使用制造危机意识的推销法的关键在于利用人们害怕损失的心理

适当地给顾客增加压力

很多时候，客户会因种种原因而犹豫不决或拒绝购买，使交易因此而成为泡影。

为了有效地提高成交的概率，推销员可以在适当的情况下给客户制造危机意识；

使之认为拒绝购买会带来严重后果，从而迫使客户成交。

比如，面对客户的拖延，你可以这样说：“我很愿意耐心等待您作出决定，不过，我担心下周三再作决定会太晚。”

客户问：“为什么?”这时，你可以告诉客户即将发生的状况，如价格上涨或产品数量有限，等等。

当然，如果你所说的情况确实会发生，那么使用这个技巧不会有任何风险；

即使不一定会发生，你一样可以加以利用。

使用制造危机意识的推销法的关键在于利用人们害怕损失的心理；

在推销过程中适时地指出，如果客户不把握目前的购买机会，未来就将蒙受无法弥补的损失。

以退为进的推销策略

很多时候，无论推销员如何努力，总是博而不精，很难成为很多方面的专家，有时候难免会失言。

既然永远赶不上专家，推销员在谈话时就要适度，要适可而止，就像要给病人动手术的外科医师在手术之前要打麻醉针一样；

推销员的谈话也要麻醉一下对方，主动告辞，给对方留下一个悬念。

客户的“怕买不到”心理

正所谓“物以稀为贵”，人们普遍对得不到的东西感到稀奇，一旦觉得可能会失去某种东西时；

这种本来在他看来并不重要的东西会变得很有价值，而且越是得不到、买不到，就越想得到它、买到它。

推销员可利用这种“怕买不到”的心理来锁住客户，这在推销资源类产品时很有效。

小结

很多时候，客户会因种种原因而犹豫不决或拒绝购买，使交易因此而成为泡影。

为了有效地提高成交的概率，推销员可以在适当的情况下给客户制造危机意识；

使之认为拒绝购买会带来严重后果，从而迫使客户成交。

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