沃博联为什么加码诊所业务？

全球医药零售巨头沃博联在发布2020年第三季度财报的前一天，公布了关于创建社区健康站的通知：与VillageMD合作，收购VillageMD 30%的股权。未来5年，沃博联将在30个市场开设600至700家由沃尔格林门店与VillageMD联合运营的初级保健诊所，其中在乡村医疗机构，将配备3600多名初级保健服务者。

据悉，此次合作，沃博联将在3年内以10亿美元的价格获得VillageMD30%的资产和可转换债务。双方现在已经重新谈判了协议的条款，使前者能够加快投资，提升诊所的筹建速度。目前，沃博联的7.5亿美元投资已经完成。

强强联合，初级保健市场迎风口

对于此次合作，沃博联时任首席执行官Stefano Pessina表示:“沃尔格林当下专注于未来药房的建设，为我们的客户提供高质量的、负担得起的医疗保健服务。依托于VillageMD位于社区的便利诊所，沃博联的药剂师成为了VillageMD多学科护理团队的关键成员，从而为患者提供个性化和全面的初级健康护理服务。”

双方合作后，沃尔格林将对其现有诊所业务进行整合，把其中的药剂师队伍融入VillageMD，最后组成由后者医生领导的跨学科团队，可在沃尔格林分布广泛的社区门店为患者提供全套初级保健和药事服务。通过医师和药剂师的专业护理，患者可以从中节省大量护理成本。

VillageMD董事长兼首席执行官Tim Barry则认为：“在当今复杂的医疗环境中，这种综合的护理模式比以往任何时候都更加重要，有了沃尔格林强大的门店网络支撑，加上我们经验丰富的医生和沃尔格林药剂师的紧密合作，可以确保患者在需要时就能够获得个性化和综合性的护理服务。”

按照计划，双方将于2021年夏末在德克萨斯州、亚利桑那州和佛罗里达州实现合作，为当地居民提供初级保健服务，尤其是在那些医疗资源严重匮乏的乡村和偏远地区。

药店入局，赛道焕然一新

初级保健制度（Primary Care）是世界范围内验证的、一种经济效果最佳的、将“保持健康”和“恢复健康”合二为一的体系。

该制度通过在固定社区安置适当数量的家庭医生，在医生和社区居民之间建立起长达几十年、高度信任的关系，不仅可以长期提供健康信息、治疗各种常见慢性病和轻微急性疾病，还可以在必要时将病人转移到专科医生处就诊。

在美国的医疗制度中，基础医疗保健是整个医疗系统中非常重要的一部分。越来越多的研究表明，基础护理和健康筛查服务与改善整体健康和寿命有关。

《美国医学杂志》2019年的一项案例研究指出，生活在初级保健医师人数较多的地区的人口预期寿命更长；也有研究指出，每10万人中每增加10名初级保健医师，预期寿命增加51.5天。

传统的初级护理人员系统由以下5种医生团队构成：家庭医师、内科医师、儿科医师、妇产科医师和老年医学医师。

美国的初级保健医学为患者和医生提供了一个特殊的机会来发展长期的临床关系，政府鼓励每个人都跟随初级保健医生来监测自己的健康状况，以提升全美国民健康水平。

然而伴随着全美医师数量的严重短缺，美国的初级保健医师变得供不应求。报告显示，到2023年美国基础保健医师缺口将最高达到五万。

正是由于医生资源的不足，沃博联与VillageMD的此次合作才变得具有开创意义，不仅扩大了双方的业务边界，还将药剂师与医生结合组成初级保健服务团队，将专业与便利性相结合，大大缓解了初级保健医师的紧缺问题。

VillageMD成立于2013年，总部位于美国芝加哥，是一家提供医疗保健服务的公司。该公司坚持以初级护理为主导的高价值临床模式，致力于改善医疗保健行业现状。

VillageMD与医生团体、独立协会和卫生机构合作，为其提供所需的工具、技术和人员支持，以提高临床服务质量。VillageMD目前与超过2500名基层医疗保健医生合作，管理着价值30亿美元的医疗支出。

正是因为初级保健赛道的火热，VillageMD也受到了资本的青睐。2019年VillageMD就完成了1亿美元的B轮融资。

本次融资资金将用于扩大公司市场规模，并开发市场领先的基层医疗技术平台。VillageMD还将扩大Village Medical in Home的产品线，推广旗下品牌Village Medical。

早在2007年，沃尔格林就收购了Take Care Clinics的50多家诊所。这是继2006年CVS收购全美最大的店内诊所MinuteClinic（170家门店）和世界超市巨头沃尔玛宣布将在全美开办6600家店内诊所之后，连锁药店巨头进军店内诊所的又一举措。

此次沃尔格林通过与VillageMD的合作建立的诊所不同于现有诊所。后者在模式的设计上做了许多减法。它并不是什么病都看，主要看三大类：普通疾病、轻微外伤以及皮肤病。其实就是些感冒、喉咙痛等常见病。

此外，顶多还为一些慢性病（如糖尿病等)患者进行健康状况监测。这就大大降低了诊治难度，使得它只要聘请注册护士和实习医生就够用了（减少了人工支出)。

诊所都配有一套计算机辅助决策系统，只需培训一下，护士们就可以按标准程序，快速看病。

价格上，这些诊所的收费也要比医院便宜得多。数据显示，2008年因为喉咙痛诊所接受诊治的患者，他自己支付10美元，保险计划分担67美元。

但如果他去看医生，则要自己付25美元，保险计划分担105美元。

诊所中的大多数项目只需要付69美元。

假如它认为看不了这个病，就不会收费，并且还会向患者推荐附近的医院或医生。

然而随着人们对廉价的初级诊疗服务的需求不断增多，以及传统服务机构急需转型升级寻找新的利润增长点，具备更多功能和专业服务的新型诊所便登上了舞台。

这种新型诊所是加入了初级保健医生的综合性机构，人们可以在这里进行每年一次的身体检查，并咨询任何他们通常会去看医生的疾病。

据悉，沃尔格林将缩小门店的零售空间，为合作诊所腾出地方。

零售巨头的下一站

沃博联近年来加紧部署初级保健业务，与Humana合作运营高级健康中心、与UnitedHealth Group合作运营紧急护理中心、与阿斯彭牙科诊所合作运营牙科诊所、与LabCorp合作开展诊断检测等业务。这一系列动作与其近年来对企业的整体发展战略调整息息相关。

2021年7月2日，沃尔格林宣布与美源伯根达成协议，以65亿美元的价格将旗下医药批发业务连带零星欧洲大陆零售业务出售给后者，沃博联持有后者近30%的股权权益。

本次交易被认为是沃博联为实现企业转型而迈出的重要一步，企业今后将逐步剥离医药批发业务，专注零售和医疗保健领域的发展；同时收缩欧洲版图，将更多的精力放在美国本土的精耕细作上。