网易严选又又又反套路了，真棒

一年一度的双十一大战终于在前两天落下帷幕，各个平台的战报陆续发布，而积极参与其中的我们，纷纷表示自己很荣幸又一年参与了千亿级项目。

自2009年诞生以来，双十一购物节已经走过12个年头。而今年因为持续良久疫情的影响，成了尤为特殊的一个双十一。

一边是消费者“报复性省钱”导致的消费低迷，另一边是来势汹汹直播带来的猛烈冲击，夹在其中的双十一“瑟瑟发抖”。

虽然整体市场低迷，但天猫依然达成了4982亿的成绩，可以说这一战打得相当漂亮。

可是尾款人！你熬夜蹲点抢来的东西真是当下急需的吗？还是你抱着趁便宜多囤点的想法，最后反而是造成了浪费？

这种被鼓吹洗脑之后才发生的购物行为，社会学上统称其为“掉入消费主义陷阱”。

在整个社会对“消费主义”越来越警惕时，网易严选果断站出来为理性消费的生活理念发声——退出鼓吹过度消费、为销售数字狂欢的双十一。

一时间，话题被推上热搜，成为“买买买”讨论声浪中的一股清流。

为何大家对这一行为如此叫好？原因无他，这行为迎合了年轻人的心理，让他们有遇到“知音”的感觉。相比于其他因素，这届年轻人更在意“共鸣”，因此，网易严选赢得年轻人的追捧实在是顺理成章的结果。

但其实打开网易严选App，我们可以看到它也照做双十一活动（小编甚至逛起了网易严选），甚至官方还给出了“价保一年”的承诺。不过就是呼吁理性消费，网易怎么就成了和消费者站在一起的那个呢？

这就不得不夸网易所擅长的营销策划了！

在历年的双十一大战中，网易都不是被记住和讨论的对象，尤其是在各个平台大展其能的情况下，若是凭借价格战或是其他营销手段，网易严选可以说是“永无出头之日”，而如今这招“以退为进”，借宣告退出双十一直接将关注度与好感度拉满。这波反向营销一定要给满分。

那么对于我们新零售品牌方来说，既没有大厂网络舆情监督的能力，也没有专业的营销策划人员，还有这种反向营销的机会吗？

答案必须是有。

虽然我们没有大数据，没办法通过大数据监测用户情绪，但我们是直接与用户接触的人，能通过一对一沟通了解最真实、立体的人，这种了解的深度和细腻度远胜于通过数据、标签构建的人群画像。

当我们感受到一定比例的人群反映出某一种共同的想法时，就可以针对这种想法做出回应。

最后是一定要注意措辞，就像网易严选为了博眼球宣布“退出双十一大战”，事实上他们只是为理性消费的生活理念发声，希望用户“买对的，不买多、不买贵”（网易严选的理念），最终完美衔接至自家平台。

网易严选这招，你学会了吗？