这三大隐忧，关乎药店生死存亡

未来开药店还是一门好生意吗？从数据来看，似乎答案是肯定的。

国家药监局的统计数据显示，截至2021年3月底，全国药店的门店总数达56.1万家，从2020年底到2021年3月，门店总数提升1.26%，连锁率提升0.67%。

但与此同时，今年一季度全国药店的销售普遍下滑，在疫情常态化的环境里，这种状况会持续多久，不少药店经营者心里都没有底，因此才有了“寻找确定性”的共同呼声。

当下，有实力的连锁药店还在继续扩张，价格战打得不亦乐乎。在一片欣欣向荣的景象背后，连锁药店未来的发展道路暗藏着三个隐忧。

隐忧一：转型升级

自从两票制、仿制药一致性评价等政策相继出台以来，业内对转型升级的声音渐响，尤其是近几年药店分类分级管理、药品集采、个人医保账户改革等重大举措，无一不对连锁药店产生重大影响，因此转型升级迫在眉睫。

不过遗憾的是，不管是平价时代还是后平价时代，连锁药店的总体情况似乎没有多大的改变，依然还在打价格战。尽管业内一致认为向专业回归是大势所趋，可是直到现在还没有较为有效的办法或途径，连药店老总们一致认可的慢病管理也走得磕磕绊绊。

为了转型升级，一些有实力的连锁药店不断努力寻找新的发展方向和增长空间，如开办中医馆、智慧药房、互联网医院等，而业绩增长比较明显的只有DTP药房，前提是要有厂家的品种资源，而具备这种资源连锁为数不多。

从老百姓最近发布的半年报来看，自有品牌的发展带来可观的增量，上半年销售为8.2亿元，同比增长101%。令人眼界大开的是，老百姓的自有品牌竟然包括“稳步鞋”，至今已售出几万双。一心堂的半年报则显示，上半年商业保险支付业务销售额同比增长189.59%。

老百姓的半年报内容还显示，在报告期内，通过与腾讯合作，通过微信支付、企微和社群能力搭建、小程序直播、三方零售数字化营销等手段，赋能新零售业务。

然而，能够像老百姓这样既能深耕慢病市场，又能在新领域畅游的连锁药店不多，许多连锁药店由于受限于实力不足、欠缺资金等因素，根本无力也没有较好的方法转型升级，所谓的创新只是营销的改头换面或浅尝辙止。

在盈利模式转型的新时代、新环境，无法实现转型升级意味着什么，结局不言而喻。

隐忧二：门店规模

在药店的黄金岁月，有实力的连锁药店在本土取得成功后，纷纷跨区域扩张，但多数折戟而返，主要的原因是从零开始，投入大产出小，难以持久。

跨区域发展要想在当地站稳脚跟，必须扩张到一定的规模才能产生影响力并形成品牌，不少跨区发展的连锁药店由于前期门店数少，运营成本较高，亏损久了，便萌生退意。

如今，有资本加持的连锁药店，不是“开、开、开”，就是“买、买、买”。近期，几大上市连锁都发布了“扩军”计划，每年开店的速度为一两千家。直到目前，有规模就有效益这句话还是有效的，上市连锁今年第一季报显示，在门店规模增长的同时，利润也在增长。

但需要注意的是，近两年连锁药店的增幅都在下滑。大规模开店，势必会造成客源的分流，也会导致新店的盈利周期变长。据了解，在各大连锁大举扩张的同时，更加激烈的营销大战也在进行，导致经营成本上升。

受疫情影响，街上人流大减，导致大量实体店关闭。虽然药店的主要顾客是慢病人群，购药是刚需，但多少也会受到一些影响。随着医保药品范围的扩大和报销幅度的提高，慢病人群被分流是大概率事件。

在实体门店销售下滑的同时，网上药品的销售却在大幅度上涨。药店的顾客主要是中老年人，他们主要的购药渠道是实体门店，当习惯于网购的群体随着年龄的增长逐渐加入这个行列，网上售药就会慢慢与实体店平分秋色甚至超越，到那时候，门店规模可能不是优势，而是负担。

当然，与那些已经受到电商冲击较大的超市、服装店相比，这个过程对药店来说会相对缓慢一些。

即便药店遍布大街小巷布点，“网订店送”或网订由第三方平台配送相比更有优势，因为它更符合互联网时代的消费习惯，如果大部分患者都选择了这个方式，56万家门店还会剩下多少家呢？

隐忧三：医药电商

医药电商对药店仿如鸡肋，不做不行，做又没有多少利润，其实大部分连锁药店做电商都是被时代的潮流裹挟而行。

医药电商给消费者留下的深刻印象是便宜，这是因为医药电商不断融资的过程，也是不断烧钱引流的过程。可是连锁药店不一样，烧的是自己的真金白银，不可能投入一轮又一轮，要量力而行。

连锁药店开展网络售药业务的模式大同小异，早期在天猫开旗舰店，而现在多数都与美团、拼多多等巨头合作，有实力的还做自己的APP。就网上售药而言，连锁药店的官网引流几乎可以忽略不计，“牵手”电商平台巨头更多是卖了个热闹，主动权在人家手里，随时可以“收割”。

尽管无利可图或利润微薄，但医药电商的增量是显而易见的，代表性的案例是海王星辰近年大举进军O2O，据说已经做到30亿左右的规模。可以推测，在未来几年，连锁药店在网售药品业务的开拓力度只会加大，不会减弱。

问题来了，与阿里、京东、美团等合作，主动权在别人手里，而且这些巨头也开始进军药品零售市场；与大连锁相比，无论是技术还是资源，都是大大不如，那么大部分的连锁药店将何去何从？

尽管目前危机还没有显现，但迟早会成为“心腹大患”。

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