教你如何预测自己和企业的未来

武乡板山

做一件事情久了会不会对未来一段时间要发生的事情有预测呢？

没错，就是可以预见未来的那种。

比如，周一上班大体是大体这个星期要怎样度过的，

再比如，在一个单位工作了10年，大体是知道未来会是怎样的。

所以我们每个人都是可以预见未来的，而且是确定的未来。

可是为什么又说命运是变幻莫测的呢？

拿企业来举例子，我们每一年都在为任务目标的达成而殚精竭虑，没有一日是休闲自在的。

即便是这个企业已经生存发展了数十年，我们依然无法预计今年是否可以达成，以及达成多少。

变数在哪里？

在于每一年我们都想得到更多，于是动作开始调整，举措开始推陈出新，未来就开始变得不可预料。

那么，是不是可以这样理解：

假如躺平不干了，未来这碗水就会清晰的展现在面前；

但凡心中有所不甘，这碗水就会涟漪满满，充满变数。

数据是在变数中拥有确定未来的桥梁

无论企业、家庭还是个人都会在年初定一个目标，区别在于企业更精准细致一些，而个人和家庭也许只是一个念头。这也导致企业的目标是团队想实现能实现的，即便不能实现过程也是十分努力的。个人除非具备超强的自制力和目标管理能力，否则大多是无所谓的。

曾经一位师兄在一家大企业工作，他们的财务总监具备一项特殊的技能，就是每年过了10月份之后开始闭关整理分析数据，年末的时候提交报告，其中会对第二年企业投资多少钱，预算是多少，营收可以达成多少，利润是多少，每个子公司的目标设定及预算投入等测算的几乎差不了多少。老板在年底对于第二年就心里有底，一年下来心情都是舒畅的。对于师兄的这项技能业内称之为神技。

其实对于数据的敏感性是每一家企业从老板到管理层必须的技能。我们听过很多论述报告，洋洋洒洒旁征博引动辄上万字，其中意义道理讲的太多，实际的数据呈现与分析却少之又少。即便是引用了数据也大多是行业统计结果，对于实际企业运营参考性不大。

数据会说话，它就像是企业的脉络，哪里不舒服了那就是经脉不通了，通过数据可以精准的找到问题所在，并及时采取对策。

通过对数据的收集、整理和分析，再建立模型，把确定的和不确定因子都纳入其中，最终有一个可以模拟未来3-5年的“时光探测机”。

景区营业收入三阶段模型

拿景区运营来举例：

营业收入=游客量*（门票+产品）

=购票人数*门票客单价+游客量*产品转化率*产品客单价+其他

首先提取基础数据，将过去3到5年的数据详细的整理出来，基础数据要是出现了一点问题，预测的数据就会相距甚远，“差之毫厘谬以千里”。

三阶段阶段模型测算​，是建立在游客量增长率、二销转化率和客单价这三个变量因子的基础上的，通过不断调整变量数字得到趋同函数，实现过去三年数据的吻合​。

最后一步是测算值完成之后要与当年度实际达成值再匹配一下，以使测算值与实际达成进度更符合；