赚钱是一种能力，花钱是一门艺术，双十一如何正确买买买？

这是知树堂的第226 篇文章，文章长度2215字，需要阅读时间3-5分钟。

最近马上双十一了，我问身边很多小伙伴们，看看他们计划囤货些什么？

然后很多都表示他们想要囤货化妆品、护肤品、日用品一类。

记得国庆期间，去建德旅游，有一个朋友就是专门抖音卖货的，我问到他们偏好卖什么产品，他们表示，化妆品、包包、珠宝、服饰等产品，我问为什么，他们表示因为这些产品的利润最高，也非常好卖，不需要很红的直播，或者很高的人设形象。

赚钱是一种能力，花钱是一门艺术。

钱就是这样，你不花到这里，就会花到那里。

我有一位朋友，其他方面非常节约，但是买化妆品却特别舍得，然后她入手的化妆品，都是在几千，几千以上的。

但是一位专门从事化妆品研发的朋友和我透露，化妆品的功效，75%是安慰剂的效果。

皮肤的保养其实非常简单：防晒+保湿。护肤颠扑不破的真理。

爱美之心，人皆有之。1970年诺奖得主保罗·萨缪尔森说:"许多化妆品公司,它们卖"希望,而不是卖'美丽,只是卖"变得美丽的希望",买它的人有自知之明,他们希望改进自己的外表,但他们知道自己不可能成为电影明星。

我想指出的是,这不是西方经济学的主流学派,它强调我们的大部分欲望都要得到适当的满足,要比得过我们的邻居。

有的时候,我们买东西是因为我们的邻居买它们,我们希望显得比邻居更富有,而不是因为买了它真的能使我们更幸福。但胜过邻居使我们感到快乐。”萨缪尔森的话一语中的,中国人对奢侈品的疯狂消费,正是虚荣心和攀比心在作祟，

例如我自己的一位学姐，在广东深圳开店，专门卖奢侈品的高仿版本的包包，鞋子，衣服，她表示，买的客人非常多，并且很多都是回头客，这些仿品的成本也非常低，一个古驰的包包，成本在400以下，但是她能卖1500-2000左右，和真品99.99%相似，外行人根本看不出区别来。

很多人买奢侈品，纯粹是为了满足自己的心理需求。或者是为了提升自尊指数（通过外在的物品来提升自己内心深处的自卑），

很多品牌也非常善于给消费者洗脑。我联想到了之前读过的一本书，叫做《品牌洗脑》，

这本书是一个职业营销大师对自己所致力于的行业与自己个人生活的反思，

就像作者所讲，再牛逼的营销大师，首先也是一个消费者。是消费者就无法摆脱各种品牌策略与商业规划的侵蚀，毕竟真金白银不是闹着玩的。

但我们也不是毫无办法，至少我们可以做一个“稍微”清醒的消费者，在面对各种诱惑与选择时保持一份“若有若无”的冷静，不要被卖了还在帮人家数钱。

品牌洗脑的各种套路如下：

No1：从娃娃抓起！

没错，越早越好，基本上现在还没有出子宫、在娘胎里，各种“洗脑”已经开始。

No2：恐惧营销。

告诉Ta，若不做，你将会损失XX金额，要比告诉Ta若做了会省XX金额要有效的许多。

虽然，在数学上讲都是一样的。

但是当人们有恐惧心理时，一切都会改变。

这点不仅仅适用于营销，也适合于谈判技巧。

看完这本书当天尝试了一下，效果显著。

人们更倾向于抓住自己已有的东西，或者感觉已经拥有的不放。

No3：性暗示。

这就不说了，自己看吧，环顾四周肯定能看到各种……

No4：同侪压力。

这个看起来比较复杂，那个字念：Chai。

其实就是心理学上大家需要认同，不希望被排斥在群体之外一个道理。

我们通过观察、判断其他人的行为来修改、调整、确认自己的行为。

简单点，淘宝的好评就是案例，当然还有各种星啊、钻啊！

N5：怀旧营销。

这个也是心理学的延伸，最好的时光永远是过去的。

今天，太多烦恼；

未来，烦恼依然很多；

唯有过去无法复制也回不去，更重要的是——为了更好的活下去，我们的大脑会美化过去的各种瞬间，我们的大脑经过无数代的进化会逐渐忘却那些痛苦，加深那些美好。

所以，复古是永远不会过时的潮流。

就像伍迪艾伦的电影里，他怀念的是海明威时代的巴黎，那个时代人认为巴黎的黄金时代则是20世纪20年代。

No6：贩卖希望。

对未来的憧憬往往是支撑我们活下去的重要原因，甚至它可以让我们忍受眼前的各种不堪与落寞，只要——我还有美好的未来。

所以，我们看到了众多贩卖希望的营销，例如健身房例如减肥药。

我们往往是为心里面那个美好的未来买单，

我们认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，

同样的，我们会看到无数挺着大肚子的男人或者是领着麻杆儿男朋友的姑娘，以为一件半裸壮汉代言的AF就可以让一切变得不一样，至少在脑子里是这样的。

毕竟，现实越是不堪，我们越是会减少照镜子的次数。

No7：数字化每一次行为。

这个很好理解，Google虽然标榜自己不做恶，但当各种技术应用于商业，最终迫于经营的压力，这一类似于乌托邦的愿景只能被现实冲淡、越来越淡。

所以，在你查看此书评的浏览器中，你会看到各种“定制”的广告，

他们的来源，不是营销专家的猜测，而是你过去每一天搜索的关键词。

No8：熟人推荐。

我们会倾向于让自己变得跟自己崇拜的人或者英雄一致。

至少是越来越接近我们的偶像，

所以，众多的营销公司在跟客户沟通时越来越多的使用：

意见领袖与KOL。

无论是你的熟人朋友，还是你敬仰的人，甚至是那些你不认识的微博大号、豆瓣红人，

被越来越多的营销公司关注。

这点在新浪微博已经被无数次的反复使用。

一点反思可能不会改变这个世界，但会让我们逐渐活的清晰透彻。

哪怕是继续选择被各种营销愚弄，那也是痛苦并愉快地被洗着。尽管外在美很重要，但是我们需要将内在美，和简单质朴，有节制的生活作为自己生活的目标。因为幸福生活的真谛在于内心深处的宁静，充分活在当下的喜乐。

想起了以前一位教授上课和我们讲过，她觉得她不需要任何奢侈品，因为她没有自卑。哈哈。无比认同，是以为记。

青澜

2021年11月 于杭州