“文旅+剧本杀”：景区品牌营销的新策略

如果你还没玩过剧本杀，那说明你不再年轻了。

“剧本杀”俨然成为当下年轻人社交的一种新兴方式，深受大家喜爱。在今年美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》中，数据显示：预计2021年国内实体剧本杀的市场规模将达到154.2亿元，消费者更是有望达到941万人。

目前市场上相关企业有6500家之多，剧本杀渗透年轻人日常玩乐生活，甚至超4成的用户消费频次在一周一次或以上。

什么是剧本杀？

给玩家一份情景剧本，各自扮演着不同的角色，在特定的场景里面围绕剧情展开搜证、逻辑推理，一同完成最终的剧本任务，探索最后的真相。过程中还有NPC参与，提供线索，增加娱乐性和趣味性。

在剧本杀来带来线下社交热潮的同时，越多越多的景区看到了营销新机遇，开始尝试用“景区+剧本杀”模式获得年轻人的芳心。

剧本杀的核心卖点是场景、剧本与NPC，当前剧本杀都是以门店的形式存在，好的剧本都需要有好的场景来呈现，随着市场规模的扩大和竞争的加剧，势必面临场景单一的问题。

而景区却拥有得天独厚的场景资源和基础配套，当剧本杀和营销活动走在一起，势必会给剧本杀门店的经营模式和景区品牌带来价值的提升。

剧本杀本质上是目前所谓的沉浸式体验2.0版。较之主题公园和景区的行进式演出，他更能激发消费者的参与感，满足消费者虚拟人生、角色扮演、挑战智力以及自我实现的需求。

过去景区的表演是你演我看，后来是你演我参演，现在则是我来演。

剧本杀也是当下旅游行业趋势下必然产物。当小众化、定制化、个性化、追求抽离体验的消费业态逐渐大行其道的时候，这种个性化的、高价值的产品必然会成为趋势。它本质上是一种特色旅游，剧本杀是一种更为精密的情感体验，它不仅对剧本要求高，而且对服装、化装、道具要求也甚高。另外，场景也是非常重要的一个要素，这个场景不仅仅通过舞美的方式制造空间，更重要的是如果这个场景本身具备很强的悬疑性、神秘性、稀缺性，那么对于消费者而言吸引力会更大。

景区借助剧本杀的三大特点：沉浸式、互动性、社交性，在营销活动中植入景区品牌、延展景区业态、增加游客体验、打造符合游客的沉浸式闯关体验，甚至还可以让用户之间的陌生关系变成熟人。

但是，目前剧本杀最多只适合十几人来参与，很难让游客同时都能参与其中，如何把小众定制和大众参与结合是目前有条件的景区要不断思考和探索的问题。

相信未来“文旅+剧本杀”的营销模式将成为景区品牌营销的新策略。