旺旺战报 | 总营收220亿，旺仔牛奶重回百亿，特色新品表现不俗

今日，中国旺旺发布2020财年财报，财报指出，中国旺旺营业收入及归属于本公司权益持有人净利润较2019财年分别成长了9.5%及13.9%，达到219.98亿人民币及41.58亿人民币，其中营业利润较同期成长19.4%至57.36亿人民币。

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旺仔牛奶重回百亿阵营

分品类来看，米果大类因国内外疫情影响，小幅衰退0.5%；乳品及饮料类同比成长12.2%，且下半年同比增速进一步加速；休闲食品类同比成长达到了14.6%，且上下半年均有双位数成长。米果及休闲食品类合计占2020财年总收益比为49.5%，乳品及饮料类占50.1%。

乳品及饮料类。2020财年，乳品及饮料类取得收益110.113亿人民币，同比成长12.2%。占乳品及饮料类收益90%以上的「旺仔牛奶」同比成长11.3%，约99.10亿元，下半年增速进一步加快，同比达到中双位数增长。且中国境内全部渠道均实现双位数增长；饮料及其他类同比增速达29.5%。

为满足新一代年轻人对各种口味牛奶的需求，开发推出了新品风味奶系列产品：旺仔巧克力奶采用新西兰进口乳源，配合进口可可粉，使产品风味更佳香醇浓郁；坚果牛奶透过坚果高营养、高价值与有益智力发展形象，从6-12岁消费者，延展至初高中学生族群，拓展旺仔品牌乳品的年龄层。

2020财年，得益于各渠道对市场的精耕及销售节奏的把控，饮料类业绩实现同比29.5%的快速增长，其中新兴渠道取得同比翻倍的增长。

在2021财年，旺旺集团继续深化市场精耕，延展产品种类，配合客户激励政策、透由在线线下推广的支持，达到产品销售及提升认知度的目的，助推乳品及饮料大类业绩提升。

米果类。2021年春节前中国大陆境内多地疫情零星爆发导致销售的不确定性，影响了礼包的出货节奏，另外，境外疫情抑制了海外销售业务的开展（礼包及海外业务收益合计占米果类2020财年整体收益约35%，该两部分合计同比衰退中高个位数），故米果类2020财年收益为55.826亿人民币，较同期比衰退0.5%。

其中，米果主品牌的收益达到44.046亿人民币，较同期比成长1.8%。但疫情也加速了米果大类在新兴渠道的拓展速度，透由电商、特通、自动售货机、旺仔旺铺等渠道的铺建，提升网点触达，增加与年轻消费者互动。旺旺集团持续优化产品口味及包装，强化健康、美味的同时提升消费者的购买欲望。米果卷推出新口味，咸蛋黄及芝士味；而升级的包装颜色鲜明便于终端陈列，吸引消费者眼球。

2021财年为了满足求新求变的消费市场，计划推出更多新的口味和包装的米果产品，礼包类将规划上市「坚果炒货类」产品，满足更多细分领域消费需求。

休闲食品类。 2020财年休闲食品类实现收益53.127亿人民币，较去年同期成长14.6%。其中冰品成长24.3%、糖果成长16.5%、豆类、果冻及其他成长9.1%；传统渠道同期比实现双位数增长，而新兴渠道和海外市场伴随产品的开拓，销售取得突破性增长。

冰品小类因2019财年天气原因，造成较低基数，2020财年收益同比成长24.3%。批发渠道同比增长双位数，而随着大力开拓在线销售及新品上市，带动新兴渠道业绩同比增速超过2倍。新品冻痴以独特的包装和食用方法结合多款网红口味，例如2020财年新推出的旺仔牛奶口味，深受90后、00后主力消费群喜爱，实现了2020财年销售1亿支。

