作为每年最后一个营销热点节日，圣诞节有着承上启下的作用，能为下一年的营销铺路，也能在年尾冲一波业绩。

譬如，KFC、科颜氏、完美日记、香奈儿、迪奥......各大品牌都已开始圣诞活动，力求抓住2020年最后的营销机会。小编想要说的是，圣诞节或许只是一个营销节点，但在这背后有我们要学习的营销打法以及能运用到日常活动中的技巧。
接下来，就让我们跟着大牌学圣诞营销，记得仔细体会它们是如何搭配产品，如何给用户制造惊喜、送礼物的。

产品搭配：拒绝小样和赠品，以热门正装为主

“不要再把小样或赠品放在圣诞礼盒里！”李佳琦在直播时直接吐槽了“祖玛珑圣诞限量香氛蜡烛套装”“DIOR迪奥节日臻选礼盒”以及“帕尔玛之水2020圣诞限定礼盒”。

为什么李佳琦会吐槽这些礼盒？
因为这些礼盒里面几乎全是小样，实际价格低于产品的销售价格，不值得消费者去购买。这种无视“打工人”钱包的行为，怎么可取呢？节日营销是针对节日制定计划并实施构想、定价、促销、分销产品或服务的过程。我们一定要注意自身的品牌形象，提升销量的同时将真正的优惠给到消费者，从而形成一种良性、可持续性的循环。譬如，现在经常在朋友圈出现的“兰蔻2020大礼包”，包含了小黑瓶精华、小黑瓶眼霜、大眼精华等热门产品，还有眼唇卸妆液、睫毛膏、彩妆盘、正装口红等产品，礼盒中产品的价值远超出了礼盒的售价。可以说，兰蔻给予了消费者很大的优惠。

除了产品价值方面，品牌方还要注意的是要为消费者提供解决方案。比如不久后大家要回家过年，对于女性而言，一套完美的妆容是必需的，这时可以为她提供一套秋冬风格妆容的解决方案。
像完美日记水晶橱窗礼盒中就包含了小细跟口红、羽缎粉饼和动物眼影猫咪盘等王牌口碑产品，覆盖底妆、唇妆和眼妆等类别。这款礼盒十分“有料”，很好地满足了女性们的需求。

产品包装：看了就想买，自带小惊喜

提起圣诞节，你想到的是不是点缀着缤纷装饰的圣诞树、放在树下的礼物与布置得温馨、精致的房子？为了迎合节日氛围，老外经常会把家庭装扮得特别好看。为此，许多大牌圣诞节礼盒也与“精致”“好看”“惊喜”这些词挂钩。对于产品的包装，我们不妨向大牌学习下。比如：

完美日记水晶橱窗礼盒的灵感来源是灰姑娘的水晶鞋。温暖的灯光搭配橱窗里的水晶鞋，再加上圣诞麋鹿元素，简直美炸了！

海蓝之谜圣诞礼盒采用了倒数日历的形式，一扇扇小窗、小抽屉每天被打开时，就像小时候掰着手指倒数过年一样，激动中又带着小紧张。

M.A.C以冰灿烟花作为创作灵感来源，推出了一系列绝美圣诞彩妆，全系列产品皆换上特殊闪烁冰晶包装，颜值超高。
圣诞节产品的包装有着节日独有的特色，能够给予我们很多设计灵感，大家不妨深度研究下，将我们的产品打造得更吸引人。

活动刺激+制造话题+饥饿营销

做节日营销时，采用买一送一、巨额优惠券、第二件半价等形式，刺激消费者购买只是营销环节中的一部分。我们还可以适当制造热点营销梗，紧跟网络热点。圣诞节时，品牌可以从圣诞老人、麋鹿、圣诞树、礼物等关键词出发，制作一系列与圣诞相关的产品。比如，完美日记的“小鹿盘”，就在小红书等社交平台上掀起了一阵不小的热潮。

（图片来源于小红书）

此外，我们还可以运用饥饿营销的方法，打造“限量款”。之前提到的完美日记水晶橱窗礼盒、海蓝之谜圣诞礼盒都属于圣诞限定款产品。产品数量少，颜值高，这样会在一定程度上刺激消费者购买。没有品牌愿意淹没在营销海洋中，我们就做出自己的特色，在激烈的竞争中突出重围。