贾玉萍无奈地说。

生意越来越不好，这让贾玉萍陷入迷茫：乡亲们还需要我吗？诊所还有必要开下去吗？

“我甚至一度感觉撑不下去了。”贾玉萍这样说。

数字赋能，个体诊所的破局之路

事情终于有了转机。

半年前，贾玉萍在网上看到了1药网旗下应用1药城的信息。在同事的支持和推荐下，她抱着试一试的想法，开始跟1药城合作。

在1药城的数字化赋能下，贾玉萍的诊所重新充满活力，整体运营效率大大提升。“和1药城合作以后，我又感觉找到了经营下去的动力，最直观的感觉是进药方便、买药便宜了，这让我们诊所能和药店、卫生院站在同一起跑线了。” 贾玉萍这样说。

过去，贾玉萍的诊所一直在用传统的方式采购药物：电话联系医药公司、报单采购药品、手工录入药品信息。这样来来回回至少要花上半天的时间。还要一家一家去比价。效率较低，送货也慢，而能采购的种类也很有限。

不仅效率低，信息还不透明。作为个体诊所，贾玉萍没有多少和大医药公司议价的能力。但往往为了尽快进药，贾玉萍不得不接受相对不公平的价格。

1药城的出现，让贾玉萍眼前一亮：“自从安装了1药城APP，我就对药品的价格有了新的认识。在1药城买药，不仅药品全，药价也一目了然。什么药现在有特价了，我很容易就能找到，这样自己的利润空间也大了不少。

“买药也很方便，网上一键下单后就直接派送上门，货到了可以一键入库，这些操作，对我这种不熟悉网络的人也很方便掌握。”

贾玉萍很快成了1药城的发烧友。她开玩笑说，在1药城下单购货，简直跟网购一样上瘾：“现在我天天都在1药城上下单，每天差不多都要下两三次单。”

截至2020年末，中国诊所数量已经超过25万家。“分级诊疗”是大势所趋，个体诊所必然是医疗体系的重要环节。千千万万的私人诊所，就是一片尚未充分竞争的蓝海市场。而在1药网互联医疗的帮助下，这片孤岛开始相互联结，形成一片生机勃勃的陆地。

采访的最后，贾玉萍听说1药网即将迎来11周年庆，送来了真诚的祝福：“希望1药网1药城越来越好，这样我也能跟着沾沾光。”