糖果小类收益同比增长16.5%，得益于产品升级、新口味开发及渠道多元化拓展。升级后的旺仔QQ果汁软糖，通过政策激励，在区域主推获得成功；旺仔牛奶糖的升级产品－旺仔茶奶糖，设计茶奶杯造型异型袋、迎合时下「奶茶热潮」，吸引年轻人自发种草及消费。年节推出首款软糖年节礼包，满足消费者多口味需求，深受消费者的喜爱；同时，糖果在新兴渠道和海外市场的开拓均取得不错的成绩。

2020财年通过精耕潜力品项、积极开发新规格包装、新口味产品，丰富了产品品类，带动豆类、果冻及其他小类收益持续良性增长，豆类更实现双位数成长。豆类新品－椒麻豆果及蒜片豆果，将小小酥及辣椒酥与豆果产品结合，在视觉搭配上充满食欲。旺旺嫩布丁推出了两款新口味－牛油果味和乳酸菌味，精选真实牛油果果酱和乳清发酵液，满足消费者对健康的诉求。

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传统渠道高个位数增长

发展B2C和B2B等新兴渠道

2020财年，传统渠道收益同比实现高个位数成长，其中：「旺仔牛奶」、饮料、冰品、糖果等主力品类均实现双位数成长。

自2017财年（2017年4月1日至2018年3月31日财政期间）以来传统渠道收益呈现逐步稳定增长趋势，主要得益于：优化供应链管理，严格管控产品货龄，优化激励政策；引导经销商尝试数字化转型，如在线直播等，打破物理的地域限制，扩充网点覆盖并加快产品流转速度；提升终端进店率及特陈质量，打造标杆门店，利用数字化工具提升管理效率；成熟类产品提升终端覆盖率，特色类新品针对性激励推广。

同期，新兴渠道占比已达到高个位数，并保持高速成长势头，是旺旺集团中长期收益增长的重要驱动力之一。新兴渠道的多元化发展能有效补充线下终端网点的覆盖，亦成为展示产品与消费者有效沟通的平台。目前，旺旺集团的新兴渠道按交易方式分为B2C和B2B两种模式。

B2C模式涵盖旺旺集团在各电商平台开设的自营旗舰店、自动售货机、自主开发的电子商城－旺仔旺铺、主题门店等，通过维护管理会员体系，增进与消费者互动，提高消费者对品牌认知及信任度。2020财年B2C模式所得的收益增速超过70%，与传统渠道之间形成互补互惠良性循环，带动集团收益稳定增长。

B2B模式，除与电商平台的合作外及母婴渠道外，亦大力开拓OEM代工及特通渠道，充分发挥了旺旺集团产品多样化及产能优势。OEM业务利用其在研发生产方面的强大优势，也拉动了产能的利用率，令消费者能在在线或线下终端货架上选择更多旺旺生产出来的优质产品。

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践行多品牌策略

推出多款特色新品

旺旺集团针对不同年龄、诉求消费者的特点，差异化地推出了系列品牌，更为精准、广泛地服务消费者，践行多品牌策略。

其中，「贝比玛玛」－专业婴幼儿辅食品牌、「邦德」－年轻化创新饮料品牌、「Fix x Body」－专业健康营养品牌、「Queen Alice」－高质量女性品牌、「Mr. Hot」－辣味爱好者个性品牌、「食技研」－全新个性化品牌、「爱至尊」－中老年营养品牌。

旺旺集团亦在产品口味及包装上持续推陈出新，开发符合健康营养诉求、包装新奇、口味独特的新品，满足消费者多样化的需求。例如：软糖系列推出夹心、分层、咬感分级等特色新品，伴随魔性的「QQ哥」视频，令产品快速深入人心；「旺旺冻痴」以独特配方及包装，成为明星款常温冰激凌，网红新口味「旺仔牛奶味」更是全网「种草」；此外米果类「小龙虾味」膨化食品在电商渠道首推即有不凡反响，受到年轻族群的青睐。

整理|食品板（tyjspb），内容来源中国旺旺财报