车厘子的故事

（建筑之美）

在做营销活动的时候，时常会面临的一种情况就是：有限的预算却要做出美轮美奂的效果。经常策划的是一艘航母，可是预算可能只够一条渔船，在这样的矛盾之下，怎么来调整和平衡呢？朋友讲了一个故事，一下子就让我明白了营销活动投入和效果之间的关系。

他说就好像我们要去买车厘子，进口的品相好，味道也很甜美，可是很贵，需要80元一斤。但是大家都知道车厘子好呀，都想尝一尝，吃苹果很少有人拍照发友圈，可是面对车厘子就有人穿着慵懒的睡衣，斜躺在长沙发上，窗外是万家灯火的江景，嘴里轻含着一颗车厘子，令人浮想联翩。水果除了基本的补充维生素的作用外，其社交和身份属性就这样展现出来了。

我没有这么多钱，可是谁想不想尝一尝呢？退而求其次，于是花20元买了一斤国产车厘子，却就发现品相虽不是很好，但也是圆的啊，也是红色的和褐色的。

你吃到嘴里面发点儿甜，但主要的后味呢，还是有些酸涩的，于是乎得出一个结论，这玩意儿还不如苹果好吃呢，幸亏我只花了20块钱，傻子才花80吃那个进口的车厘子。就这味儿花80买的都是傻子，然后呢到处宣扬说车厘子咱也吃过，我多明智，幸亏没花多少钱，否则就亏大方了，有这20块钱不花咱省下来不好吗？买菜得买多少斤呢？于是乎，大家都觉得“哇，你好牛X，车厘子当水果吃呀，原来车厘子就是这个味啊”。后来呢，有一个人又到了另外一个地方，花了80元买了一斤车厘子才发现原来车厘子的个头可以这么大，味道可以这么甜美，原来并不是那样的呀？

这就是我们在营销活动的策划、组织和实施过程当中所常遇到的一种情况，预算呢只是买国产车厘子的预算，但呢效果呢，希望达到进口的效果。活动不做吧，觉得你没有能力做策划，也没有能力能去做执行。可是做了呢，你会发现买上一点点数量又少，效果又不好。这个时候就会有人说，你看不行吧，幸亏呢，我们就尝试了一下，否则我要是花了80块钱，那我不是亏大了吗？我现在最多亏20块钱。你要和他讲的很清楚，虽然现在尚未见识到真正的车厘子，至少这一次，我们在有限的预算情况下，有过经验，有过接触，涨了见识，最主要有了品牌萌发。

这只是一个开始，最主要的是在你周围人的心理种下了一个你穿着慵懒的睡衣，斜躺在长沙发上，窗外是万家灯火的江景，嘴里轻含着一颗车厘子，令人浮想联翩的场景和印象。和你在一起，他们也便成为这样的人。于是品牌就这样一步步建立起来。

有限的预算也要大胆细致的去做，关键是发挥想象力，采用多种呈现方式，激发人们的好奇心，到时候吃什么就不重要了，和你在一起玩才是最重要的。你就是时尚与品牌的引领者，你自然就成了一个圈子。