每到假期，很多店铺为了吸引顾客，都会做一些促销活动，国庆中秋8天小长假，自然也不例外。

但也有很多朋友表示疑惑：为什么人家都能想到好的点子来吸引顾客？为什么同样的活动，我们的活动效果却不如别人的店铺？

俗话说“凡事预则立，不预则废”，要想活动能够达到我们预期的效果，其实也不是一件容易的事情。

从活动策划的准备、经费预算、所需物品清单，到活动落地实施、过程控制、后续总结等工作，都需要投入大量的精力、人力、物力。

可能一个环节没有注意，就会影响活动的最终效果。

我们的工作人员，也趁这个机会，走访了多家儿推店铺，和店内的老师进行沟通交流，今天就来跟大家分享几个优秀的店铺活动案例。

1活动的实施

首先要明确，一个活动的实施，主要分为以下四个方面：活动的主题和目标，活动的详情与细节的处理，活动宣传与执行，活动的分工与管控。

毫无疑问，我们这次活动的主题就是中秋国庆双节活动。

活动的目标大致可以分为四大类：

1、激活沉睡顾客，让那些已经很久没有到店的顾客再次到店体验项目；

2、进一步加强老顾客的信任，同时，也为店铺带来更多的新客户；

3、在原有的基础上，开发一些潜在的新客户到店；

4、锻炼协调店铺的团队能力。

• 案例一：中秋、国庆双节感恩回馈

活动目标：激活老客户，增加老客户的信任度；开发、转化潜在新客户。

活动主题：组团活动

活动地点：xxx儿推店+具体店铺地址

活动时间：2020年10月1日-10月7日

活动内容：
活动有效期内，凡是三人及以上客户到店，均可享受店铺产品/项目团购价优惠福利。

根据店铺的具体情况，团购优惠价可以设置为原价的7折/8折/9折等等。

例如，原价60元的1次脐灸调理，三人团购价50元，五人团购价40元；原价200元的益生菌产品，三人团购价160元，五人团购价140元等。

活动优势：组团活动操作起来非常容易，不管店面人员有多少，都可以选择这种形式来进行拓客。

活动注意事项：

1、组团人数不要设置的太多，最好是3~5人，人太多的话，可能会让店铺老顾客望而却步。

2、尽可能多地把店面项目进行罗列，包括但不限于肩颈、药浴、艾灸、小儿推拿、益生菌、儿康糕等等。

因为每个客户感兴趣的项目/产品会有所不同，罗列的越多，吸引到不同客户的可能性就越大。

• 案例二：喜迎国庆，欢度中秋，限时折扣秒杀

活动目标：吸引客户的关注，激活老客户，开发新客户。

活动主题：大牌产品/热门服务限时折扣秒杀；满赠活动

活动地点：xxx儿推店+具体店铺地址

活动时间：2020年10月1日-10月3日

活动内容：

1、活动有效期内，客户只要到店就可享受#99元限时抢购价值599的项目#。

（1）小儿推拿3次（原价149元）；

（2）脐灸调理1次（原价68元）；

（3）小儿视力养护1次（原价88元）；

（4）红黄蓝亲子早教课（原价180元）；

（5）益生菌一盒（原价120元）；

…………

2、顾客预存/消费，达到一定数额即可领取价值xxx元的礼包一份，例如，满1299元可以额外送几次推拿调理次数或者一些大牌的、认知度比较高的产品。

对于消费较少的顾客，也可以选择一些合适的小礼品，像是积木、儿童绘本这种小玩具。

根据店铺的具体情况，合理设置产品价格和服务项目。

活动优势：

限时折扣可以增强店铺内人气，活跃气氛，调动顾客的购买欲望；同时可以促进一些临期产品的销售（当然，必须要给顾客一段使用期限）。

活动注意事项：

折扣时间不要设置地过长，时间过长容易让客户对抢购失去兴趣，而达不到店铺想要的促销效果。

• 案例三：新店开业大酬宾，进店免费体验调理

活动目标：新店最重要的是让更多的客户知道你这个店铺，激发人气、营造商气、沉淀商机。

活动主题：义诊、体验卡拓客

活动地点：xxx儿推店+具体店铺地址

活动时间：2020年10月1日-10月3日

活动内容：

可以利用幼儿园接送孩子的时间，通过手诊的方式给家长做义诊，并且给出诊断，让客户免费做三天调理。

在调理的过程中，第一天不推任何广告，只以客户的身体为话题，一边聊天一边做调理，第二天再开始介绍体验卡卡项。

体验卡卡项最好设置为小卡，价格稍低次数不限，例如100元3次，59元两次等，甚至可以19.9元2次，对于新客户第一次到店的门槛越低越好。

活动优势：

不管是义诊还是体验卡，本质上都是以拓客为目的。

通过义诊的方式，给客户免费看诊，引导客户体验项目，才会有后面的推卡销售的环节。

而体验卡则是利用低门槛、新人专享的价格，让客户切身体会到店铺服务和技术，以获取口碑，积累和开发潜在客户。

活动注意事项：

1、对于新店，准备几套介绍自己和店面的话术是很重要的（朋友圈、地推、公益课开场白）。

例如：我是**，从事多年**，擅长调理**，您有**需求或问题都可以找我咨询。

2、做义诊要有效果才能带来客户，具体次数可以根据推拿效果来设定，建议不要过多。

尽可能设置新客户低价体验卡，不断筛选客户；但是不建议免费，也不建议普遍低价，仅限新会员低价体验即可。

3、做好后续转化，不断提升技术和沟通能力，得到客户的认可，把低价体验卡引流来的客户，尽可能多的转化为充值用户。

2活动总结

1、很多人可能觉得低价/免费/赠送这种类型的活动，会不会造成一定的损失或会不会亏本？

活动，一般都会有一定的使用规则。

包括截止日期、名额的限制，以及到店才能领取礼品，活动卡不能兑换现金、不退卡，必须成团才能享受优惠或者领取赠品等。

2、为什么很多店面容易做活动不成功？

原因主要在于，店铺可能只进行了活动的开头，而没有将活动进行完整或者活动细节把控不到位。

以上三个案例中的活动，其实只是一个拓客引流的手段和方式，也就是说，等顾客到店之后，后面所要进行的流程才是关键，尤其是沟通。

就比如说，体验卡拓客，前两次给客户调理时，主要是针对顾客的身体状况展开聊天，以及一些类似体质的顾客，调理之后的改变，最好不要涉及卡项的介绍。

因为这个时候调理可能还没出效果，如果着急给顾客介绍卡项等，容易引起顾客的反感，还没等到第三次体验，顾客就不来了。

3、除此之外，还可以做一些保健公益课，增加课程/社群的活跃度。

秋天到了，很多身体虚弱的孩子、老人，可能会比较容易感冒、腰酸腿疼，那么就可以在客户群里做一些保健公益课，并且给听课的顾客一定的反馈。

4、注意控制活动时间和活动地点。

一般一项活动从开始到结束，7~10天左右比较合适，时间拉得过长会让顾客产生疲惫感。

地点自然是在店里面，不建议上门，因为会耗费太多的人力、时间，可能还达不到预期效果。
5、活动的宣传和执行，登记表、优惠券、活动礼品等这些必需的东西就不需要多说了。

除此之外，还要对员工提前进行活动培训，明确提成的设置，来调动员工的积极性。
然后就是选择朋友圈、社群、一些粘性较高的老客户，进行大幅度的宣传预热；活动即将结束时，也要提前告知客户，可以设置一个结束倒计时之类的。