药企药店“双增”带来的启示

6月28日，国家药监局发布2021年第一季度《药品监督管理统计报告》：截至2021年3月底，有效期内《药品生产许可证》共7083个（含中药饮片、医用气体等），其中原料药和制剂生产企业4333家。

全国共有《药品经营许可证》持证企业58.08万家，其中批发企业1.32万家，零售连锁总部 6593家，零售连锁门店31.91万家，单体药店24.19万家。

9月16日，国家药监局发布了2021年第二季度《药品监督管理统计报告》：截至 2021 年 6 月底，有效期内《药品生产许可证》共7234个（含中药饮片、医用气体等），其中原料药和制剂生产企业4462家，特殊药品生产企业 215 家。《药品经营许可证》持证企业59.89万家，其中药店58.5万家。

将两个季度的统计数据进行对比可知，国内药企与药店都存在着持续增加的态势。而在这种发展态势之下，可以得出一个最基本的结论，即市场需求还在继续扩大，而非已经饱和（当然，其中部分存在优化升级及相互替代关系）。

据最新统计报告，截至 2021 年 6 月底，共有国产药品批准文号149749件，其中中药天然药物 56681 件，化学药品91334 件，生物制品 1667 件，辅料 67 件；

共有境外生产药品注册证3874件，其中中药天然药物 86 件，化学药品 2767 件，生物制品481 件，辅料 76 件，境外生产药品分包装 464件。

药品不断增加，终端药店也必然会应和一种增加态势。那么，该如何快速消化新增的药品呢？

第一，应该在市场布局上下功夫，增加药店密度，不断减少或消除市场空白，使转移性需求、回补性需求及倍增式需求进一步激发，与生产企业实现同步性增加。

第二，找准利润增长点，形成一种系列化、多元化及灵活化的商品体系。

第三，明晰地区常见病种及分布情况，并据此深挖增长潜力，设计出具有本土特色的药品经营方案。

第四，确保“双通道”通道能够更加顺畅。国家医保谈判药品降价后基本上无利可图，部分药店缺乏薄利多销的动力，要改变这种销售心理。

据报载，4月27日，49岁的糖尿病患者程先生在宣汉县第二人民医院取到2盒格列美脲片，药品价格由原来的17.21元/盒（一盒2mg*12片)降到2.98元/盒（一盒1mg*60片），降幅达93%。

药品降价之后，存在一种再度取信市场的发展升级态势，而消极对待就可能失去更多的发展空间，因此，要打破这种僵局，制定出“欲取先予”的策略。

第五，市场存在互动倾向，药店方面必须搞好跟踪调查，根据市场反馈、反应以及销售热度、增加幅度等方面进行引导。也就是说，药店需要变被动为主动，而不是一再迁就市场。

第六，充分利用数字化营销优势，不断延伸优惠期限。拼多多以及其他网上药店为什么能产生回头客，就是因为他们对客户群的回馈度与线下不一样，很容易不断积累承接；同理，药店也应该改变松散式、覆水难收的营销模式。

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